双方都明知道马上要进行谈判，夏菊花却故做不解：“谈判，我们为什么又要进行谈判，你这次来不是把我们在博览会上谈好的橡胶运来吗？现在我们坐在这里，应该是一起等待货船靠岸吧。”
特尔有些诧异的看向自己一直没理会的杨司长：“杨，我以为……”
杨司长微微笑了一下，脸上一点温度都没有，慢慢摇了下头：“夏菊花同志所以来羊城，是因为我们上次的合同之中，你要求在提货的时候她必须到场。特尔，我也很奇怪你所说的谈判是指哪一方面，难道是橡胶的运输出现了问题，还是价格在博览会结束之后出现了波动，让你认为我们要重新进行谈判？”
双重打击之下，特尔有些瞠目结舌：“夏，杨，我以为我们之间有默契。”
夏菊花果断摇头：“我们只见过一面，我还真跟你没啥默契。你不把自己的想法明确提出来，我猜不着你提到的谈判具体指的是什么。”
买卖嘛，谁先开口说实质性的问题，就先输了一半。另一半能不能找补回来，就看个人的本事了。上辈子买菜十分有经验的夏菊花同志，连特尔的话都不接。
特尔默默坐到他的位置前，很快又恢复了笑容，向夏菊花说：“夏，我想这次我一定要见到你，你应该猜得到我不止是因为想送你礼物。”
夏菊花还在微笑：“是的，我也很奇怪。虽然我们的合同上的确有交货时我必须在场的要求，我还以为你应该考虑到我的实际情况，不在这方面过于苛责呢。谁知道……”
特尔有些无奈的用余光看了杨司长一眼，发现自从夏菊花与他对话后，杨司长便不再看两人。不知道他是觉得夏菊花足够应付自己，还是对夏菊花心怀不满不想看到她，或是因为自己这两天来的态度，以为自己更看重夏菊花，对自己有了意见。
特尔并不认为杨司长会不想看到自己——他可是华国橡胶供应大户，这样的人不管是哪国政府的采购人，都愿意与之结交。现在杨司长所以对自己如此冷淡，一定是因为最后的原因。
想到自己在他国的待遇，也为了缓和一下与杨司长之间的误会，特尔故意带着些不满向夏菊花说：“夏，我一直认为华国人热情好客，才愿意出于友谊把橡胶卖给你们。谁知道这次一见，发现只有我一个人重视我们之间的友谊。我在其他国家，从来没有见过你这样对朋友冷淡的合作伙伴。”
这是想借别的国家压自己吗？夏菊花可不吃这一套，她脸上的笑容一直没变：“可能是各国的风俗不一样吧。既然别的国家合作伙伴更友好，我又让你觉得不愉快，那还真挺不好意思的。”
最后的不好意思一听就不走心，哪怕经过翻译的美化，特尔也了解夏菊花并不觉得其他国家是个威胁。这让他心里警铃大作：博览会的时候，是华国最需要橡胶而不得的时候，所以杨司长才在价格谈不下去之后，还一而再再而三的邀请自己谈判。
现在他们连要进行谈判都不承认，为何？因为他们有底气了，他们找到了另一个价格更低的供货商。
那个供货商是夏菊花找到的。
以特尔对华国的了解，在橡胶这件事情上，夏菊花完成了杨司长没有完成的工作，一定更受他们上级的重视，而杨司长，则会受到上级的批评，又因自己对他与夏菊花之间态度的差异，现在也不帮着自己说话了。
所以今天一直与他对话的人是夏菊花，杨司长除了打个招呼之外，便一言不发，并没有因为他对夏菊花的一句抱怨，就马上对他改观。
虽然博览会上与特尔对话的也是夏菊花，可那时夏菊花会不时看杨司长一眼以得到下一步指示，现在她说话前完全不看杨司长，看来已经可以独立做主了。
随着特尔心里不停评估着夏菊花与杨司长之间的定位，态度也有了一些转变，进屋以来一直咧开的嘴角收拢了，眼神也变成了审视：“夏，你知道我没有把你和别人比较的意思，只是对你这种合作方法有些不习惯。”
夏菊花只是点了点头，一幅准备听他编下去的意思，让特尔更加摸不着头脑。不过他是一位成熟的商人，不会因为一言不和就改变自己的目的：“尽管不习惯你的合作方法，可是你的付款方式我很喜欢，所以希望能继续与你合作。”
贬低达不到目的，那就吹嘘好了，特尔为了让夏菊花相信自己的话，竟然卖起惨来，不惜自暴其短，说了两个自己被骗货，最终没拿到货款的经历。
许是这两次经历真的很凄惨，也或许女性的心真的比较软，夏菊花的脸上现出同情：“你做买卖也不容易。”
“是的，”特尔赶紧表态：“所以那种经历我不想再重新体验，这一次来华国，就是想要与你一直合作下去。”
夏菊花有些为难：“可是我们今年的橡胶已经够用了，明年开始我们自己的橡胶园，也可以生产橡胶了。”
听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”
对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”
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