候秀听完拿出三张十块钱,“是在这里付,还是和其他家一样,到收银台付?”
“到收银台付。”章远山本来还在想小姑娘身上钱够不够,听到价格后会不会不买那么多了,结果候秀连眼睛都没眨一下,就掏出钱来要结账。
与他一样想法的不少,看着候秀的背影议论纷纷:
“哦哟,小姑娘出手这么厉害,一套下来要二十七块钱!”
“快要一个月工资了,比的确良还要贵,这谁能买得起。”
“她是买了一整套,你不买一整套,选点家里没有的不就行了,我看这眉粉不错,刚才大师也推荐了,三块六不算贵,起码能用大半年,营业员,麻烦给我开个单子,我买了。”
“快,开单子!”章远山直接抢过营业员手里的单子,亲自来写。
“我要个粉底液,色号要刚才小姑娘用过的,海绵扑都要一模一样的。”
“我也要个眉粉,不是说修了眉,每天拿眉粉填充一下就好了嘛,这个我肯定能学会。”
“对,其他家都没看到有这个眉粉,我也买一个。”
“一整套化妆品确实有点贵,买回去要和家里人吵架的,眉粉倒是可以拿一盒,自己能用,家里婆婆妈妈都能用。”
“我也想要个眉粉,技术这么厉害的大师傅都只推荐这个,肯定是好用得不得了。”
“那我也来个,看起来颜色蛮好看的,用起来也不难。”
……
越来越多的人围过来下单,章远山已经顾不得激动和兴奋,忙着开了一张张单子,满肚子推销的话也早已忘到脑后,发自内心承认白露珠的销售能力。
等到把这波人忙完,将柜台交给营业员,忙着走向站在一边的白露珠面前,客客气气道:“这里人多嘈杂,咱们移步到楼上服务中心的会议室吧?”
白露珠点点头,一起来到二楼。
章远山忙里忙外泡茶,还想去外面买点心的时候,被白露珠拦住,“不用客气,我们赶时间,早谈完还得早点走。”
“那行,二位请喝茶。”
章远山这才作罢,平复下来,发现心脏跳得很快,冲着白露珠抱了抱拳,感叹道:“短短一个小时,真是让我大开眼界,我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山,不知道二位怎么称呼?”
态度大变是人之常情,白露珠没有感到任何意外,也理解对方的想法。
她要是厂长,突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量,能如何如何打开知名度,连搭理都不会搭理。
“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠,这位是我对象,姓贺。”
你来我往客气寒暄两句,进入正题。
章远山先提问:“不知道白同志是怎么打算的?有没有比较详细的计划书?另外我很想知道,白同志的条件是什么,说实在话,天荷厂是政府投建,前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置,因为产品原因被刷下来,黄铁区区长就派我负责研发。”
提起这事,章远山面色复杂,既有着希望又有着失意,“我潜心研发了三年,结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾,我了解过行情,市场上化妆品比较稀少,早打出知名度,未来绝对不会输给床单,所以向区里签了保证合同,每年上交大额纯利润,这才没让天荷胎死腹中。”
“开业几天,别人家都快卖断货了,我们这柜台别说卖东西,连个人来问价都没有,我都快愁死了。”
对方开诚布公,也是在表态拉拢,白露珠接收到善意,笑道:
“章厂长很有魄力,不过既然压力不小,为什么不重视销售?”
“重视,怎么不重视。”章远山喝了口水,“好的销售都吃稳妥的商品粮,待在国营大厂,背靠大树好乘凉,我们区厂哪能比得过,人才挖都挖不来,后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”
一肚子苦水总算有个宣泄点,最近急得嘴上都长了三四个火泡,又无可奈何,只能期待一个客户上门,下个客户就自动来了。
“我是经常去外地演出,平时工作化妆品又必不可少,见的多了,便了解一些销售方式。”
白露珠双手合拢抵在桌子边缘,“我可以帮你策划一场活动,先打开知名度,至于销量,这你也看到了,我其实不适合推销,保守估计一天营业额在五千。”
“五千?!”
章远山震惊看着面色从容的姑娘,使劲掏了掏耳朵,又问:“我没听错吧?五千!”
“没听错,就是五千。”白露珠重复一遍,“五千只是当天的收益,真正收益在后头源源不断的顾客身上,毕竟你们做的是长期准备,不是卖一天就收摊了。”
“我懂,我懂。”章远山深吸一口气吐出,“要真能五千,你的条件是什么?”
第28章 化妆品
白露珠微微一笑,“我要三十套化妆品,就今天卖出的那套产品。”
“三十套?”章远山在脑子里飞快计算,得出八百一十块钱后,坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去,白露珠随便动动手指,就能获得一群人的信任,主动争抢她用过的产品,说了一句眉粉好用,就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服,只是八百块不是一笔小数目,可要说是个大数目,也算不上,纠结的点是仅仅一场活动,就要给八百块的酬劳……
--