秦宛如乐了，“能节省成本就好，咱们抽空也可以粗粗算一算年产量，以便定明年白叠子的价。”
    窦氏端茶水漱口，“估计得降到五六百文。”顿了顿，“今年是试水，你那个三斤重的被褥子只是给他们试着玩的，明年卖给家中宽裕些的人家就得加重，这群人讲究的是实用，三斤是没法御寒过冬的。”
    秦宛如点头，“那就加重。”
    窦氏：“针对的客人群体不同，给他们备的东西也要调整。”
    秦宛如赞许道：“姻伯母说得是，后续都要进行针对性调整。”
    两人就双方接下来要做的事情商议一番，提到董蔡两家的住处，窦氏跟段珍娘的态度是一样的。
    他们把种子的事情敲定后就要过来找合适的地方筹备铺子、作坊，以及办事的宅子，到时候一并处理了，现在让他们暂住在官驿也没问题。
    第二天窦氏和段珍娘就回城订购明年的种子，董蔡两家顺道让她们带话给屋里的家人们。
    秦宛如一行人亲自送她们离开，待她们走后，她和董蔡两家就得安排佃农们做底肥了。
    现在已经是冬季，佃农们租种的地几乎都翻整完了的，只需要做底肥。
    他们从最近的龙门村开始安排。
    这个村共有三百多亩，由十六家佃农租种。
    秦宛如进村把十六户当家人召集到一起商议做底肥，刚开始他们那群人都有些畏惧，一听到伯爵府，以及种在花园里供权贵们观赏的白叠子，全都心里头没谱儿，就跟当初董蔡两家那般惶恐，唯恐种不好要掉脑袋。
    秦宛如被他们的反应弄得哭笑不得，忙把董蔡两家拉了出来，让他们跟佃农们唠唠家常话。
    在看到蔡老儿一脸褶子，皮肤黄黑，满手粗糙，背也有些佝偻后，有人发出疑问：“你们也是佃农？”
    蔡老儿用官话答道：“对，贺家的佃农，去年也是种的庄稼，一家人租种了贺家二十五亩地，老小都在地里头刨食儿吃。”
    听他这一说，人们七嘴八舌地讨论起来，董二郎道：“我家也是，跟他们一样的，都是佃农。”
    一妇人好奇道：“你们也会种白叠子？”
    董二郎摆手，“我们也只种了一年，就是今年种过白叠子，还是秦小娘子手把手教的。”
    此话一出，所有人的视线都落到秦宛如身上。
    看那女娃年纪小，细皮嫩肉的，一看就是娇生惯养在后宅的女郎，居然会种地？
    这不，有人半信半疑，“不是说秦小娘子是官家娘子吗，她也会种地？”
    秦宛如谦虚道：“我其实也不会，是他们教我种，我也学了不少。”
    “就是，看你这样子也不像是会种地的。”
    “我还差点信了。”
    “我也差点信了。”
    “秦小娘子，听官府说是你把白叠子从花园引到庄稼地的，那白叠子那般娇贵的东西，庄稼地真能长成？”
    很好，知道发问唠嗑了。
    秦宛如也乐得跟他们唠，“白叠子没你们想得那般娇贵，它啊，就喜欢地肥，还喜欢太阳，其实就跟庄稼差不多，皮实得很。”
    “真的假的？”
    “当然是真的了，不信你问蔡老爷子，他是种了几十年的庄稼人，心里头有数儿。”
    于是蔡老儿耐心的跟他们讲种白叠子的过程，以及会发生的虫害。
    秦宛如坐在一旁听。
    不少人都端来板凳坐着唠，有的蹲着，有的坐在石头上，还有的站着，听着这个地地道道的老农民跟他们这群老农民交流种地的经验。
    渐渐的，气氛不像最初那般紧绷怀疑了。
    人们各自踊跃发言，讨论种地的个人经验，比如杀虫，什么门道都有，还有草木灰，杀虫施肥管百用。
    不过蓖麻的威力所有人都是一致认同的，那东西种着确实能起到防虫的作用。
    这些地从未种过白叠子，第一年无需套种混种，只要把底肥和杀虫工作做好，头年几乎虫害都较少。
    秦宛如亲和力强，跟这群底层人什么话题都能唠，说话又幽默风趣，丝毫没有看不起他们，很得佃农喜欢。
    众人聚在一起交流沟通了半天才彻底打消了他们的疑虑与恐惧心理。
    秦宛如把去年带着董蔡两家制作底肥的需求向众人仔细说了一番，他们全都记下了。
    她说道：“你们这十六家现在都是贺家雇佣的人，无需分彼此，大家一起把地里的底肥施足，现在都已经翻整过了，十日内应是能做完的。”
    董二郎道：“挖塘泥的挖塘泥，烧草木灰的烧草木灰，做蓖麻粉的做蓖麻粉，女人做手上活儿，男人地里捣腾，分工来做，只要大家不偷奸耍滑，应是能做好的。”
    秦宛如也叮嘱道：“我们需要的是实诚人，若是遇到爱钻空子，偷奸耍滑的，伯爵府可请不起这样的佃农，只能把这样的人家踢出去换别家来做了。”
    人们面面相觑。
    秦宛如：“白叠子到底金贵，它在地里的长势如何要实时上报，不管是生虫还是生长，只要觉得不正常的都可以提一提，莫要闷着头当没看到。”
    她一本正经交代一番，恩威并施。
    现在佃农人数多了，管理起来也相对要麻烦些，以后会一点点立规矩规范起来，要像做企业那样管理才能长久持续下去。
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