“谢谢！”
    “Roy，好久不见！”
    “Alan，好久不见！”容远和艾伦握手。
    到了他们那里，艾伦介绍了他的父亲马修和传说中的翡华洋行的大班查理。
    “Linda，这么漂亮，可以参加我们港城的选美比赛了。”这位查理这么说。
    庄玲玲笑：“Charlie的气场非常合适演时装剧。”
    查理愣了一下：“我是说Linda，你很漂亮。”
    “我是说你很有气场。”
    马修看着两人言语之间的交锋：“Linda、Roy，我们是第一次见面，不过Alan说想请你看看我们的日化产品，他跟你提过他之前在做一个日化产品的项目。”
    “对，他说过。”
    “那就麻烦了。”
    几个人一起下楼，翡华旗下日化销售公司的总经理和他的销售经理已经等在那里。
    庄玲玲和容远跟着上了加长版车子，其实也就一公里多的一家大型商场，高端产品的商场本来客流就不多，里面的柜姐一个个非常漂亮。
    因为日本经济的快速发展，和亚洲四小龙的崛起，庄玲玲在数据上看到了日化产品强劲的消费能力。LTL的销售是连年增长，不过相比同行，他们的亚洲市场做得并不好。
    这位销售经理一直在说他们的连年增长，然而在这样空旷的商场里，他们几个人也不可能站上一两个小时看试妆多少人。这样的话柜台就变成了背景板。
    庄玲玲侧头跟艾伦说：“Alan，日本市场应该是高端产品有一个非常高的增长，韩国、狮城、台湾和港城，应该更多的中低端产品销量地上升，我们可以去超市看一下，你们产品的销售情况。”
    艾伦上前去跟那个销售经理说了庄玲玲的建议。
    “超市里人比较多而杂。各位下去没必要吧？”
    “我要做市场调查，我下去？Linda，Roy和我一起下去？”艾伦说。
    查理笑着说：“我让调查公司给你做吧？”
    “他还是个学生，这是他的作业，Linda和Roy是他的朋友，让他们去。”
    马修这么说，那位销售经理只能带着他们来到一家超市，这个年代超市在港城还不是主流业态，更多的是街边小店。进入港城也不过四五年的时间。
    他们去洗发水货架，艾伦看到的是他们产品并不在最显目的位子，外面也没有促销位子，而边上一个三十多岁说着一口粤语的大姐，过来跟他们说话。
    艾伦问那个销售经理：“她说什么？”
    庄玲玲听不懂粤语，却看得懂促销规则：“买洗发露送小瓶护发素。”
    艾伦说：“他们那里为什么有海报？我们这里为什么没有？我记得我们也请了港城女明星拍广告。”
    很快他看到有几个想要买自家产品的人，被那个女人给拦住了，那个女人一直在介绍，有人依旧拿了自家的产品，有人拿了对方的产品，当然也有人直接过来拿他们家的产品。
    销售经理过来说：“他们是在新产品推广期所以活动比较多……”
    “好的，那我们先回去吧！”
    艾伦需要知道的这家代理商的态度，他已经明白了。
    庄玲玲跟着艾伦回到他们入住的酒店，直接去了马修的套房。
    那位查理已经不在了，马修问了艾伦两句，听到了基本的情况，又问庄玲玲：“Linda，你有什么看法？”
    “刚才我跟Alan略微提过，根据经济的增长我们可以初步判断，日本市场高端消费能力强劲，当然作为新崛起地几个市场比如港城，高端也会增长，但是这个时候是中低端产品爆发的时候……”
    聊了一会儿庄玲玲看手表：“时间差不多了，等下我们的叔叔会来接我们一起参加晚上的酒会，我们先回酒店准备一下。”
    “好的！”马修笑着说，“等下我会让Alan迎候你们的到来。”
    这就是明明白白地说了他们才是这对父子的客人。
    庄玲玲和容远一走，马修点了雪茄抽烟：“Alan，你是不是太过于着急下判断了？”
    “是！”
    “我一直对我们的产品在东亚的销售不满。但是我们并不熟悉东亚市场，而翡华是亚太地区比较大的多元化集团，所以我们别无选择。现在看来，如果一直用翡华，我们可能会丢掉更多的市场份额。”
    “是的，是市场份额，在这样高增长的市场中占有率少了，是很可怕的事。”
    “她用了一句话，就指了一个很直观的地方让你看到问题所在，这样的人，怎么可能只是复述别人的观点呢？她是一个很好的合作伙伴，当然我对她的这个叔叔也很期待。”马修看着艾伦，“这个查理在没有见到两人的情况下，冒然给出Linda和Roy这么多的负面讯息，要么翡华换人，要么我们换掉合作伙伴。”
    “我同意您的观点。”
    查理从酒店出来，没有回翡华总部，直接去了弘熙集团找蔺嘉旭。
    “Jones一直有金融市场狙击手的称号，Jack，你这次一定要把握机会。”查理跟蔺嘉旭说。
    “还要谢谢你啊！给我牵线搭桥。”
    “那是应该的。”查理提了一句，“今天我看到你的那个儿子和他的女朋友，听说他们在美国认识了……”
    蔺嘉旭听见这话有些烦恼，怎么哪儿都有这个两个？
    跟查理聊了一会儿，时间已经四点多，他也要回去换衣服，准备晚上的酒会。
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