报纸上很快出现了一则Emma剃须刀和剃须泡泡的套装广告，放了三张照片，第一张照片上放的是吉列剃须刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血点子看起来也挺吓人。
配字：假如Emma剃须刀是这样的。
第二张照片是Emma剃须刀的外形，以及剃后效果。
配字：假如只使用Emma剃须刀，而不使用剃须泡沫。
第三张是套装的使用效果。
当时，吉列安全剃须刀是整个巴黎销量最高的剃须产品，它的刀头和刀架形状独特，所有人都能看出第一张照片，说的就是吉列。
一直做女性服饰用品的Emma竟然推出了男士剃须套装，而且竟然剑指剃须刀的龙头老大。
很有一种不知天高地厚的意味。
吉列的老板开始根本没有把这个以女士用品起家的品牌放在心上。
一个女人，懂什么剃须。
直到手下买来Emma剃须刀剃须泡沫，他亲自试用之后，轻蔑之心全消，他指示研发部门，必须马上做出超过Emma三层剃须刀的产品。
如果做不出来，就要在价格上胜过她！
研发部门对数据进行分析，最终得出结论：三层刀片使用的钢技术已经是现在的顶尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要时间。
就单纯的成本而言，如果想要达到与Emma一样的刀片质量，完全无法比她更有价格优势，利润会被压得很低。
吉列的老板想了想：“促销，降价！把剃须刀的价格压下来，让那个该死的女人觉得无利可图，她就会离开这个领域。”
人民群众激动了，一直价格稳定的吉列以“公司周年庆”的理由降价了，降到1.4法郎，几乎降了一半。
“居然打起了低俗的价格战。”刘嘉得到消息之后，皱起了眉头。
“小姐，咱们跟他们打吗？”锦儿知道Emma剃须刀的材料中有一大部分是来自于德国军.工企业没卖出去的炮弹壳，价格便宜，根本就不怕价格战。
刘嘉笑着摇摇头：“我们可是高贵的顶奢，刚上市就降价，岂不是很对不起之前花五法郎买咱们剃须刀的人？”
“那怎么办？”锦儿想不出来。
刘嘉的唇角勾起一个灿烂的笑容：
“设置三个选项：第一种，买剃须刀送一次价值100法郎的SPA体验，第二种，赠送一次价值80法郎的高端家政服务。如果都不想要，就选第三种，送他们一个价值9法郎的替换装，或者价值1法郎的剃须泡沫。”
“诶？那谁会要9法郎的替换装啊？”锦儿不理解为什么要这么设计，简直就是把“别选它”贴在替换装和剃须泡沫的脸上。
刘嘉笑着说：“因为SPA还没开业呀，我本来就需要有人来撑场面，要是来得人少，我还得花钱请人来当托，最好人人都选SPA。
高端家政服务也是同样的道理，我希望请我们家政的人越来越多。
至于替换装和剃须泡沫，每送出去一个，那就是实实在在的亏一个，完全不希望有人选。”
广告登出之后，Emma剃须刀的销量比之前暴涨三倍。
很多原本觉得Emma是高奢，她们根本就不敢进店的那部分人也走进了Emma’s Mode。
大多数男人的剃须刀是由母亲或者妻子购买的，有些家庭主妇平时生活精打细算，舍不得为自己多花一分钱。
但是为丈夫儿子买东西的同时，顺便得到一些自己可以用的赠品，她们在心理上就没那么抗拒。
法国人知道SPA，也知道那是以前王室贵族的享受。
很多中等收入家庭的女性在经济萧条之后，也根本不敢想。
如今只要拉满二十个人头，就可以以五法郎的价格享受价格100法郎的SPA，这简直太划算了。
五法郎换一次高端家政服务，可以休息半天，也是很快乐的事情。
就算拉不着人，不就十法郎吗！
刘嘉亲耳听见有两个太太聊天，一个说：“Emma公司的五法郎买SPA体验券的活动你参加了吗？“
另一个说：“没有，我选了五法郎买家政服务。”
然后两人讨论起送的剃须刀真不错，丈夫很喜欢，觉得这钱花得值。
似乎，商品和赠品的地位被颠倒了。
算了，这不重要。
刘嘉默默从兴高采烈的两个家庭主妇身旁路过，不远处就是Emma’s SPA，明天即将隆重开业。
第128章 你是来做SPA的，还……
对于法国普通人来说，SPA等于洗澡。
对于有点见识的贵妇来说，SPA等于洗澡水里加点这这那那，以及再掺合着一点宗教仪式，除了洗澡，还有气氛。
刘嘉在现代进过不少SPA，从188到1888都感受过，对各种营销套路和哄人的手段门清。
第一天试营业，只有十几位受到邀请的女士在店里。
她们是活跃在巴黎各个上流沙龙的女人，有些人出身并不那么高贵，但是胜在长得好看，又能说会道，沙龙的主人会邀请她们用来活跃气氛。
她们的推荐将会决定Emma’s SPA在上流社会的知名度和美誉度。
一共四个不同装修风格的小厅，每个小厅的服务人员和提供的食物都高度符合所属的文化。
金光闪闪的欧洲皇家浴室里，墙上用防水涂料画着罗马神话里的故事，沐浴的月神狄安娜，沐浴的爱神维纳斯。
--