CEO：“啊？”
刘萌：“啊？”
众高层：“啊？”
一番困惑之后，程悠悠直接说开了。
程悠悠：“我是说，一块眼影卖七百万太贵了。”
原来是这，CEO本来松了一口气，然后又紧张起来。
他重新把合同递给程悠悠：“这是代言费，不是腮红的费用。”
程悠悠才不要在乎什么代言合同呢，她现在心里的疑惑还没得到答案呢。
程悠悠：“所以，腮红到底多少钱？”
CEO默了默，终于说出拟定的报价：“我们初步定价为99元一块腮红。”
程悠悠：“啊？”
CEO一听程悠悠的“啊”，马上补充：“是这样的，只有这款玫瑰色腮红是99元，像那款梅子色和蜜桃色，89元就可以买到手。”
程悠悠：“我是说，太便宜了。”
这回换成CEO“啊”了，虽然程悠悠说中了他的心，但他还是没想到，堂堂一个大明星会觉得一块眼影卖到99元便宜。
在他的认知里，明星不是希望自己代言的产品越贵越好吗。
产品越贵，不是越能彰显代言人的身价高、咖位大吗？
程悠悠站在消费者的角度，实话实说：“我单纯觉得，你们腮红的定价太便宜了。”
程悠悠继续说出自己的想法：你看，像我平常用的大牌腮红，动不动就四五百，就这样还卖得特好呢。”
程悠悠又蘸取了一点腮红，在手上抹开：“可即便这样，我也觉得大牌腮红未必就比你们这款腮红好。”
她指着手上的腮红：“你看，这个延展性和服帖度做的多好啊。”
这款腮红和舒兰家的眼影一样，也是做了浮雕的设计。
程悠悠：“再说这设计，多独特啊，反正我一下子就喜欢上了。”
程悠悠还没完：“关键是你们的材料都是纯天然的呀，真的，这么好的材料这么用心的设计，只卖99元你们舒兰真是太良心了。”
CEO以为程悠悠的下一句话，就让舒兰提高定价呢。
不成想，程悠悠双手合十：“尊重，respect。别人买不买我不知道，反正你这款腮红我买定了。”
程悠悠话不能说得太满，但是在她心里，这款腮红已经成了她心中的白月光了。
她已经想好了，等产品一上市，她就把全系列色号全买全，以后她就用舒兰的腮红了。
不是图便宜，她单纯觉得舒兰的腮红颜色正、粉质佳、原料天然做工精细。
程悠悠越说，越能戳中舒兰CEO的心。
所谓乱拳打死老师傅，说的就是程悠悠。
程悠悠一席话，一下子把CEO搞破防了。
本来严肃并只谈商务合作的CEO，开始对程悠悠掏心窝子了。
CEO：“哎，还是你懂我，我们做这样的眼影出来，根本就不赚钱的。生产这样一块眼影，我们看起来赚了几十块钱，但是去了前期研发、人工成本，我们就跟做公益没什么区别。”
CEO真是一把辛酸泪啊。
程悠悠：“那为什么不提高定价呢？”
CEO：“我们是国货品牌呀，顾客认知层面里，就不会觉得一款国货彩妆值多少钱，当然最重要也是我们的策略，我们打算用几款产品打进彩妆市场后，再做后期规划。”
程悠悠大致听明白了。
她这段时间买了不少东西，她也知道很多产品的定价，全是来源是品牌溢价，其实本身的成本和研发费用并没有多高。
程悠悠点点头：“我懂了，你们想先把牌子打响，毕竟顶级市场已经被大品牌瓜分得差不多了，你们定价低也是为了抢占市场。”
程悠悠一段分析后：“我说的对不对呀？”
CEO如同遇见了知音：“对对对，太对了。”
CEO开始倒苦水：“没人知道我们公司多难、我有多难，创业公司真是太难干了，别看我们产品质量把控的厉害，可公司账上根本没多少钱，就连代言费这七百万，都是我冻东拼西凑硬凑出来的……”
CEO没等说完，他被其它高层打断了。
“王总，你……”
“王总，这是咱们公司的事，就不要往外说了。”
其实舒兰的CEO王总一向沉稳，但是今天程悠悠恰好捅到他的脆弱点，他一下子就绷不住了。
这一绷不住，就把心里的苦楚全说出来了。
可他直到被几个高层打断，他才意识到他可能闯祸了。
他这嘟嘟囔囔代言费的事，是嫌弃程悠悠的价格高咯？
如果因为这点惹怒了顶流程悠悠，万一她一怒之下直接拒绝合作，这就不是闹着玩的了。
CEO自知失言，他开始努力找补。
CEO：“那个，我不是别的意思，我……嗯，要不你当我胡说，行吗？”
程悠悠认真了：“你说你们公司都没钱了是吗？你是说我这700万代言费，还是你废了好大劲凑的？”
程悠悠连问两个问题。
CEO也不想实话实说，但是他脑子空白了。
他答道：“是啊。”
并面露沮丧。
可让他没想到的是，程悠悠突然严肃了：“我懂你。”
CEO：“啊？”
程悠悠：“要不我不要代言费了？”
刘萌拦截：“悠悠你三思啊。”
别说刘萌，舒兰众多高层也无法理解。
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