还是外地来的一个客户，因为被纪墨的那些营销策略引来店中，看到这点翠簪子，问了价钱，二话不说就卖了下来，表示这么便宜，简直是赚了。
    再后来，还跟纪父定了几支点翠簪子，因用料和分量花形的不同，价格也不同，总之，他还是觉得很赚。
    如他这样有眼光有财力的客户，才是纪父最喜欢的，幸好谈生意的不是他，不然他能连工本费都不要了，就为了那几句好听的话。
    时间成本，也是成本啊！
    在这方面，纪墨就有跟纪大哥一样的精明，不管怎么样，价钱是不能降的，已经是最低了。
    最后交货的时候，纪墨把自己那学徒工的手艺也混杂其中，反正纪父看了说还行，也没拦着他不让卖，他就直接给卖了，得来的钱再买材料练手才是正理。
    纪大哥瞥了一眼纪墨那明显经过补救的点翠簪子，也没吭声，怎么卖都少不了他的钱，那就多卖一件是一件，反正一般人看不出来。
    习惯了把残次品当特价品或者赠品处理，他的接受程度还是很好的。
    第650章
    纪家首饰铺的容量实在是有点儿小，纪墨十岁那年，纪家首饰铺算是小有名气，主要是每一年的庙会和各种节假日，纪墨都会拉着纪二哥出去摆摊，摊子小而精致，不需要摆放多少东西，关键是具有一定的新奇性，方便引流。
    有人来买，就指路纪家首饰铺，有人挑剔，就指路纪家首饰铺，有人不满意，就指路纪家首饰铺。
    想要独属于自己，独一无二，绝对不会跟别人相同的首饰吗？纪家首饰铺欢迎定制个性首饰，保证全世界只属于你的此生唯一。
    任何时候，独有都是令人羡慕的，何况这种独一无二本身就是最大的卖点。
    很多人欢欢喜喜去了，她们买不起那独一无二的点翠首饰，难道还买不起那独一无二（刻了自己名字缩写花形）的普通首饰吗？
    高中低三个档次的价位拉开，保证无论是贫穷还是富裕，只要想有，就可以有一样跟别人绝对不重样的首饰。
    这听起来挺难的，人那么多，首饰的花样才有多少，可，真正弄起来，其实不难。
    “多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？”
    纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
    无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
    纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，“怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！”
    一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
    古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
    弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
    纪墨倒也不是想要什么“版权费”之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
    偏偏……提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
    纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
    这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
    纪大哥笑逐颜开：“母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！”
    纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
    这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
    别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
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