一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂打白工了？
    叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”
    向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”
    行个头啊！只能说销售这张嘴，死的也能被他说成活的。
    明明就给的高价，还一副你占了便宜的样子。
    叶蔓可不上这种当，她说：“850太贵了，向科长，800，另一款1200，咱们要的量可不少。等销量起来了，我们还找你们厂子拿货，长期合作的关系，你可得给我优惠点。”
    “这怎么行！叶厂长，你也是开厂子的，厂里的成本在那儿呢，你提的价格要亏钱，这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
    但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售，焉能上他这个当，咬死了不松口。
    两人讨价还价了半天，总算达成了一致，批发价分别是800和1220元。
    拟定好合同后，临走时，向科长还不住地叫惨：“叶厂长，你真是太会砍价了，做你这单生意，咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友，不然换了其他人，绝对拿不到这么低的价。”
    骗鬼呢，不赚钱你在搞慈善吗？
    叶蔓心里好笑，嘴上却很领情的样子，奉承道：“可不是，今天真是太谢谢向科长了，以后有机会咱们加深合作。时间不早了，大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
    向科长摆手：“不用了，不用了，家里做好饭了。那叶厂长，你们什么时候过来拿货？”
    叶蔓笑道：“一周后吧。对了，向科长，咱们的合作暂时保密吧，不然回头别人来问我多少钱批的货，我这也不好说啊，你说是不是？”
    向科长一副他懂了样子：“好，保密。”
    ……
    跟冰箱厂签了合同后才过了两天，孙厂长那边也来了消息，说是贾厂长到了，约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。
    叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂，这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。
    奉河市电视机厂不愧是国营大厂，厂区面积很大，有十几栋楼，旁边就是家属区，医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有，简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班，完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。
    难怪大家都想进厂呢，后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题，单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益，却每年都要往里面砸进去不少的钱，给单位造成了沉重的负担，最后没法继续。几十年后还活得好好的国企，后来都砍掉了这些无关的副业。
    钟小琴是第一次进这种大厂，看得眼花缭乱，艳羡地说：“叶厂长，他们厂子可真大啊！”
    “是啊。”叶蔓心想，他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里，估计就人家一栋楼占的位置那么大，难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢！
    两人被带到了孙厂长的办公室。
    孙厂长的办公室也很有特色，不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单，就一张红木桌子，后面一个同色的书柜，还有几张椅子，一台电风扇，空调是不存在的。
    办公室里除了孙厂长，还有两个男人，其中一个是四十几岁，鬓边斑白，面色有些发暗的中年男人，他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。
    叶蔓当即猜到了对方的身份，中年男人应该就是贾厂长。
    果然，孙厂长见她进来，立即站起来，笑呵呵地介绍道：“贾厂长，这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长，年轻有为，很是能干。叶厂长，这位就是我上次跟你提过的，东方红……”
    贾厂长侧头看了叶蔓一眼，揉了揉眉心不客气地说：“就是你把彩电卖得那么便宜的？我说叶厂长，我年纪大，托个大啊，我就不客气了，你把彩电卖这么便宜，咱们怎么赚钱啊？”
    叶蔓不知道孙厂长跟对方说了什么，也不清楚贾厂长的为人和性情，便委婉地说：“贾厂长应该听说过，我们老师傅家电是今年才成立的一个小厂子，全厂就两百余人，没有任何财政补贴支持，也从银行贷不了款，资金销售等等全靠自筹，工人每个月的工资也只能靠自己。所以要说赚不到钱啊，我们老师傅肯定比所有人都着急。”
    算是从侧面回答了贾厂长的问题。
    不赚钱，他们老师傅吃什么？喝西北风吗？当然是要赚钱才卖了，卖这么便宜，他们一样有不少的赚头。
    碰了个软钉子，贾厂长面子有些挂不住，捏着下巴不吭声了。
    孙厂长连忙打圆场道：“咱们今天聚在这里，正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱，谁会嫌赚的钱多呢？你们说是不是？”
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