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    了解完两人的情况后,叶蔓将复印回来的资料,每人给了一份:“这是我们厂需要的说明书,麻烦你们帮忙翻译一下,尽快给我好吗?一会儿我先让会计支付给你们一百元的定金,剩下的一百块,翻译完成之后给。如果大家合作愉快,以后再有这样的工作,我也找你们。”
    两人捧着资料,见第一页都是一样的,有些纳闷。郑红英问道:“咱们俩各自翻译一份吗?”
    “对,你们自己翻译自己的。”叶蔓点头道。
    两人对视一眼,明白了,这也是考验。
    叶蔓没管她们怎么想,毕竟她也不懂日语,身边也没人懂这个,肯定不能相信某一个人,让两个人都翻译,到时候做比较也能看得出来,谁翻译得更准确,至于为此多花点钱,那都是小事,关键是不能耽误了工作。
    ……
    向科长办事挺积极的,翌日上午就给叶蔓打来了电话,说跟百货公司的薛总约好了,下午两点在茶楼碰面。
    叶蔓一口应下,处理完上午的工作,吃过午饭就去了茶楼赴约。
    第二次跟薛总见面,薛总的态度明显变了一些。
    他起身跟叶蔓握手说:“叶厂长,又见面了。”
    中间人向科长纳闷地看着他们:“你们认识?”
    叶蔓避重就轻地说:“有过一面之缘。”
    想必今天见面的目的,向科长已经跟薛总说过了。因此落座后,叶蔓也没绕弯子,直接开了口:“薛总,今天特意将你约出来,是想跟你商谈咱们老师傅洗衣机进百货公司的事。”
    薛总很给面子,放下茶杯道:“胡厂长那边已经给我打过招呼了。他们双缸半自动的洗衣机退出我们百货公司,叶厂长真是好手段啊。”
    这话他是真心实意的,去年见面的时候,他还没太把老师傅家电当回事呢。可这才短短半年时间,老师傅家电就在省内家电行业掀起了狂风巨浪,得罪了两大家电巨头,但仍然活得好好的,而且还让两个大厂吃了闷亏。
    因此,哪怕是胡厂长不提,他也是准备安排下面的人私底下接触一下老师傅家电。
    虽然老师傅家电的产品目前还比较单一,利润也比较低,可架不住出货量大啊,在同阶产品中,几乎可以说无敌手。去年拒绝老师傅家电后,他们百货公司的低端彩电,销量明显下滑。
    叶蔓也察觉到了,薛总今天的态度比第一次见面好多了。
    她笑道:“薛总过奖了,我这也是没办法,单位要生产,职工要吃饭。”
    向科长见他们越说越远,赶紧将话题拉了回来:“既然大家都有意,咱们商量一下,早点将合作的协议定下来吧。”
    “向科长说的是,薛总,咱们老师傅家电是非常诚心想跟百货公司合作,我给你最低的供货价490元,你看如何?”叶蔓将厂里核算过的出厂价报了出来。
    这个价比奉河市洗衣机厂以前的报价都要低40块,难怪老师傅家电敢在电视上放话他们的货只卖548呢。
    薛总沉吟片刻说:“叶厂长,你们广告已经打出来了,只卖548吧,你这个出货价,咱们的利润实在是很有限啊。”
    叶蔓笑了笑说:“薛总,咱们这款洗衣机就是走低端牌子的,主要就是走量。我这价格已经是最低了,不信你问问,周边省份,没有哪个厂能够给你这个价,当初要有人能给我这么个价,我都不拉生产线了。薛总,咱们老师傅家电是非常有诚意要跟百货公司合作的,不然我也不会什么都没要,独独跟胡厂长提这么一个要求。”
    这话把薛总捧得很开心。
    去年他拒绝了叶蔓,今年叶蔓还想方设法要跟他合作,这说明老师傅家电重视他们百货公司。
    薛总很享受这种被人追捧的感觉。
    向科长也在一旁撮合道:“是啊,咱们都是搞家电的,薛总,你看这工人工资、油费、原材料成本一直在上涨。叶厂长这个价格真的是很低很低了,他们是非常有诚意的。”
    “行吧,不过叶厂长,你们厂里除了洗衣机还生产彩电吧?”薛总一副不知道的样子。
    叶蔓一听就明白了,薛总这是想将彩电一块儿引进去,但又不好意思主动开口,毕竟他当初可是拒绝过老师傅家电的,今天要是主动提出采购彩电,那不是自己打自己的脸吗?爱面子的薛总可做不出来。
    她当即给了薛总一个台阶下:“是啊,咱们老师傅家电目前主要生产14寸的彩电,在市面上非常受顾客欢迎,薛总,百货公司也引进一些试卖吧,要是卖不掉,算我的,你退给我,成吗?”
    薛总见叶蔓绝口不提去年的事,一副很想合作的模样,很是受用:“也成,这样吧,我让采购经理跟你们联系,早点把合同定下来。”
    有他这句话叶蔓放心了:“好,那我明天带律师去百货公司,咱们将合同签了。”
    薛总骄矜地点了点头:“可以。”
    送走薛总后,叶蔓回头对向科长说:“今天的事真是太感谢你了。”
    向科长可是帮他们老师傅家电说了不少好话,不然事情不一定这么顺利。
    向科长摆手:“小事情而已,叶厂长言重了,咱们都是老朋友了,互相帮助嘛。对了,你昨天说要采购其他款式的冰箱,考虑得怎么样了?”
    叶蔓摁了摁额头,不好意思地说:“这两天事情太多,我都没来得及调查。”
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