洋品牌的光环、长期的广告洗脑和不断增多的经销商还是有成效的，11月，富友的家电销量明显有所上升，与之相对应的就是奉河市电视机厂和老师傅家电中高端产品销量的下滑。
    不过老师傅家电这边空调的销量因为积极宣传和新的销售策略，提高了一些，低端产品的出货量因为市场范围的扩大，还在增加，此消彼长，弥补了中高端彩电和洗衣机流失的这部分销量，最后整体的销售额也没比前面两个月低太多。
    但奉河市电视机厂的情况就没那么乐观了。
    他们的产品和销售范围通通都跟富友重合了，但在品牌宣传这块却又远不及富友，奖励经销商这块也跟不上富友，所以不可避免地遭受了影响。
    好在孙厂长跟得及时，保住了大部分经销商，又还招揽了一批新的经销商，销量虽然下滑了一些，但不至于太惨。只是，这些卖出去的彩电，尾款得三个月后才结，所以经销商是拿货了，可钱并没有收回来，厂里的财务状况并不佳。
    面对这种情况，孙厂长早有准备，找了上面的领导，向银行借贷了一部分资金做周转，厂里的现金流还能维持。
    只是这么一直被动挨打下去，电视机厂也只能苟延残喘。孙厂长实在不甘心，他们厂就这么步上洗衣机厂的后尘，因此一直在想办法突围。
    但电视机厂的时运很不济，而且孙厂长醒悟得也太晚了，改革太迟，遇上了富友和老师傅家电这两个劲敌，能想的法子，孙厂长都想过了，短期内实在没有好办法，手里也没大把的钱，能够像富友那样发挥钞能力。
    他琢磨了许久，觉得还是要解决富友才行，不然让富友这么一搞，哪有他们国内彩电厂的生存空间。
    据他所知，老师傅家电最近也受损比较严重，单是云中省就有好几十个经销商转投了富友，现在富友就是他和老师傅家电共同的敌人。而且这个敌人发展的势头太猛了，短短一个多月，就招募了一百一十多名经销商，其销售网络已经遍布云中省的主要城市。
    为了能够说服叶蔓，孙厂长还将数据整理出来，一块儿带过去，以期能说服叶蔓。
    第191章
    叶蔓看着眼前的一通数据，感概道：“孙厂长真是有办法，对富友的情况了如指掌啊。”
    孙厂长自嘲一笑：“这哪是我有办法，这是富友为了激励员工，公开表扬销售部，将成绩就贴在厂门口呢。叶总你要是有心想打听，也能马上知晓。”
    叶蔓笑了笑：“原来如此，不知道孙厂长特意给我看这个是……”
    孙厂长双手搭在桌子上交叉着，认真道：“叶总，咱们老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱们得想想办法，不然让富友这么搅和下去，咱们两家都得受很大的影响。”
    叶蔓纤细的长指划过“一百一十多名经销商”这几个大字，沉吟片刻道：“孙厂长，说实话，目前我没有什么好办法，你要是有好主意，可以说来听听。”
    这不是叶蔓敷衍孙厂长的。富友现在并没有什么大毛病，又有钱，能够拓展渠道，加大宣传力度。
    孙厂长搓着手说：“我有个想法，叶总，你们老师傅家电也一块儿加入进来，咱们两家一起发力，产品的种类和覆盖范围远超富友，可以跟他们拼一拼。”
    叶蔓失笑，孙厂长国企厂长做久了，思维一时半会还是转换不过来，总喜欢抱团，可能跟以前国企彼此之间都是兄弟单位，没有竞争关系，甚至还友好得经常相互派技术人员学习支援，彼此参观这样的风气有关。
    但他忘了，电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂，但在市场上狭路相逢，叶蔓也不会退让。
    她抿唇一笑，直白地拒绝了：“孙厂长，这个事我不能答应，抱歉。”
    孙厂长急了：“不是，叶总，你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击，销量下滑比较严重吧，你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走？另外，富友已经在提议引进空调生产线了，叶总，你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走？”
    叶蔓讶异地挑了挑眉：“这么快？”
    她早猜到废了飞雪之后，章回他们肯定会推出富友的空调，只是低估了章回他们的速度啊。
    孙厂长愁眉不展地说：“可不是，叶总，咱们让出了市场，他们卖货多，赚钱多，会进一步购置设备，扩大生产，然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”
    叶蔓理解孙厂长的焦虑，如果老师傅家电没有自营门店做基石，没有低端产品做护城河，销售范围没有达到五省，她恐怕也得慌。有时候，商场上，就是你死我活的拼杀。
    但她也有她的考量。
    叶蔓思索了一会儿，语重心长地对孙厂长说：“孙厂长，你说得也有一定的道理，但我不看好你们这样的让利模式，尤其是咱们老师傅家电低端产品多，中高端产品卖的价格相对你们两家，尤其是富友来说要便宜很多，我们委实没有再降价的必要。再降下去，我们就没多少利润了，这样打来打去有什么意义呢？而且你们这种付尾款的模式，风险很大，存在一定的坏账风险，我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点，还是想办法，鼓励经销商及时付尾款，保证厂里的现金流。”
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