纪彬客气道：“梁老板，赵掌柜，来里面请。”
    他们都是谈生意的，都从后门进去，前门是留给顾客的，这不算慢待。
    等梁老板跟赵掌柜进门，这才看到院子里三三两两喝茶的货郎们。
    他们的货郎架都摆在墙边，看着十分整齐，人人手里拿着热茶，眼里带着热切。
    最重要的是，他们年龄不一，却个个对纪彬这个年龄最小的充满信任。
    这也太奇了。
    赵掌柜这才明白，为何老梁答应让利。
    先不说纪彬有几分靠谱，凭他能揽来这么多货郎听他的，这个生意就有得做。
    纪彬带着两人刚到厅堂，柴力就已经给三人倒了热茶。
    柴力这样的壮汉可不多见，这下赵掌柜跟梁老板更加信服纪彬，要谈的东西，也更有诚意了。
    车上的物件有一百多种，共计一千多件，是五家铺子凑过来的。
    分别是兰阿巷梁老板的胭脂水粉四百件，赵掌柜各类头饰三百件，木匠铺玩具乐器一百件，伞织铺雨伞灯笼等一百五十件，还有米糕铺的果脯糕点五十包。
    数量说完，梁老板跟赵掌柜同时看向纪彬。
    纪彬却看了看外面的货郎们，笑道：“辛苦两位掌柜了。”
    话说的是辛苦，可表情却不是，甚至还看了眼外面二十多个货郎。
    梁老板跟赵掌柜心里同时升起一个想法。
    完蛋！
    东西装少了！
    等等，他们才是经营多年的作坊老板，怎么生意还没谈，就被纪彬一个眼神带走了？
    这可不是什么好征兆。
    谈了那么多次生意，还是头一次被年龄这么小的掌柜牵着鼻子走！
    两人再次升起一个想法，这次谈生意的主动权，只怕全在纪彬这小子手里！
    不过有这样的合作伙伴，一定能挣大钱吧？
    第23章
    梁老板跟赵掌柜离开的时候满面春风，毕竟想象之中的压价并未发生，价格都在合理范围，跟他们心理预期差不多。
    唯一不爽快的是，他们这次运的货物太少了！
    根本不够货郎们分的！
    不过这也是他们谨慎过头，第一次过来并未运太多东西。
    可这次谈下来，梁老板跟赵掌柜也明白，纪彬是真心实意想做生意的。
    别说一千件货，就算是三千件，他这里也吃得下。
    等他们这次回去，立刻换辆大些的车过来，还能拉更多作坊一起给纪彬提供货物，这都是好事啊！
    纪彬目送他们离开，刚刚的谈话并未避开货郎们，他们也听到那些物件的价格。
    大概就是，跟他们在春安城拿到的价格差不多，但不用他们来回折腾。
    这也就算了，纪彬甚至定了个保质的说法，大概是买了什么东西，回头发现有损坏，可以让作坊原物件换回。
    不仅如此，如果一次买的货物够多，还能送些东西。
    就以纪彬谈到的价格，就算他给货郎们加价三到四文，货郎们也是有得赚啊！
    大家总觉得跟做梦一般，怎么会有这样好的事？！
    众人齐齐看向纪彬，看向仓库里的货，现在东西虽然不多，但象征着一个好的开始！
    更别说梁掌柜他们已经回去备货，要不了五六天，只怕几个仓库都要填满！还怕没他们的东西吗？
    现在最重要的是，纪彬会以什么样的价格给他们。
    这点非常要紧。
    纪彬知道他们想法，也不卖关子，直接道：“从我这里拿东西，只收一文钱的利。”
    这个话说完，就连柴力也看向他，虽然他没做过生意，但也知道一文钱的利也太少了些。
    如果这么做的话，是不是太亏了？
    纪彬却并不打算更改，这是他早就想过了的。
    首先就算收一文钱的利，他还是有得赚，毕竟薄利多销，这个道理永远也没错。
    他总不能跟李老二一样，挣些黑心钱，把整个邑伊县杂货物价都抬高吧？
    邑伊县百姓手里才有几个钱，高物价，低收入，谁还有闲情逸致买小玩意儿。
    虽说这些杂货不是粮食米面，不那么敏感，但他也不会赚黑心钱。
    更不会让货郎们白白辛苦。
    在纪彬心里，一起赚钱才是最重要的。
    价格定下来，货郎们更听纪彬的话了。
    他们不懂许多道理，但谁对他们好，这还用说吗？
    这一千件杂货迅速分完，大家也该去卖东西了。
    马上元宵节，邑伊县也有灯会，去灯会上卖杂货最合适不过。
    把这一千件东西全卖出去，纪彬手头得了不到一钱银子。
    毕竟有些物件太小，本身就不值一文钱，怎么好再加价呢。
    等大多数货郎离开，被暗暗留下来的包达，蔡运，还有洪玉海还在厅堂喝茶。
    别人或许不明白，但他们三人却隐隐想到什么，纪彬或许有其他想法？
    纪彬道：“我听说咱们邑伊县的东封村善造针线，克曹乡的徐木匠善桌椅板凳，还有新棣庄的邓太爷一家会做陶器，是这样吗？”
    包达点头：“是，这怎么了？”
    洪玉海明白过来：“你想让他们给你提供货物？”
    这些人以前也给李老二提供过，不过价钱被压得很低，如果不是被强逼着，他们也不愿意做。
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