周厂长和陈会计还没回来。所以财务暂时由邓韵秋和佳言两个人负责。
    这次参与开会的是周主任、石标峰、陆观华、王延信、兰云德、邓韵秋、佳言和周兰芳。
    大家看着佳言提供的财务报表，都以为自己看错了。
    石标峰最近应酬太多，有酒醉后遗症，他觉得自己眼神有点不太好使，这小数点是点错位置了吗？
    石标峰还在那儿数，陆林希却没有怀疑自己，“这个月营业额是195.8万。这是怎么办到的。”
    在王延信接手期间，超市的月营业额是63.5到66万之间。她第一个月直接翻了三倍。这也太令人匪夷所思了。
    王延信额头都冒了一层冷汗。好家伙，他之前的担忧是对的。这个周兰芳绝对是他最强有力的竞争对手。
    周兰芳把自己这个月做了哪些事向大家汇报，“第一件事：超市和春兰电器搞联动，买电器送大米或油。第二件事：三八妇女节，我找妇联举办关爱妇女活动，倡导企业发放女性福利。大多数企业都在超市定购了一些女性用品。第三件事：找政府部门领导为员工送福利，也就是优惠券。第四件事：调整商品的价格体系。”
    陆林希蹙眉，“优惠券？”
    多美多超市可没有配备电脑，优惠券不可能是十几年后的磁卡，她要怎么保证真假？
    “这个优惠券是九折卡。只要凭卡购买，都可以打九折。”周兰芳拿出一张T市的地图，“我们超市其实只在城中和城北两个地方。有许多区域都没有覆盖到。而班车却可以直通这些地方。所以直接给他们发放优惠券，只要他们进店购买，咱们就有的赚。”
    陆林希默然，是她被前世的收银软件给局限了。没有会员卡，发优惠券也是同样的道理。
    陆林希又问，“商品价格有什么问题吗？”
    商品的定价是根据她前世经营一线品牌衣服得来的经验。就是在原价的基础上浮45%作为销售价。
    周兰芳把商品价格都做了些调整，“商品并不是在原价的基础上提价40%作为销售价，而应该将它们设置成三个区间。15%的商品作为引流款，比如说鸡蛋，因为购买鸡蛋的大娘大婶对鸡蛋的价格相当敏感。所以咱们就把鸡蛋的价格只稍微提高5%，稍微挣一点钱就行，就能吸引她们前来。65%的商品作为中间区域，价格比小卖部价格稍微低一点点就行。最后20%的商品提价50%，这类商品一般小卖部买不到，比如说茅台酒，咱们卖的是信誉，是独家。”
    陆林希默然。她上辈子经营衣服品牌。定好价格，先卖一段时间的原价，等季节来临时，打折。快结束时断码清仓。
    她将衣服模式套用到超市，就变成节日促销和快过期促销两种方式。所以也就造成节假日生意很好，平时生意却一般的窘境。
    她之前以为是消费者贪便宜的缘故，却没想到她的定价有问题，衣服和超市是不一样的。超市的东西（除了生鲜），不存在季节性。所以平时也要注意引流。
    王延信看着报表，所以这就是明明他从乡下开通一条班车但是效果却不明显的主要原因吗？因为它的价格并不吸引人。
    “第五”周兰芳继续道，“我找印刷公司发了些促销传单，把促销商品的价格印在上面，然后发放给班车能够到达的区域。第六，我在T市电视台打了乐高牛奶的广告。因为这是我们的独家产品，味道也很独特，所以卖得还不错。”
    陆林希也想起这事乐高牛奶，“你打的是什么广告？”
    “就是风味酸奶。它的价格比纯牛奶稍微低一些，而且许多孩子都爱喝。”周兰芳像是才想起什么，“对了，利高一直用的是奶瓶，那个成本太高，而且还需要退瓶，我就跟利乐包装公司签了合同。用它们的包装盒。以后咱们可以生产液态奶。这种奶保质期能延长到三个月甚至是更长。”
    她紧接着又补充，“虽然这个月销量确实挺高，但也有政府支持的缘故，下个月应该不会有这么高的营业额。初步估计营业额应该在100万至110万之间。”
    虽然她给大家降了火，但是她这几个举动却给大家带来不小的震撼。
    什么才是真正的人才，这位就是。
    她轻飘飘一句话就让牛奶的保质期从七天延长长三个月。也就是说以后乐高牛奶不仅能在T市售卖，它还可以卖到其他市，其他省，甚至是全国。
    陆林希其实不是没想到利乐，但是她咋联系啊，这是家外国公司，她都不知道这家公司的总部在哪个国家。
    没想到周兰芳不仅找到了，而且仅仅在一个月内就跟对方达成合作意向。
    这次就连王延信都不得不佩服周兰芳的手段。她的营销思路，快狠准的办事风格，远超他很多。让他升不起半点与她较量的心思。
    怪不得大老板和小老板都说她是奇才，她是真的有两把刷子。
    在众人呆愣时，陆观华突然鼓起掌，眼里充满欣赏。她真的好厉害，怪不得小希说她是齐才。有了她，就等于省下许多麻烦。
    也难怪春兰空调能聘她当经营部长，年薪开到十五万。她确实值这个钱。
    其他人也如梦初醒，跟着一块鼓掌。
    周兰芳点头向大家示意，态度不卑不亢，既没有骄傲，也没有故作谦虚，非常平常的态度在开会。
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