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上午十时，在江户区新城，日照公司售楼部那里人满为患。
“您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房，是可以提前缴纳预购金的，把好的户型给自己留住，等到您筹够资金再来购买！
但是有时间限定，如果超过十五天，那就会认定您放弃此次权益，而因为房价上涨的原因，干预到我们的正常销售，定金也是不予退还的。”
女销售员站在临时搭建的台上，认真地为前来的客户讲解着订购流程。
但眼下，一听说还要收回这折扣权益，时间太短，客户们立即声音嘈杂地抗议起来，争先恐后地表达着不满意见。
见状，麻生夫赶忙上台，从女销售员手中拿过了话筒，表现得急切。
“大家安静一下！”
麻生夫面带微笑，不断用力摆着手，等到会场稍有安静后，才是大声说起：
“因为大家现在都是订得抢手的好户型，所以才会多加要求，但如果大家不打算在这个阶段买房，可以把享受折扣的时间延后到今年年底，但折扣力度要根据当时的市场价来定，您总不能让我们一直空着房子来等大家吧，毕竟企业还是要生存的。”
稍有停顿后，麻生夫继续补充：
“当然，这个折扣名额大家是可以随便转让的，只要您同意，授权的任何人都可以来新城购买折扣房，您由此收取一定的转让费，这也是各位的自由。
还请理解日照这样的规定，现在发展填海计划需要耗费巨大的资金，企业有企业的难处，但请大家放心，日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”
话到最后，麻生夫深深鞠躬，这样诚恳的话，也终于是让客户们没了怨言，在由女销售员介绍完相关流程后，人们便开始疯抢抢购。
当然，至于那位原董事长，麻生野，已经彻底消失在人们的视线中。
之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片无际荒地，一条长长的臭水沟也是看得清楚。
之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。
“等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？”
周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。
麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。
“让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。
冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？
后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。”
周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到
第一天的赔付工作，一直到了夜里九点左右才结束，但这些业绩是纳入业绩考核的，让销售人员的态度一直非常积极，且今天的销量是非常可观的。
可到了第二、第三天，这折扣房的销量就有了明显的下降，迎合着新城二期、三期的开盘，这里的市场虽是火热，但与一期开盘时相比，销量相差甚远。
销量差的原因，与潜在客户的锐减有着直观联系，一些条件好的工薪阶层，以家庭为单位，最大的能力只能投资东京的一套房，有价无市的情况正在上演。
一直到五月底，日照公司的赔付工作基本完成，客户要么是直接认购，要么是赶忙卖出名额，让他人来买房，当然，这名额也有卖不出去的情况占大多数，客户本身又承担不起，这权益最终怕是要浪费。
六月初总结会议上，周于峰紧蹙着眉头，对折扣房的销量并不是非常满意。
折扣房的总销量为2488套，平均成交价格为4000万日元每平米，总营业额为746.4亿米元，而正常的开盘销售量，只有344套，约为5250万日元每平米的均价成交，总营业额135亿米元。
合计总营业额为881.4亿米元。
至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。
问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。
还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。
如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显
第1244章 体面点
“原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。
“在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”</div><div id=lineCorrect></div>
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