牧唐 作者:柳一条

    第821章 谋划

    第821章 谋划

    第二批的五十万贯钱和十五万担粮食在圣旨送到三原的当天就已到位。

    第二天，最后一批的一百万贯也如约抵达。为了突显这么多银钱堆在一起所能达到的震撼效果，柳一条特意将所有的丝帛兑换成了一串串最为常用的铜钱货币，装钱的器具也由之前的木箱，尽数转换成了可以一目了然的竹筐。

    最后一天，一百万贯，足足装备了三十余辆驴车马车，盛钱的竹筐也过了百位之数，所有的银钱全部集中在户部门前，不止是为围观的人群及负责搬卸的户部兵士，便是闻讯耳来的狄知逊与其他几位户部官员，即使心中早已有了准备，却还是被眼前‘钱山’给大大地震惊了一把。

    不管是字面上所书写的一百万贯，还是人们口头上所叙述的一百万贯，远没有眼前这一筐筐一堆堆的实物更有冲击力度。

    一百万贯尚且如此，那两百万贯岂不是……？

    那个柳一条倒也真能舍得，前来这里围观的平民还有其他一些官员富户，全都对眼前的景象乍舌不已。在感叹竟然有人能这么有钱的同时，也不由为柳一条能有如此魄力而叹服，不管怎么说，这都是一桩为国为民的义举，纵是有人心生不服、感觉柳氏这是傻愚之为，但是至少在明面儿上，所有人对柳氏商会的态度，几乎都是好评如潮。

    受此次捐钱风波的影响，柳氏商会的生意也是随之水涨船高，再赶上柳一条为筹集资金而施行的降价手段，短短的三天时间，柳氏在长安的各个商铺，业绩都有百分之三百的增涨，也算得上是收获颇丰了。

    “王爷，”正在户部不远一处高楼上静观送钱车队的一对年轻主仆，看着车马一点一点地在户部转了个圈后，正式开始往府库搬卸，瞧看着下面一直围观和不时惊呼的人群，站在后面的小厮忍不住开声问道：“若只是为了搏取一些名声和那一张并无甚大用的圣旨，柳先生一下捐出了两百万贯，这未免也太多些了吧？”

    “什么叫太多？”不满地回头瞥了李节一眼，李恪平声说道：“两百万贯，对个人来说，确实已是财力惊人，纵使咱们吴王府，一下也绝拿不出其中的一小半来。但是对于整个朝廷来说，这些钱财，也仅只是能缓一时之急而已。”

    “为什么父皇他老人家传一份圣旨就要大肆宣扬？为什么前两次还是箱装的银钱，这一次却换成了露口的竹筐？”回身再将目光投向下面的车队人群，李悟以声说道：“为的，还不就是想要引来更多富商捐献？”

    “好像还真是，王爷真是睿智，”李节恍然，小拍了他们家王爷一记马屁，接声道：“之前光顾着为柳先生的大手笔感叹了，还真没想到这其中竟还有这般玄机？”

    “没想到柳先生年岁不大，却已然攒下了数百万贯的家财，”说完这些话，看着楼下车中铜钱晃起的片片金光，李节的双眼有些迷离：“两百万贯啊，仅仅用了不到三年的时间，柳先生真是神人也！”

    “相比于他的赚钱速度，本王更佩服他这般掷钱如土的冲天豪气。”李恪轻点了点头，道：“有财，却不贪财，而且还能在适当的时机，散财消灾，引势避祸，这样的人才，仅为商贾，可惜了。”

    柳一条之所以会大肆捐钱赠粮的原因，李恪自然也能猜出几分，财多遭忌，尤其是在国库空虚，战乱将起之时，是如他这般富商最为凶险的一段时机。

    身为皇子，李恪比旁人更能看出其中的凶险，必要的时候，朝廷也必会动用一些隐秘的手段。毕竟跟一个国家比较起来，这些富商，也仅只是朝廷在山穷水尽之时，另外备用的钱袋而已。

    所以，对于柳一条能够提前认清形势，并先一步将部分钱财献出，既可搏得朝廷众臣的好感，亦为他柳氏一族辟出了一条生路，这才是李恪对柳一条最为叹服的地方。

    辛苦赚得的家财，却要为朝廷做得嫁衣，就是李恪自己也承认，这并不合理，很多人也都想不明白，更不会如柳一条这般将大半家财散出。但是，很多时候，拳头大就是道理，想不明白如何？觉着不甚合理又能怎样？你便是口才再好，权势再大，你还能辩得过朝廷大得过军队不成？

    钱，随时都能再赚，柳氏也从不缺少赚钱的门路。但是命，却只有一条，没了就是没了，再多的钱也是无用。

    所以，两百万贯虽多，但是若能用此而换得柳氏一族一世的安宁，柳一条并不在乎。

    事实上，这种事情柳一条已不是第一次在做，前面的曲辕犁，柳氏水车，柳氏肥坊，还有后来三原茶叶的高倍税收，不都是他为了家人的平安而献出的巨额利益？

    在柳一条的眼中，钱，只是一种工具，一种可以让他们柳氏过得安好、富足，但却不是唯一的那种工具，所以，必要的时候，柳一条并不介意会舍弃丢去一些。

    重情重义，身有担当，视钱财如粪土，这也是李恪看重柳一条的原因之一。

    “王爷若是有心，再去招揽不就是了，”因为是亲近的心腹，所以李节说起话来也很是随意，见他们家王爷对柳一条还是有些念念不忘，不由在一旁出声怂恿道：“听说太子殿下不知怎的，一直与柳先生不和，许久都再没有过来往，就连伤势复发，也没去请柳先生过去瞧看。”

    “看他们的状况，明显是太子殿下忘了先前的恩德，或是因为迁怒某事而冷落了柳先生。”李节睁着两只大眼，颇为兴奋地接声说道：“所以，王爷若是这时候过去，动之以情，晓之以理，兴许就能让柳先生回心转意呢？”

    对于这样一个动不动就可以捐献出两百万贯银钱的大财主，李节也很希望他们家主子能收到府里，旁的能力暂且不说，最起码，他们吴王府的日子绝不会再像现在这般寒酸了。

    “你不了解他，他不是那种轻易就会改变自身观念的人。”轻摇了摇头，李恪淡声说道：“他若想入仕，早在三年前就已经是了，怎么也不会轮到本王去引荐或是收拢。”

    “他也不是那种受了某些人冷落或是仇视就心灰意冷、渴望他人垂怜的人。”李恪道：“在本王看来，太子之所以会断了他的来往，多半也是因为不能说服并将柳先生收至东宫而心生气恼所致，若真是如此，你以为本王还有可能令他回心转意，投效本王吗？”

    人群的另一边，户部对面一处酒楼单间，苏炳仁与苏晨曦爷孙俩也在饮茶评论。

    看到今日户部门前的热闹景象，老头儿老怀大慰，还特意叫了一壶好酒，温酒的空当，老头儿捋着胡子，隔窗看着外面拥挤的人群，笑声说道：“柳小子这招儿，虽然有些做作，但是不可否认，这么多钱一下摆在眼前，所造成的效果确是极为轰动，真不知他那小脑袋是怎么长的，每每都能想出惊人之策，给人以意外之喜。”

    “柳先生本就不是俗人，是爷爷你，太少见多怪了。”苏晨曦倒是一点也不客气，做着鬼脸儿，嬉笑着向爷爷说道：“若是柳先生没有一点手段的话，又怎么能在短短两年时间就搏下了这么一份深厚家财？爷爷年轻的时候，可是也没有这么厉害过。”

    “这倒是。”老头儿难得地没有反驳，示意芭蕉给自己斟上一杯温酒，美美地嘬了一口，开声说道：“两年聚资百万，长安内外，少有人能够做到。本来老夫还在担心，这小子会财多受妒，想要去稍作提醒，不想老夫这边还没动身，他那里就已捐出了两百万贯来，着实令老夫意外。”

    原以为柳一条能够看出自身处境，怎么也得是在大唐出兵高昌之后，现在，即使朝廷下令调征，柳一条也不会拿出太多。毕竟，谁的钱也不是凭空得来，不到一定的份儿上，谁会愿意将自己辛苦赚来的家财捐与外人？

    可是谁曾想，这才隔了两天，柳一条就在长安城带头拍了一个响亮的巴掌，给了苏老头儿一个大大的惊喜。

    两百万贯银钱，三十万担米粮，比朝廷现有储备还要多出一倍的份量，着实令人意外。

    “与其日后被逼失财，人财两去，倒不如像先生这般，主动出击，第一个站出捐款捐粮，”苏晨曦接言道：“既合了皇上的心意，得了皇上重视，又顺道赚取人心，搏得一个大好的声名。”

    说着，苏晨曦扭头向苏炳仁看来，接声说道：“难道爷爷没有留意，自柳先生捐钱捐粮的消息传出，这些时日到柳氏商铺买办东西的人，比以往多了不少？”

    “要不说这小子精明呢？”老头儿又喝了一杯，有些晕晕地说道：“借捐献之机，还不忘为他们柳氏宣传。”

    “用那小子的话怎么说来着？”老头拍了拍脑袋，想了半天这才恍然说道：“广告！用两百万贯银钱，打响柳氏品牌，广而告之！照现在柳氏商铺各处的销售情况，捐出的这两百万贯，怕是要不了两年，就又都回来了。”

    “两年？”柳氏庄园，听到柳成的回报，柳一条摇头轻笑：“不不不，两年时间太长，而且两年之后时局如何，谁也说不清楚，咱们等不起。我有意在三个月内就将所有损失收回，再不济也要回到五日前的水平。”

    “这，”柳成被他们家少爷的大话吓了一跳，这怎么可能？三个月赚两百万贯，少爷想钱想疯了吗？他们柳氏去年一年的盈利也就才不过百万，那还是趁着新品上市的热度才得来的成绩，现在客人的那股新鲜劲儿早已过去，纵使这两天因为捐献之事而有所回流，但是，怎么也不可能在三个月内赚取两百万贯啊？

    “很惊讶？觉得不太可能？”抬头看了柳成一眼，柳一条再次微摇了摇头，道：“看来，直到现在，你都还未曾真正了解一个好的广告的威力，到底有多大。”

    “成愚昧，请少爷赐教！”柳成眼巴巴地看着他们东家，脑子里的好奇心已经足以杀死九只猫了。

    “虽然早在三日前咱们就已送出了第一批捐赠，”柳一条不紧不慢地开声说道：“但是我所说的广告，直到今天才算是正式启动，朝廷的威信，巨额的金钱，还有咱们柳氏平素所积累下来的诚信声誉，都足以把咱们柳氏商会的名声推向最高。”

    “知不知道什么叫消费救国？知不知道什么叫民族企业？知不知道什么叫品牌效应？知不知道什么要从众效应？”

    “唔？”柳一条一个个问题下来，柳成的脑袋摇得跟拨浪鼓一样，再看向他们家少爷的眼神充满了崇拜。没想到随了少爷三年，直到现在，他却还是不能完全听懂他们家少爷话中的意思，太深奥了，少爷真是博学多才，竟然知道那么多别人不懂的东西。

    “呃？还是算了。”意识到所说的话题有些超前，竟让自己生出了一种对牛弹琴的感觉，柳一条轻摆了摆手将话题打住，不想再继续下去。

    “有些东西，说多了，没用，你只要静静地等着、看着，等时间到了，你自然也就明白了。”柳一条伸出三根手指，淡声说道：“今天是第一天，九十天后，等咱们府里再多出两百万贯银钱时，你就知道了。”

    “嗯嗯，知道了，少爷。”柳成点头应是，摇了半天的脑袋终于得到一丝缓解。

    “新一波的销售高峰即将开启，你这就下去开始准备，”手指在桌面轻轻敲打几下，柳一条开声吩咐道：“各店面货源要多上平时一倍的储备，同时再多招些店员伙计，确保每一位顾客都能得到很好的接待。”

    “酒水，茶叶，方便面点之类成盒成罐的商品，一律采用买五送一销售，其他，诸如煤、粮之类散状日用商品，一律八折。”回忆着前世一些商家惯用的促销策略，柳一条接声说道：“另外，再搞一个抽奖的戏码。”

    “凡消费满一贯者，皆可参与抽奖。”柳一条道：“奖设四等，每一等都可多设几项，不过最高奖项不能超过百贯，以郡、县为准，郡高县低，反正是一定要勾起当地人群的渴望，例如咱们三原县，可以多设几头耕牛的奖项，随时抽中随时兑现。”

    “嗯嗯，这个法子好。”前面几是都没听懂，一直都在死死地记着，不过他们家少爷最后所说的这几头牛柳成却是听了个明白。

    买一贯钱的东西，就有可能会得到十贯甚至是十五贯都还买之不到的耕牛，三原县的大半百姓，都会为之疯狂的。

    “只是，购买这些奖品也要花费不少的银钱，这么做，”柳成有些担心地向他们家少爷问道：“这么做会不会收不回本钱？”

    以前没有降价，没有所谓的抽奖时他们店里的生意也是不错，同样都能赚钱，他们家少爷这么做岂不是有些多余，而且还要先搭上那么多的本钱？

    卖出同样的东西，又要降价，又要买五送一，又要投入不少额外款项用于抽奖，这样岂不是会少赚很多钱？柳成掰着手指算了半天，怎么算怎么觉着亏本，觉着心疼。

    “收不回本钱？”柳一条轻笑了笑，道：“做了这么久的生意，薄利多销的意思你总该知道吧？”

    “嗯嗯！”经他们家少爷这么一提，柳成眼前一亮，接着便点头不已，显是已经想通了其中的关节所在。

    “五十万贯？所为何用？”李世民眉头一皱，不由低头向李绩看来，狄知逊好不易才从柳一条那里讨来了二百万贯的款项，这钱还没放牢稳呢，李绩就在他的跟前咬了一大口。

    一不发饷，二不筹粮，三又不需购备什么器物，李绩他一个兵部尚书，怎么会一开口就是五十万贯？他不知道现在国库空虚，整个朝堂都在为钱粮之事着急上火吗？

    “战马！”李绩面色不改地开声回道：“三原杨府递来消息，说是西北晏天牧场已有三万伊丽战马养成，有意将之售于朝廷，是以，微臣便想……”

    “五十万贯，三万伊丽？”李世民眉头一挑，有些不敢置信地向李绩看来，五十万虽然不少，但是貌似也买不下三万伊丽健马吧？

    “回皇上，”李绩弯身回道：“这些只是定钱，杨伯方知道朝庭现下有些拮据，所以，同意朝廷日后分三年还款，加上定钱，共二百五十万贯。”

    “二百五十万贯，三万匹伊丽健马，”李世民轻点了点头，多少有些心动，价格不多，更重要的是还能分期还款，三万伊丽，那可是战马中的极品，不可多得，亦是不能错过。

    “多久可以将马匹带回？”李世民将手中的事务放下，开始正式向李绩询问起来。

    “回皇上，”李绩回道：“说是牧场的马师正在急驯，最多再有一月即可投入战场。若是将这批战马运回长安的话，至少还需两月。”

    “嗯，不错！杨伯方也是一番好意，送上门的肥肉若是不吃，那也就显得咱们太过不尽人情了！”这下，李世民再没了犹豫，开怀一笑，大手一挥，宏声向李绩说道：“你这就去户部提上五十万贯给杨伯方送去，就说这桩生意，咱们接了！”

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