官仙 作者:陈风笑

    20402041横生枝节

    .按说，陈太忠在巴黎的时间要远远少于不在的时候，他又肯放权，袁顿这驻欧办的二把手，才应该是实际意义上的一把手。

    但是很遗憾，旁人并不这么看，不止大使馆的人不这么看，连那些讲究秩序的外国人也是如此，这一点，在曲阳黄的分销上就可以看出一斑来。

    法国这边局面一打开，英国、意大利什么的跟着就知道了，接下来的接洽。袁主任就能负责，可不管是尼克还是安东尼，没有人跟他认真地谈过此事，埃布尔来过几回。虽然还算客气，却也主要是了解曲阳黄的供货时间、数量和周期。

    陈太忠一来就不一样了，他来的第二天。上午是埃布尔来了，下午就是安东尼，隔了一天之后，尼克也派人过来了  他没时间亲自过来。

    议员先生现在已经升为了议长，目前正在巡视自己的领地，发表一些演讲什么的，他派来的人很谦恭地对陈主任解释，“先生说了，他的当选离不开中国朋友的大力支持

    那是一定的，陈太忠想到了自己送给尼克的两只海洛因制成的景德镇瓷器，不禁微微一笑，也不知道这家伙最后是怎么用的，“请你转告尼克先生，我会在下一周，亲自去英国看望他，我还没有恭贺他的当选。”

    “那么。关于中国黄酒的”对不瘤错了，是关于曲阳黄的销售那位终于将话题引入正轨。“我们是不是可以细谈一下？”

    “跟我的副主任谈吧”小陈太忠一拍袁瑟的肩头，笑眯眯地对着来人，“当然，如果你有伽利略计划的最新情况，我愿意陪你谈一谈

    “伽利略计共那位听得倒吸一口凉气，这个话题并不是随便一个人就能够知道底细的。事实上。他在生活中谈论伽利略计划的时候，多是在抱怨政府未经他的允许，就挪用了他缴纳的税金。

    一“我希望不要再出现一个莫名其妙的哥白尼计划，否则的话，我会考虑移民瑞典，那里有热情豪放的金发美女、顶级的色*情片，即使坐着不干活，也有纳税人为你购买面包，嗯，我喜欢**。”

    “没有吗？那你跟我的副主任谈吧”。陈太忠笑一笑扬长而去，他眼里没有小人物，“我还要去拜会一下阿尔卡特的缪加先生    年初的时候，阿尔卡特的亚太区总部已经迁移至上海，这是国际性通信设备供应商中，第一家将亚太区总部设在中国的公司。

    而阿尔卡特同信息产业部的谈判，还在继续，这不是一朝一夕的事情。法国人很顽强，但是中国的干部铁下心将什么事情拖延下去的话，那就不仅仅是能用顽强来形容了。

    缪加先生也是为此而纠结着，这两天听说陈太忠来了，就请他在方便时见面谈一谈，陈主任正琢磨着凤凰的手机要想尽快上马，有些元器件是不是可以委托阿尔卡特加工，心说那见一见也不错。

    令他感到遗憾的是，法国人并不能为凤凰加工元器件，因为阿尔卡特自己的手机元器件，都外包出去不少，要说起来，这也是法国大部分企业的一个特点，核心技术有一些，但是很多时候并不注意制造过程。

    跟以工业制造业闻名的德国人相比，法国人更注重品牌的管理，追求利益的最大化，欧洲最愿意尝试垄断经营的非法国人莫属，埃布尔是如此，后来试图垄断中国矿泉水乃至于饮料市场的达能公司，同样是如此。

    缪加先生不能提供好的服务小那么陈太忠也不会给他提供好的服务。不过，在聊到阿尔卡特是否该坚持控股上海贝尔的时候，他还是提出了自己的建议。

    “或者，双方可以各占百分之五十的股份”他想起了疾风车收购落自的股权分配方案，禁不住就要卖弄一下他的商业见识，“上海贝尔比你们多出一股就行

    “谢谢你的建议，我们正打算这么做”。缪加先生笑眯眯地看着他。接着很无奈地一摊手，“但是你们应该不会答应”当然，我的意思是说，多出的一股，要属于我们阿尔卡特

    “看来是一个小无法调和的矛盾”。陈太忠也笑一笑，心里有点汗颜。看来肖睦睦的建议，并不是她的首创，要玩商业理念，还是要多跟这帮洋鬼子学一学啊。

    从阿尔卡特处出来，他又去在法华人人权保障会转了一圈，那个地方离石亮的超市很近，低矮的二层小楼，看起来更像是临时建筑。

    才回到巴黎，陈太忠的应酬也不少，然而荒唐的是，他最想去的地方，反倒是不能去。蒙勇给他发邮件已经半个月了  科西嘉民族解放阵线的科隆纳强烈要求一些武器。

    那时他在国内，自然不便联系，不过眼下才来巴黎，还是不便做出什么反应。否则可能引起不必要的联想。于是他决定，在进入英国之后。再悄悄地潜回来。

    陈太忠是周二下午到的伦敦，凤凰市政府副秘书长蔡京生已经于周一晚上抵达了伦敦，正在这里等他。

    蝶焦集团的老总迟迟定不下来，但是凤凰已经开始着手准备向英国供货了。在供货之前，市里要跟伯明翰这边草签个意向，同时把这边的焦炭样品拿过去化验一下。

    按说老总没定下来，这个程序应该是由杨波来主持的。他是分管工业的副市长，然而很遗憾，他跟陈太忠关系不和睦，而常务副市长曾学徽  ”跟陈太忠的关系更紧张。

    正是因为这样的原因，煤焦集团的整合。就是田立平一手抓的。前文说过。这里面固然涉及到了方方面面的利益，田市长出面比较有威慑力，但是同时，也是因为市里没有合适的副市长来抓此事。

    田立平抓了此事。章尧东就想插手煤焦集团的人士任命，而田市长坚决不撒手，所以就造成了这个老总的难产。

    这次伦敦之行，章尧东是想让市委副书记姜勇来把关  姜勇跟陈太忠关系不是很近，但

    只是，田立平不肯答应，我们搞商品出口谈判呢，你党委的人瞎掺乎什么？章书记有心叫个真，打压一下老田的气焰，不过想一想，巴黎那边……那厮的头太难剃。

    章尧东有信心在凤凰占上风小但是占了上风之后，去欧州吃冷落的话。那就是**裸的打脸了，终于决定不再这件事上做文章，且让姓田的你得意一回。

    他是这么想的，但是田立平也派不出合适的人去。田市长自己没时间。景静砾也很忙，于是琢磨来琢磨去，派了一个比较顺眼的副秘书长蔡京生去。

    蔡秘书长也是四十出头的主儿了，凤凰市不怎么讲对应负责的副市长这一套，他跟吴言和杨波的责权有些交集，但是细说起来，他跟吉建新的关系要好一点。

    蔡京生领了这个任务，又带个会英语的小秘书一起来，第二天却才见到陈太忠，不过他怎么敢抱怨？陈主任号称市长杀手，杨锐锋、朱秉松和赵喜才都次第到在此人手下小他一个小小的副秘书长，实在开罪不起这样的人物。

    陈太忠也是抱了公心来的，三人汇合之后，尼可接人的车也就到了一  尼议长混混出身，其实不怎么讲迎来送往这一套的，不过对上陈太忠，有些东西还是注意一点的好。

    车到伯明翰，就是晚上七点了，尼克在自己的别墅里接待三位来自中国的客人，值得一提的是，酒桌上摆的居然是“曲阳黄”

    饭后的闲聊当中。尼克貌似不经意地提了一句，“太忠，有别的中国人也在跟我的朋友接触，他们报的离岸价。每吨比你足足低了五美元，，你不觉得该做点什么吗？”

    依照当时的行情，五美元就是人民币四十多块，加上出口退税就超过五十块了，这个数字看起来似乎不高，但是乘以二十万吨，那就是很恐怖的数字了。

    陈太忠当时就是一愣，随即眼睛一眯。“比，凶盯，是哪个混蛋干的？”

    “我也不知道是谁”尼克笑一笑，对陈表现出来的这种震惊感，他非常享受  我惹不起你总有惹得起你的人，“但是，他们是存在的。

    蔡京生不懂英语，但是他身边的小秘书懂不是？低声翻泽几句之后，蔡秘书长也震惊了，低声嘀咕一句，“降五十多块”这还能赚钱吗？”

    “其实是运费上有差异”小秘书并不是一无是处，他很愿意向领导证明自己的存在价值，“这些人离出海口近的话，怎么都比咱们有优势。”

    “是这样吗？”陈太忠沉吟一下，接着哼一声，“我就奇怪了，怎么我做点事情，总是会遇到这样那样捣乱的家伙，尼克，我需要知道，这些混蛋是从哪里来的。”

    “当然，这正是我要告诉你的”尼克笑着点点头”    砌 章横生枝节下

    事实上，陈太忠听到尼克的话的时候。就反应过来了，要说别的生意也就罢了，这次跟伯明翰谈的生意，传出去还真不是什么奇怪的事情。

    这一单买卖，他最早是锁定素波菩山煤业的，那里出了问题才转移到凤凰，不但市里大张旗鼓地整合煤焦资源，更是跟蓝家私下碰撞了一下，赵晨那个。疯子还试图插手煤焦生意。并且从他这里出货。

    这就是事儿没办就吵到天下皆知了，这种情况，有人来撬生意再正常不过了，而且这煤焦的生意不比曲阳黄。

    曲阳黄也是前期就炒得火热，但是里面的几个人脉渠道掌握在陈太忠自己手里，他又跑前跑后地去推销，而且形象包装也比较好认，这都是焦炭不能比的  谁能从焦炭的外形上，看出来是山西的焦炭还是让 东的？

    当然，等曲阳黄大火之后，也必然会遇到类似产品的冲击，这个是一定的。但是现在还不需要考虑那么多。

    饭毕，尼克盛情邀请几位客人住在他这里，不过陈太忠拒绝了。找一家宾馆住下之后，蔡京生也没心思休息，而是忧心仲仲地找到他。“对于新出现的竞争对手。陈主任你有什么好的建议没有？”

    “先等尼克落实情况吧”陈太忠既然想通了关节，到也不是很着急。“蔡处长你是个什么想法？”

    “看那边是国企还是私企吧”蔡京生报之以苦笑，他可是没想到，都手拿把掐的事情了，还出现如此的变数，“要是国企，让组织帮着协调一下，要是私余…”

    说到这里，他狠狠地一咬牙，“既然来都来了，那就打价格战吧，看谁怕谁，不过，一吨让上五十块甚至更多”啧，我有愧田市长的信任啊，要不跟市里请示一下？”

    大家都知道，打价格战的话，国企一般打不过私企，而且国企就不是很喜欢打价格战    除非对手也是国企。否则东西卖出去没准还要背责任，蔡秘书长如此表示，也是豁出去了。

    当然，他找陈主任商量的本意，是两人先统一一下认识，然后向市里汇报请示一下  是都官场里做事的正常程序。

    “这个价格战，未必一定要打”陈太忠犹豫一下，缓缓地摇头，他可以想像得到，这次十有**是跟蓝家掐上了，但是，那又怎么样呢？

    正像小秘书说的那样，蓝家组织货源的能力很强，有些地方离出海口真的特别近，只从陆路运输成本上，每吨没准能比凤凰占有百元以上的优势，想到这个，他冷笑一声，“坐看中国人自己掐，这正是英国人想要的结果。”

    “那陈主任你的意思是？”蔡秘书长面色沉重，没错，别说英国人。每个采购者都喜欢坐看供货商互掐，谁也跟钱没仇不是？

    但是，对方的报价已经比咱们低四十多了，不掐的话，岂不是把合同拱手让人？蔡京生跟外国人打交道不多。又很看重这一单买卖。一时间有点无所适从。

    “拼价格”唉，拼价格”陈太忠长叹一声，心情真的很不好，“咱卖的都是知一…工品。利润本来就不大，要是曲阳黄也就算了。利酒世耐  点。不行，我不惯他们毛病。

    “也对”蔡京生沉着脸点点头，这话谁都会说，但是在这以资源换外汇的年代，敢将这话说出口并打算着手实施的主儿，还真的不多。不过，陈主任不但在凤凰呼风唤雨，据说在欧州很有点办法，也许，，这就是传说中的强者心态吧？

    “先看看是谁在跟我们抢生意瞧  ”陈太忠微微一笑，很灿烂的笑容。“蔡处长也别着急，这年头的事情，没什么是不能商量的。”

    第二天接近中午的时候，尼克打听到了来自另一家供货商的消息，是天津某家贸易公司。

    必须要指出的是，尼议长是通过自己的手段了解到的，毕竟他曾经是伯明翰市的地下王者之一，而为陈太忠办事，他不想出什么辄漏他可以直接从朋友那儿得到消息。但是，这或者会让陈陷入某种被动当中。

    为此，陈太忠专门向后推了一天，晚一天去上门拜会那采购者。而中午的时候，他终于知道了天津那一家公司的来历    一家做得很大的公司，蓝家阵营的。

    蔡京生也从自己的渠道落实了这家公司的情况，面对一个年销售额数千万美元的公司，他的心情相当地沉重，“陈主任，我觉得他们会很难沟通。”

    “我觉得不难沟通”陈太忠微微一笑，他的心思并不放在这家公司身上，他更多考虑的，是下家的问题，“怎么样才能让英国佬接受原价呢？”

    当然，心思不放在这事上。并不代表他不办事，下午四点的时候，他和蔡京生带着小秘书，找到了这家公司谈判代表所在的宾馆。

    来人的气派很大，下榻在一家高级酒店。还订了两个行政套间。一个标准间，四男三女。

    陈太忠按响门铃的时候，套间里居然有五个人在场，正在喝茶聊天，开门的年轻男子一见来的是三个黄种人。眉头就是一皱，身子敏捷地一动。挡在门口，“你们找谁？”    “郝总在吧？”陈太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，给我滚开！”

    男人见他伸手，下意识地抬手去抓他的手，动作异常地矫健 一看就是练过的主儿，但是他怎么挡得住陈太忠？下一刻，他觉得眼一花手就抓空了，紧接着，胸口一阵大力传来，他不由自主地噔噔到退两步。

    不过此人的身手也不是盖的小倒退几步之后，借势就将身体平衡了下来，紧接着身子微微一蹲，已经运气到腰间和腿部，作势就要扑过来。

    “咦？”陈太忠有点微微的吃惊，他只当此人是退役的军人之类的。不成想看架势，居然是练过武术的，正在这个时候，一个沉闷的声音响起，孙，等一下。”

    说话的是一个。中年秃顶胖子，正大大咧咧地坐在沙发上，身边还靠着一咋，娇滴滴的小女孩，他胖虽胖，脸上却是有彪悍之色，不动声色地看着陈太忠，“你们是什么人？”

    “凤凰陈太忠，不要告诉我你没听说过。”陈太忠笑嘻嘻地走了进来。他身后，是战战兢兢的蔡京生和小秘书，这二位也知道陈主任能打，倒是不怕吃眼前亏，可是陈主任一出手就这么强势，给谁都得提心吊胆一你不是说，是来谈判的吗？怎么能这么谈呢？

    这中年胖子就是郝总，听到对方自报家门，脸上依旧是没什么表情，只不过眼中多少带了一丝异样，“哦。凤凰人”为什么跟我的司机动手？”

    “我来这儿，不是跟你废话的”陈太忠大大咧咧地往一张圈椅上一坐，笑吟吟地看着对方，“我是来送郝总上路的”

    “送我上路？”郝总脸色再沉稳，听到这个带有歧义的词，嘴角也禁不住抽*动一下，“嗯”我不太明白你的意思，说明白点。”

    “伯明翰风景不错，不过郝总你呆得时间有点长了”陈太忠脸上的笑容。越发地灿烂了，“回去得晚了，没准家里人要着急。”

    “早听说凤凰有你这么一号人物了”郝总哼一声，也不再藏着掖着。身为一家大公司的老板，他自然有他的担当，“不过，跟我这么霸道，，凭什么？”

    “介绍一下”陈太忠一指身边的蔡京生，“这是我们凤凰市政府蔡秘书长，这次来是谈焦炭供应的，我们要展开工作了。”

    “你们卖焦炭，我们也要卖焦炭”郝总的胖脸上，还是没什么表情，他慢慢地发话，甚至还探手从女儿手上端过了茶杯，轻啜一口。垂着眼皮发话了，“这市场，是要靠真本事来做的，大家各凭能力公平竞争，我今天心情好”

    “你心情好不好。关我屁事”陈太忠毫不犹豫地打断了他的话。脸上笑容依旧，仿佛那骂人的话不是他说的一般，“我说过了。我不是来跟你废话的”这片儿是我先谈的，你这么搅和，就是不给我面子。赶紧走人！”

    这就是陈主任的逻辑，他做事一贯要先找道理，做恶客也要有做恶客的道理，是的，他认为自己被欺负了，于是就理直气壮地找上门来一

    你要讲个先来后到！

    至于说公平竞争，那才是扯淡，你丫运输成本就比我低，这公平吗？退一步说。就算成本差不多，但是你的利润预期比我低    比我低的利润预期，这叫公平竞争吗？

    陈某人找歪理，还是相当内行的，没办法，他就是爱以德服人。如若不然，他也不会带着蔡秘书长这俩灯泡上门了。

    “你知道我是谁吗？”郝总饶有兴致地看着他，嘴里不紧不慢地说着。“你又知道不知道，惹了我会带给你什么样的后果？”

    明天晚上七点半到八点半，风笑在三江访谈回答书友提问，有兴趣的朋友可以去逛一逛，从首页右侧靠下的“名家访谈”进入即可。

    按说，陈太忠在巴黎的时间要远远少于不在的时候，他又肯放权，袁顿这驻欧办的二把手，才应该是实际意义上的一把手。

    但是很遗憾，旁人并不这么看，不止大使馆的人不这么看，连那些讲究秩序的外国人也是如此，这一点，在曲阳黄的分销上就可以看出一斑来。

    法国这边局面一打开，英国、意大利什么的跟着就知道了，接下来的接洽。袁主任就能负责，可不管是尼克还是安东尼，没有人跟他认真地谈过此事，埃布尔来过几回。虽然还算客气，却也主要是了解曲阳黄的供货时间、数量和周期。

    陈太忠一来就不一样了，他来的第二天。上午是埃布尔来了，下午就是安东尼，隔了一天之后，尼克也派人过来了  他没时间亲自过来。

    议员先生现在已经升为了议长，目前正在巡视自己的领地，发表一些演讲什么的，他派来的人很谦恭地对陈主任解释，“先生说了，他的当选离不开中国朋友的大力支持

    那是一定的，陈太忠想到了自己送给尼克的两只海洛因制成的景德镇瓷器，不禁微微一笑，也不知道这家伙最后是怎么用的，“请你转告尼克先生，我会在下一周，亲自去英国看望他，我还没有恭贺他的当选。”

    “那么。关于中国黄酒的”对不瘤错了，是关于曲阳黄的销售那位终于将话题引入正轨。“我们是不是可以细谈一下？”

    “跟我的副主任谈吧”小陈太忠一拍袁瑟的肩头，笑眯眯地对着来人，“当然，如果你有伽利略计划的最新情况，我愿意陪你谈一谈

    “伽利略计共那位听得倒吸一口凉气，这个话题并不是随便一个人就能够知道底细的。事实上。他在生活中谈论伽利略计划的时候，多是在抱怨政府未经他的允许，就挪用了他缴纳的税金。

    一“我希望不要再出现一个莫名其妙的哥白尼计划，否则的话，我会考虑移民瑞典，那里有热情豪放的金发美女、顶级的色*情片，即使坐着不干活，也有纳税人为你购买面包，嗯，我喜欢**。”

    “没有吗？那你跟我的副主任谈吧”陈太忠笑一笑扬长而去，他眼里没有小人物，“我还要去拜会一下阿尔卡特的缪加先生    年初的时候，阿尔卡特的亚太区总部已经迁移至上海，这是国际性通信设备供应商中，第一家将亚太区总部设在中国的公司。

    而阿尔卡特同信息产业部的谈判，还在继续，这不是一朝一夕的事情。法国人很顽强，但是中国的干部铁下心将什么事情拖延下去的话，那就不仅仅是能用顽强来形容了。

    缪加先生也是为此而纠结着，这两天听说陈太忠来了，就请他在方便时见面谈一谈，陈主任正琢磨着凤凰的手机要想尽快上马，有些元器件是不是可以委托阿尔卡特加工，心说那见一见也不错。

    令他感到遗憾的是，法国人并不能为凤凰加工元器件，因为阿尔卡特自己的手机元器件，都外包出去不少，要说起来，这也是法国大部分企业的一个特点，核心技术有一些，但是很多时候并不注意制造过程。

    跟以工业制造业闻名的德国人相比，法国人更注重品牌的管理，追求利益的最大化，欧洲最愿意尝试垄断经营的非法国人莫属，埃布尔是如此，后来试图垄断中国矿泉水乃至于饮料市场的达能公司，同样是如此。

    缪加先生不能提供好的服务小那么陈太忠也不会给他提供好的服务。不过，在聊到阿尔卡特是否该坚持控股上海贝尔的时候，他还是提出了自己的建议。

    “或者，双方可以各占百分之五十的股份”他想起了疾风车收购落自的股权分配方案，禁不住就要卖弄一下他的商业见识，“上海贝尔比你们多出一股就行

    “谢谢你的建议，我们正打算这么做”缪加先生笑眯眯地看着他。接着很无奈地一摊手，“但是你们应该不会答应”当然，我的意思是说，多出的一股，要属于我们阿尔卡特

    “看来是一个小无法调和的矛盾”陈太忠也笑一笑，心里有点汗颜。看来肖睦睦的建议，并不是她的首创，要玩商业理念，还是要多跟这帮洋鬼子学一学啊。

    从阿尔卡特处出来，他又去在法华人人权保障会转了一圈，那个地方离石亮的超市很近，低矮的二层小楼，看起来更像是临时建筑。

    才回到巴黎，陈太忠的应酬也不少，然而荒唐的是，他最想去的地方，反倒是不能去。蒙勇给他发邮件已经半个月了  科西嘉民族解放阵线的科隆纳强烈要求一些武器。

    那时他在国内，自然不便联系，不过眼下才来巴黎，还是不便做出什么反应。否则可能引起不必要的联想。于是他决定，在进入英国之后。再悄悄地潜回来。

    陈太忠是周二下午到的伦敦，凤凰市政府副秘书长蔡京生已经于周一晚上抵达了伦敦，正在这里等他。

    蝶焦集团的老总迟迟定不下来，但是凤凰已经开始着手准备向英国供货了。在供货之前，市里要跟伯明翰这边草签个意向，同时把这边的焦炭样品拿过去化验一下。

    按说老总没定下来，这个程序应该是由杨波来主持的。他是分管工业的副市长，然而很遗憾，他跟陈太忠关系不和睦，而常务副市长曾学徽  ”跟陈太忠的关系更紧张。

    正是因为这样的原因，煤焦集团的整合。就是田立平一手抓的。前文说过。这里面固然涉及到了方方面面的利益，田市长出面比较有威慑力，但是同时，也是因为市里没有合适的副市长来抓此事。

    田立平抓了此事。章尧东就想插手煤焦集团的人士任命，而田市长坚决不撒手，所以就造成了这个老总的难产。

    这次伦敦之行，章尧东是想让市委副书记姜勇来把关  姜勇跟陈太忠关系不是很近，但

    只是，田立平不肯答应，我们搞商品出口谈判呢，你党委的人瞎掺乎什么？章书记有心叫个真，打压一下老田的气焰，不过想一想，巴黎那边……那厮的头太难剃。

    章尧东有信心在凤凰占上风小但是占了上风之后，去欧州吃冷落的话。那就是**裸的打脸了，终于决定不再这件事上做文章，且让姓田的你得意一回。

    他是这么想的，但是田立平也派不出合适的人去。田市长自己没时间。景静砾也很忙，于是琢磨来琢磨去，派了一个比较顺眼的副秘书长蔡京生去。

    蔡秘书长也是四十出头的主儿了，凤凰市不怎么讲对应负责的副市长这一套，他跟吴言和杨波的责权有些交集，但是细说起来，他跟吉建新的关系要好一点。

    蔡京生领了这个任务，又带个会英语的小秘书一起来，第二天却才见到陈太忠，不过他怎么敢抱怨？陈主任号称市长杀手，杨锐锋、朱秉松和赵喜才都次第到在此人手下小他一个小小的副秘书长，实在开罪不起这样的人物。

    陈太忠也是抱了公心来的，三人汇合之后，尼可接人的车也就到了一  尼议长混混出身，其实不怎么讲迎来送往这一套的，不过对上陈太忠，有些东西还是注意一点的好。

    车到伯明翰，就是晚上七点了，尼克在自己的别墅里接待三位来自中国的客人，值得一提的是，酒桌上摆的居然是“曲阳黄”

    饭后的闲聊当中。尼克貌似不经意地提了一句，“太忠，有别的中国人也在跟我的朋友接触，他们报的离岸价。每吨比你足足低了五美元”你不觉得该做点什么吗？”

    依照当时的行情，五美元就是人民币四十多块，加上出口退税就超过五十块了，这个数字看起来似乎不高，但是乘以二十万吨，那就是很恐怖的数字了。

    陈太忠当时就是一愣，随即眼睛一眯。“比，凶盯，是哪个混蛋干的？”

    “我也不知道是谁”尼克笑一笑，对陈表现出来的这种震惊感，他非常享受  我惹不起你总有惹得起你的人，“但是，他们是存在的。

    蔡京生不懂英语，但是他身边的小秘书懂不是？低声翻泽几句之后，蔡秘书长也震惊了，低声嘀咕一句，“降五十多块”这还能赚钱吗？”

    “其实是运费上有差异”小秘书并不是一无是处，他很愿意向领导证明自己的存在价值，“这些人离出海口近的话，怎么都比咱们有优势。”

    “是这样吗？”陈太忠沉吟一下，接着哼一声，“我就奇怪了，怎么我做点事情，总是会遇到这样那样捣乱的家伙，尼克，我需要知道，这些混蛋是从哪里来的。”

    “当然，这正是我要告诉你的”尼克笑着点点头”    砌 章横生枝节下

    事实上，陈太忠听到尼克的话的时候。就反应过来了，要说别的生意也就罢了，这次跟伯明翰谈的生意，传出去还真不是什么奇怪的事情。

    这一单买卖，他最早是锁定素波菩山煤业的，那里出了问题才转移到凤凰，不但市里大张旗鼓地整合煤焦资源，更是跟蓝家私下碰撞了一下，赵晨那个。疯子还试图插手煤焦生意。并且从他这里出货。

    这就是事儿没办就吵到天下皆知了，这种情况，有人来撬生意再正常不过了，而且这煤焦的生意不比曲阳黄。

    曲阳黄也是前期就炒得火热，但是里面的几个人脉渠道掌握在陈太忠自己手里，他又跑前跑后地去推销，而且形象包装也比较好认，这都是焦炭不能比的  谁能从焦炭的外形上，看出来是山西的焦炭还是让 东的？

    当然，等曲阳黄大火之后，也必然会遇到类似产品的冲击，这个是一定的。但是现在还不需要考虑那么多。

    饭毕，尼克盛情邀请几位客人住在他这里，不过陈太忠拒绝了。找一家宾馆住下之后，蔡京生也没心思休息，而是忧心仲仲地找到他。“对于新出现的竞争对手。陈主任你有什么好的建议没有？”

    “先等尼克落实情况吧”陈太忠既然想通了关节，到也不是很着急。“蔡处长你是个什么想法？”

    “看那边是国企还是私企吧”蔡京生报之以苦笑，他可是没想到，都手拿把掐的事情了，还出现如此的变数，“要是国企，让组织帮着协调一下，要是私余…”

    说到这里，他狠狠地一咬牙，“既然来都来了，那就打价格战吧，看谁怕谁，不过，一吨让上五十块甚至更多”啧，我有愧田市长的信任啊，要不跟市里请示一下？”

    大家都知道，打价格战的话，国企一般打不过私企，而且国企就不是很喜欢打价格战    除非对手也是国企。否则东西卖出去没准还要背责任，蔡秘书长如此表示，也是豁出去了。

    当然，他找陈主任商量的本意，是两人先统一一下认识，然后向市里汇报请示一下  是都官场里做事的正常程序。

    “这个价格战，未必一定要打”陈太忠犹豫一下，缓缓地摇头，他可以想像得到，这次十有**是跟蓝家掐上了，但是，那又怎么样呢？

    正像小秘书说的那样，蓝家组织货源的能力很强，有些地方离出海口真的特别近，只从陆路运输成本上，每吨没准能比凤凰占有百元以上的优势，想到这个，他冷笑一声，“坐看中国人自己掐，这正是英国人想要的结果。”

    “那陈主任你的意思是？”蔡秘书长面色沉重，没错，别说英国人。每个采购者都喜欢坐看供货商互掐，谁也跟钱没仇不是？

    但是，对方的报价已经比咱们低四十多了，不掐的话，岂不是把合同拱手让人？蔡京生跟外国人打交道不多。又很看重这一单买卖。一时间有点无所适从。

    “拼价格”唉，拼价格”陈太忠长叹一声，心情真的很不好，“咱卖的都是知一…工品。利润本来就不大，要是曲阳黄也就算了。利酒世耐  点。不行，我不惯他们毛病。

    “也对”蔡京生沉着脸点点头，这话谁都会说，但是在这以资源换外汇的年代，敢将这话说出口并打算着手实施的主儿，还真的不多。不过，陈主任不但在凤凰呼风唤雨，据说在欧州很有点办法，也许”这就是传说中的强者心态吧？

    “先看看是谁在跟我们抢生意瞧  ”陈太忠微微一笑，很灿烂的笑容。“蔡处长也别着急，这年头的事情，没什么是不能商量的。”

    第二天接近中午的时候，尼克打听到了来自另一家供货商的消息，是天津某家贸易公司。

    必须要指出的是，尼议长是通过自己的手段了解到的，毕竟他曾经是伯明翰市的地下王者之一，而为陈太忠办事，他不想出什么辄漏他可以直接从朋友那儿得到消息。但是，这或者会让陈陷入某种被动当中。

    为此，陈太忠专门向后推了一天，晚一天去上门拜会那采购者。而中午的时候，他终于知道了天津那一家公司的来历    一家做得很大的公司，蓝家阵营的。

    蔡京生也从自己的渠道落实了这家公司的情况，面对一个年销售额数千万美元的公司，他的心情相当地沉重，“陈主任，我觉得他们会很难沟通。”

    “我觉得不难沟通”陈太忠微微一笑，他的心思并不放在这家公司身上，他更多考虑的，是下家的问题，“怎么样才能让英国佬接受原价呢？”

    当然，心思不放在这事上。并不代表他不办事，下午四点的时候，他和蔡京生带着小秘书，找到了这家公司谈判代表所在的宾馆。

    来人的气派很大，下榻在一家高级酒店。还订了两个行政套间。一个标准间，四男三女。

    陈太忠按响门铃的时候，套间里居然有五个人在场，正在喝茶聊天，开门的年轻男子一见来的是三个黄种人。眉头就是一皱，身子敏捷地一动。挡在门口，“你们找谁？”    “郝总在吧？”陈太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，给我滚开！”

    男人见他伸手，下意识地抬手去抓他的手，动作异常地矫健 一看就是练过的主儿，但是他怎么挡得住陈太忠？下一刻，他觉得眼一花手就抓空了，紧接着，胸口一阵大力传来，他不由自主地噔噔到退两步。

    不过此人的身手也不是盖的小倒退几步之后，借势就将身体平衡了下来，紧接着身子微微一蹲，已经运气到腰间和腿部，作势就要扑过来。

    “咦？”陈太忠有点微微的吃惊，他只当此人是退役的军人之类的。不成想看架势，居然是练过武术的，正在这个时候，一个沉闷的声音响起，孙，等一下。”

    说话的是一个。中年秃顶胖子，正大大咧咧地坐在沙发上，身边还靠着一咋，娇滴滴的小女孩，他胖虽胖，脸上却是有彪悍之色，不动声色地看着陈太忠，“你们是什么人？”

    “凤凰陈太忠，不要告诉我你没听说过。”陈太忠笑嘻嘻地走了进来。他身后，是战战兢兢的蔡京生和小秘书，这二位也知道陈主任能打，倒是不怕吃眼前亏，可是陈主任一出手就这么强势，给谁都得提心吊胆一你不是说，是来谈判的吗？怎么能这么谈呢？

    这中年胖子就是郝总，听到对方自报家门，脸上依旧是没什么表情，只不过眼中多少带了一丝异样，“哦。凤凰人”为什么跟我的司机动手？”

    “我来这儿，不是跟你废话的”陈太忠大大咧咧地往一张圈椅上一坐，笑吟吟地看着对方，“我是来送郝总上路的”

    “送我上路？”郝总脸色再沉稳，听到这个带有歧义的词，嘴角也禁不住抽*动一下，“嗯”我不太明白你的意思，说明白点。”

    “伯明翰风景不错，不过郝总你呆得时间有点长了”陈太忠脸上的笑容。越发地灿烂了，“回去得晚了，没准家里人要着急。”

    “早听说凤凰有你这么一号人物了”郝总哼一声，也不再藏着掖着。身为一家大公司的老板，他自然有他的担当，“不过，跟我这么霸道”凭什么？”

    “介绍一下”陈太忠一指身边的蔡京生，“这是我们凤凰市政府蔡秘书长，这次来是谈焦炭供应的，我们要展开工作了。”

    “你们卖焦炭，我们也要卖焦炭”郝总的胖脸上，还是没什么表情，他慢慢地发话，甚至还探手从女儿手上端过了茶杯，轻啜一口。垂着眼皮发话了，“这市场，是要靠真本事来做的，大家各凭能力公平竞争，我今天心情好”

    “你心情好不好。关我屁事”陈太忠毫不犹豫地打断了他的话。脸上笑容依旧，仿佛那骂人的话不是他说的一般，“我说过了。我不是来跟你废话的”这片儿是我先谈的，你这么搅和，就是不给我面子。赶紧走人！”

    这就是陈主任的逻辑，他做事一贯要先找道理，做恶客也要有做恶客的道理，是的，他认为自己被欺负了，于是就理直气壮地找上门来一

    你要讲个先来后到！

    至于说公平竞争，那才是扯淡，你丫运输成本就比我低，这公平吗？退一步说。就算成本差不多，但是你的利润预期比我低    比我低的利润预期，这叫公平竞争吗？

    陈某人找歪理，还是相当内行的，没办法，他就是爱以德服人。如若不然，他也不会带着蔡秘书长这俩灯泡上门了。

    “你知道我是谁吗？”郝总饶有兴致地看着他，嘴里不紧不慢地说着。“你又知道不知道，惹了我会带给你什么样的后果？”

    明天晚上七点半到八点半，风笑在三江访谈回答书友提问，有兴趣的朋友可以去逛一逛，从首页右侧靠下的“名家访谈”进入即可。

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