传奇经纪人 作者:巨西城
58 送上门来的钱
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搞定了内德维德和波博斯基的转会之后，里斯特很是满意。 .
96欧洲杯。
算是把自己初步推出去了。
心情不错。
不过还没有结束。里斯特目前手上还有不少好球员，都在等着推销出去。
里斯特正在忙这个。
可是有时候人走运，你挡都挡不住。
如果说有人喝口水都塞牙缝，那么里斯特很明显是在路上捡个石头，回家一看都是黄金。
就在里斯特准备考虑加拉塞克转会问题的时候，接到了一个很陌生的电话。但是当他跟里斯特表明自己身份的时候，里斯特是大吃一惊。
来自德国的电话。
还是德国上市公司最年轻的ceo的电话。
彪马的首席执行官约亨·菜茨。
很惊讶。
约亨·菜茨邀请里斯特到德国的彪马总公司，希望商谈一下内德维德和波博斯基的代言问题。
彪马。
成立彪马的老板和阿迪达斯的老板曾经是亲兄弟。
成立彪马的是哥哥。
可是这么多年之后，阿迪达斯已经成为了世界数一数二的运动品牌。而彪马却是一个不入流的品牌。
在现在的运动商店当中，阿迪达斯、耐克他们都是最显眼的位置。
价格都是很昂贵。
而彪马都是放在底层，不仅是价格便宜。
被认为是低档次的品牌。
而且在1993年一年时间当中彪马亏损32万美元，已经是连续八年的亏损，仓库中还堆放着150万双10美元的廉价运动鞋，面临破产的危险。
当时的彪马欠债超过了2.5亿美元以上。
往前一步就是破产，往后一步就是等待破产。
这就是当时彪马的情况。
彪马董事会没有办法之下请来了新的ceo。
就在1994年，三十岁的约亨·菜茨成为了彪马的新ceo。他也成为了整个欧洲最年轻的上市公司首席执行官。
当然这些里斯特本人不知道。
里斯特是足坛中人。
约亨·菜茨是谁？
本就不知道。
是接到了电话之后，赶紧是找了一些资料。因为对于彪马这个品牌里斯特只是听过，大师对于他的历史本就不明白。
当年里斯特在中国的时候，他代理的球员没有一个有机会拿到彪马的订单。
能够混一个国内品牌，里斯特已经是很高兴了。
国际品牌？
里斯特是想都不敢想。
对于国际品牌里斯特只知道他们很有名，却不知道他们的历史。因为他们和里斯特没有交集。
接到彪马的电话里斯特非常高兴。
但是看看彪马现在的情况，里斯特这才发现自己真是高兴太早了。
约亨·菜茨的确有些本事，连年亏损的彪马在这两年当中慢慢的扭亏为盈。当然现在不过是刚刚完成了扭亏的局面，彪马这个品牌在世界上依旧是一个不入流的品牌。
不仅比不上阿迪达斯、锐步、耐克这些世界的大品牌，甚至连英国的茵宝现在都能够完爆彪马。
彪马现在只能算是刚刚从危机当中走了出来。
这样的品牌和阿迪达斯、锐步、耐克他们不在一个等级线上。
但是里斯特并没有拒绝。
反而是答应了约亨·菜茨的邀请。
现在的捷克球员基本上都没有什么广告收入。彪马虽然现在一般，但是里斯特知道。未来的彪马虽然没能够超越阿迪达斯和耐克这些品牌，但是也成为了世界第三大体育品牌。
这是一个好机会。
不仅能够给内德维德和波博斯基创造收入，里斯特的收入也会提高。
而且这是开始。
里斯特虽然知道未来的走势，但是在商业方面还是个雏。拉赞助方面，里斯特本就没有多少人脉。
不过里斯特必须要在这方面增加自己的能力。
因为比起工资，很多球员的广告收入反而比例更重。
…………
彪马，当然阿迪达斯也一样。
他们都是在诞生在德国巴伐利亚州纽伦堡市郊区一个叫做黑措奥拉赫的传奇小镇上。离德国的足球中心慕尼黑并没有多少距离。
以前是一个默默无闻的小镇。
但是现在这地方发展是非常不错的。
彪马的总部并不华丽。
彪马虽然现在是一个末流的体育品牌，但也是一个实力强大的公司。
年销售额达到三亿美元的大公司。
但他们的总部很普通丽。
“里斯特先生，欢迎你。”
约亨·菜茨身材很魁梧，不愧是曾经的橄榄球球员。
其实目前来说两人的身份完全不对等。
里斯特虽然现在在足坛稍微有一些名气，但是手底下的球员不过是内德维德和波博斯基最为出名。而且两个人也不是那种欧足坛巨星。
只是刚刚走出捷克的年轻球员而已。
但是约亨·菜茨不一样。
作为整个欧洲最年轻的上市公司首席执行官，而且彪马虽然负债严重也是销售额三亿美元的大公司。
可是约亨·菜茨却很有诚意。
在公司的大门口就等着里斯特。
“菜茨先生，你好。”
里斯特上前握住了约亨·菜茨的手。这可是自己的钱袋子，一定要跟他好好谈谈。
不过既然是彪马率先联系自己，里斯特也不希望掉价，就要拿捏一下。
看看彪马的意思。
因此在会客室接到工作人员递上来的咖啡，把他放了下来。然后笑着问道：“菜茨先生，彪马是个大品牌。以前彪马的对象是一代球王马拉多纳，还有就是网球常青树纳芙拉蒂诺娃这种级别的体育巨星。帕维尔和卡雷尔两个人都是小字辈，刚刚才打出来。为什么会选择他们？”
里希特希望看到彪马真实的意思。
这样他才能够采取对策。
约亨·菜茨微微一笑。
约亨·菜茨的头发不多，梳了个二八分的样子。嘴很大，但是很喜欢笑，或者说他的嘴型看着就像是笑一样。
从里斯特在门口见到他的时候开始，里斯特就感觉他一直笑。
很和气的样子。
“切尔尼先生，阿迪达斯和耐克、锐步这些公司都是大笔赞助巨星的路子。这些大公司他们已经是做了，我们彪马在这方面落后了。我们没有财力和他们竞争，最多就是亦步亦趋的跟着他们，摆脱不了他们的影响。”
直接。
约亨·菜茨并没有拐弯抹角。
反而很直接的表示他们的意思。
“因此我们准备放弃这样的做法。我们希望走迂回的办法，找那些未来能够成为巨星的球员、找那些未来会成为强队的俱乐部、国家队。”
里斯特点点头。
真是没想到。
约亨·菜茨直接就说出了他们以后的策略。
暂避风忙？
应该是这个意思。
“菜茨先生，我明白你的意思。不是我自夸，卡雷尔和帕维尔两个人当中一定会有一个人未来能够成为足球先生。”
对于里斯特的话，约亨·猜测不置可否。
因为一旦承认里斯特的话，那么在谈球员的具体代言费的时候，就会处于下风。
里斯特没有停止自夸自卖。
“我认为彪马这次的眼光很好。其他地方我不敢说，卡雷尔和帕维尔是捷克目前最有人气的球星。用他们两个人代理，在捷克就只有彪马一个体育品牌生存的土壤了。”
约亨·菜茨眯着眼睛看着里斯特。
捷克市场？
捷克人不算很多，只有一千万人左右。但是捷克人几乎都喜欢运动，而且捷克虽然比不上德国、英国、法国这些国家那么富裕。
但这几年的发展来看，捷克的经济发展还是可以的。
人均收入也在稳步增长。
94还只是三千美元左右，到了今年都快有五千美元了。
虽然捷克经济的发展开始慢了下来，但是欧足坛分析人士依旧认为，捷克在二十世纪结束的时候，人均收入应该能够达到八千美元左右。
是一个很大的市场。
里斯特准确的说出了约亨·菜茨的想法。阿迪达斯、耐克、锐步他们都高端，都是请体育巨星来代言。
瞄准的就是大市场，那些发达国家的市场。
但是约亨·菜茨成为彪马ceo之后，改变了以前彪马的做法。因为那些发达国家的市场已经是几乎饱和了，彪马作为落后者很难进去。
就算进去，彪马也无法和阿迪达斯、耐克他们这些巨无霸公司竞争。
因此他准备迂回，玩游击战。
农村包围城市的做法。
他瞄准的是像东欧、中欧包括非洲这些其他运动品牌不重视的市场。
所以这次找了欧洲杯大放光彩的捷克球员。
“切尔尼先生，我们两人的想法不谋而合。”
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