从包里掏出400元递给她：“我们是一个团体，没道理让你自己损失。”

    毫不客气的接过来，姿仪与她说着自己的安排：“下午我去定制海报，你在这边看着他们，看ys店员有没有努力工作，周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事，底气足一点，不懂也别露怯，尤其对李正，他是协助我们的，拿出上位者的气势……”

    就在她们为销售业绩发愁时，其他小组却都已经出成果了。

    柳柳和沐雪绒一组，柳柳家专做高档服装生意，她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖，又差人联系vip客户和老朋友，仅仅一个上午便销售一空，还有一份漂亮的顾客反馈；

    欧雅璇和赵莹莹一组，赵莹莹家里十分富裕，财大气粗，直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来，再慢慢处理；

    孙雅莉和秦雅曼一组，她们的店面处于市中心的高档商圈，销量一直遥遥领先，就算不用其他手段，也绝对不会垫底；

    看来看去，都是姿仪这组最危险。

    寰宇44层，看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样，顾明瑾笑眯眯的推推周世杰：“你的艺人要输了。”

    周世杰平静无波：“你指哪个？”

    “切，少装！”

    “我看未必。”

    轻轻敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顾总，你对ys的后两关选拔了解多少？”

    “我只负责真人秀和收视率，具体流程他们自行安排。”

    “那这一关，让她们八个去卖珠宝，到底有什么意义？”

    顾明瑾沉默一瞬：“我没做过珠宝生意，但好的代言人一定要清楚顾客的心理，知道她们想要什么，再根据需求调整自己的状态，表达出应该表达的东西，使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对，我要的就是这种感觉’的念头。”

    “对。”周世杰眯起眼：“所以，第二关名义上是两部分，实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解，初步把握顾客心理，了解她们的需求，然后寻找合适模特，再把这种感觉传达给模特，告诉她应该表达的和需要展现的，既要切合珠宝特色，又要符合消费者的心理预期。”

    “所以，销量并不重要，最重要的应该是最后的走秀，虽然理论上它只占总成绩的40%。”

    “可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头：“到底还是太年轻。”

    盯着屏幕看了一会儿，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿仪和欧雅璇，我带的另一个艺人，就她了。”

    顾明瑾一愣，顺着他的手指看过去，就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳，灿烂的笑容极有感染力，比阳光还明亮，几乎能晃花人眼。

    正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的，——凌霜如。

    作者有话要说：　　我平时不接触奢侈品，也不太懂专柜的具体运作，也没做过销售，只是简单的随便写写，所以不要带入现实~

    卖东西是情节需要，不会一直写的，我看到营销什么的也比较头疼。。

    第57章 57.模特危机

    设计加印刷差不多花了一下午，姿仪扛着海报回到ys专柜时，已经快四点了。

    指挥店员贴上新海报，又调整了模特的位置和姿势，待这一切忙好后，她才腾出时间来喘口气。

    “我们今天卖掉2副诶！”早就抑制不住激动的凌霜如见她休息，立刻兴冲冲的凑上来：“还是你想的主意好，一副卖给了vip客人，一副是隔壁韩装店介绍来的！”

    “说好的报酬，给她了吧？”

    笑容微敛，她不情不愿的点点头：“她可真合适，这一天什么都没干就赚了400……”

    话说一半，她又顿住：“你去印海报花了多少钱？”

    “都是小钱。”姿仪疲惫的摆摆手：“不着急，最后一起算。你记得，明天只给韩装店老板娘100，其他人不要再给了。”

    “为什么？”

    “我们要在这儿待5天，如果每天都给钱，她们就会觉得无论出没出力都有钱拿，这不行，得营造出一个竞争氛围。”

    “我知道了。”凌霜如心悦诚服：“你好聪明啊，幸亏有你！”

    姿仪瞅瞅她，动动嘴唇，最后还是没说话。

    这一下午，她一直在思考一个问题——ys设置这关的目的到底是什么？

    就算她们卖出了全部耳环，也只能说明营销能力出挑而已，与代言人没有任何关系。因此，她心中有些隐约的猜测：最后成绩与业绩的关系可能并不大。

    理论上她们六点下班，但专柜十点才锁门。姿仪有意六点就走，但看凌霜如没有离开的意思，只能随她一起呆到了十点。

    两个人筋疲力尽的走出来，姿仪特地拖着她去买了一大袋面包饼干方便面，这才打车回去。

    原本以为第一天大家都会热情满满地卖力干活，没想到，她们回到城郊平房才发现，其他人居然早就回来了，甚至已经洗漱完毕，正围坐在一起气氛融洽的谈天说笑。

    “咦，姿仪？”孙雅莉故作惊讶的瞪大眼，“我还以为你在房间睡觉休息呢，连晚饭都没敢去叫！”

    “谢谢。”淡淡笑了笑，她冲众人一点头，抬步走进房间去洗澡。

    凌霜如犹豫一瞬，把面包放进房间桌上，脱掉外衣后，又走了出来。

    “你们还顺利吗？”欧雅璇关切的问道：“其他两组全都完成任务，就差找模特了，我们组没那么快，可好歹在市中心，不用费心销量问题。你们的店在大学城，学生的购买力没那么强吧？”

    没料到其他三组这么顺利，凌霜如愣了一下，表情有点难看。

    “我们学表演的哪个懂营销？全凭运气罢了。”欧雅璇仿佛没看到她的脸色：“你千万别怪姿仪，她也不是故意抽中这里的。”

    “抽签全凭运气，这有什么怪不怪的。”凌霜如下意识反驳一句，脸色却依旧不怎么好。

    “其实你们可以自己买自己店的嘛！”赵莹莹娇滴滴的掩起嘴角笑了笑：“在座的好歹都有些家底，不至于连这点儿钱都拿不出来吧？”

    这话倒对，学表演的基本没有穷人。柳柳和赵莹莹身家巨富，欧雅璇身为上升期小花，手头自然也不差；沐雪绒和孙雅莉家境殷实，说不上多富却从来不缺钱花；秦雅曼的亲生父亲虽然不见她，物资却没少给，绝不比任何一个差。

    姿仪自也不用提，可唯有凌霜如，父母都是普通工人，家里还有两个弟弟，随便读了个民办表演学校，毕业后因为貌美被寰宇的星探看中，稀里糊涂就签了约。

    “其实，姿仪很有钱