都买光的，上门的生意哪里往外推的道理，不过顾迟意还是很实在地告诉她纸放久了会泛黄，不如等需要的时候再过来买。

    老妇人又连连夸赞顾迟意品行好，人实在，最后才买了两刀纸。即便是这样，她的消费也算很高了。顾迟意之所以敢这么做，原因是这些上好的竹纸根本不愁销路，再者卖个人情给老妇人。

    结完帐，老妇人心满意足地离开了。

    伙计小豆子有些不理解顾迟意的做法，他认为能卖出去就尽量全都卖出去，顾迟意拍拍他的肩膀道：“为顾客着想就是为我们自己着想。”

    等到了傍晚，小豆子要下班的时候，又来找顾迟意，他有些担忧地问：“顾公子，我还是担心，今天看到好多常客从隔壁家买纸了。”

    顾迟意安抚他：“不碍事的，先观察一段时间再说吧！”

    话虽这么说，但是顾迟意还是将这件事汇报给颜良意了。

    对于顾迟意处理废纸的方法，颜良意没有生气，反而道：“既然已经将纸坊的事情全权交付给你，你可以自行处理废纸。至于那家文曲斋，我会查清楚背后东家究竟是谁。”

    顾迟意的脸色这才好看了一点，不过，他已经修书给宋宝了，让他查清楚废纸究竟卖给哪一家。

    京城和后吴村书信往来，至少需要一二十天，所以顾迟意还有得等。

    这些日子，纸坊也渐渐造好了，颜良意再过一段时间，就得前往边境了。这些日子，顾迟意忙得脚不沾地的，也接触了不少人，又在闲时跟伙计小豆子聊天，才大概整清楚整个京城的势力分布。

    这个京城啊，虽说被景德皇帝管理得井井有条，然而，最得罪不起的，就是威远侯府了。据说，那威远侯在先帝在世时有从龙之功，门生更是遍布整个梁国，势力大如日中天。威远侯一生戎马，却有个坏毛病，那就是护短。他有几个儿子疏于教养，个个都是纨绔，**赌博，样样精通，经常闹得整个京城鸡飞狗跳的，却无人敢有怨言。理由，就在于这个威远侯护短的性格。

    顾迟意听得直皱眉头，难怪那个前任白山县县令许以之会如此嚣张，原来背后有这么一大尊佛呢！

    第39章 你狗大爷

    他不知道的是， 要不是那个许以之欺负到顾迟意他头上来，皇上还真不一定会动那个许以之。现在梁国外， 还有陈国和吴国两个国家，梁国确实不宜内乱，所以景德皇帝才对威远侯百般容忍。

    顾迟意很忙， 除了每天监工纸坊，还有一家专卖红曲酒的酒肆即将开业， 颜良意连人都给他招好了。

    这天，他在墨斋，终于遇到了第一个讨价还价的客户了。

    那些个读书人向来清高， 不屑讲价， 这个讲价的客户还是一个老头子。

    只见那老头子指着小豆子的鼻尖， 就差将唾沫喷在小豆子的脸上了：“隔壁家才卖一刀五百文， 你们家却卖到了一两银子，当这年头的客人都是肥羊好宰啊！”

    小豆子也是启蒙过的人，接待的都是高端客户，还没见过这么蛮不讲理的人， 脸都涨红了，一时之间不知道挑什么话回他。

    顾迟意皱了皱眉， 看了眼围在门内门外看热闹的人，心里暗暗叹了口气， 这样子下去可不行，客人都会跑到隔壁家去的。

    于是，他上前来， 让小豆子走开，看着这老头子道：“如果你觉得其他家的竹纸便宜，那就去其他家买，我们家的竹纸就是这个价。既然，我们敢卖这个价，所卖的东西自然也是值这个价，童叟无欺。”

    然后，他走到了柜台边，拿起一张竹纸，举起来，在人群前面晃过一圈：“大家都来看看，也来摸摸，这纸质，难道不止十文钱吗？你们若是觉得不划算，可以对比一下其他家的竹纸。”

    借着说话的时候，顾迟意打量着这个老头子，只见他白发苍苍，虽然褒衣博带（即古代儒生所穿衣服），双手却满是长年干苦力活的粗茧。顾迟意没有立马判断对方的身份，但是可以肯定的是，对方家里头绝对很贫穷。

    顾迟意不是看不起穷人，可毕竟店里头也要做生意的，定的对象便是高端客户人群。如果真的为这个老头子降价，那么以后墨斋的生意是别想做下去了。

    再者说了，隔壁也有专为买不起正宗竹纸的贫苦农家提供质量次一等的竹纸，你想拿买次品的价格来买正品，哪里说得过去。

    围观的多是贫穷书生，对老头子的话心有戚戚焉，他们也期望墨斋的竹纸能降价，自己好能买得起这么好的竹纸。

    那老头子被这么多人围观，也不脸红。顾迟意心里叹了口气，最怕的是这种脸皮厚的人。

    只见那老头子呵呵冷笑一声：“我偏就在你家买，你还能赶客不成？”

    顾迟意脸色顿时沉了下来，这人是吃准他年幼好欺负吧！也难怪，顾迟意这具身体才十一岁，虽然近年来习武之后身体已经在渐渐抽长了，可看起来还是脸嫩。

    “如果你想买五百文的竹纸，那就去其他家吧！”顾迟意心里虽然不耐，却面上不显，对着这个老头客客气气道，“我们不怕你们对比，有道是一分价钱一分货，这位客人拿着五百文的钱就想买价值一千文的东西，没这个道理吧！”

    说完后，顾迟意就笑呵呵地看向周围围观的众人：“商品就在两家店里头，大家可以自行对比，看看我们墨斋的竹纸到底是不是值这个价。”

    “小豆子，还愣着做什么，准备招待客人。”顾迟意拍了下还想和那老头子争执的小豆子，让他别理睬这个明显来闹场的老头子。

    小豆子看顾迟意反驳这老头子看得眼珠子都要脱落了，怪不得人家能给当上二把手。顾迟意这一拍，他立马哎的一声，回过神来，赶紧去引导其他客人买东西了。

    顾迟意轻描淡写地撇了那老头子一眼，让柜台后面的掌柜也看着点，今天人明显多了一倍，可别被人小偷小摸了去。

    那老头子见没人理睬自己，老脸涨得通红，不知道是羞的还是气的。

    他原本见顾迟意年幼，还以为对方还欺负，可却没讨着好。恨恨地骂了句，他又扫视了一下四周，原先那些看热闹的穷书生都散了。

    老头子有些火大，这些人明明也希望墨斋的竹纸能够降价，却都碍于面子一声不吭，让自己当这个出头鸟。

    见没人理睬自己，老头子不得不离开墨斋，灰溜溜地回去了。

    顾迟意并不在意这个老头子，等京城这里的纸坊和酒肆上了正轨，他就可