”

    沈涣之这才回过神，慌乱的差点把茶碗打翻，“景，景翕，你怎么来了，这么多年，别说，还真是长大了。”

    “你这叫什么口吻，说的好像你不长似的。”谢景翕与他从小玩到大，是以不大拘束，俩人年纪相仿，说话就没什么顾忌。

    “我，我……”沈涣之好像还没回魂，三魂七魄的集体在他头顶上看笑话，就是不肯归位，“祖母她还好吧。”

    憋了半天，就憋出这么一句，谢景翕把礼物往桌上一摆，径自坐下，“好不好你自个不会去府上瞧瞧么，这么问可没有诚意。”

    沈涣之自己也绷不住，笑将出来，他拐弯抹角的无非就是想问问她好不好罢了，“长成大姑娘了，也还是那副只会欺负我的样子，不过倒是比小时候好看多了。”

    “你啊，还是这副笨嘴拙舌的样子，原想着以你如今的成就，该是八面玲珑的。”

    沈涣之自嘲的笑笑，“什么样的成就，人该是什么样也还是什么样，变的都是脸，芯儿是不变的，不过总算是殊途同归，我最终还是来了京城，也算没辱没了最终的意图。”

    谢景翕听出几分没落，有心劝慰他几句，“其实怀着什么样的心过什么样的日子，往日那些抱负志向，也不过是那时候的一个支撑点，谁也不能预料以后，我倒是觉的你这样没什么不好，多看些人情世故，多经历些人事，比窝在自己以为的那个世界里要好太多。即便你一门心思读书，将来入了仕，人情世故察言观色也不比现在少，有时你没看见过最底层最绝望的样子，大概也看不清官场上的事态，在哪都是一样的。”

    沈涣之被她一番话说的总算是定了神，这才趁她说话的时候，好好看了她一眼，“看样子，你在京城过的也不愉快，可是那些人给你脸色瞧了？”

    谢景翕不在意的笑笑，“他们看他们的，我自在我的，到底是赔了还是赚了，你看不出么。”

    “我看的出，你跟以前完全不一样了，活的更明白也更真，真的比我好多了。”

    那是，我多活了你一辈子呢，谢景翕心里笑道，沈涣之正要说什么，外面小厮忽然来报，“东家，李掌柜回来了，说是要见您，您看……”

    那小厮瞄了谢景翕一眼，沈涣之却道：“叫他进来吧，不是外人。”

    小厮这才下去，李掌柜说话进来，看见谢景翕也是一愣，在余杭的时候，谢景翕到沈家玩，是见过李掌柜几面的，他是跟着沈老板的老人，如今仍旧留在沈家帮着沈涣之。

    “可是谢娘子？一转眼竟是这么大了，打眼都没认出来。”李掌柜意外道。

    “是我李掌柜，您倒是一点没变，还精神着呢。”

    “嗨，我们这样每天跟银子打交道的，都不肯老，活的精神着呢，眼一花帐一错，东家还要你做什么呢，也就没用了不是，所以啊不敢出毛病，就得一直精神灼烁着。”

    各行人有各行人的样子，李掌柜这种精明了半辈子的生意人，也有他的妙在，说话直白风趣，比那些弯弯绕绕的算计又好了不知多少。

    谢景翕被他逗乐了，“您哪里是没用，您是定海神针一样的人物呢，就算是眼花了，账也算不了，都没人能说您半个不字。”

    李掌柜忙称不敢，“我瞧着，谢娘子倒是越活越明白了，可见这京城是个养活人的地方，东家您来这一遭算是来对了，早年我建议老爷到京城来发展发展，他老人家念根儿求稳，竟是不肯来，我们江南好是好，可什么样的人，什么样的生意，不上京城这趟浑水来过一遍，眼光终究是长不了的。”

    当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊子他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压根吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才干虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈子的眼光才干，沈涣之没准还真能走出一条路子来。

    谢景翕心里慢慢琢磨着，那头李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

    “东家，我们的长处是料子柔软花样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在做，但到底是被我杀出了一条路子，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

    沈涣之边看单子边道：“我们这样的料子这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺子，我们的货压根就吃不进去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重精致，江南那种柔水似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这点人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

    谢景翕在一旁听着，想了想说道：“我看也未必。”

    “哦？谢娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道谢景翕有法子。

    谢景翕缓缓道来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那种柔水似的料子，大家的这些奶奶姑娘们我也是接触过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这种料子最是合适，再赶到明年开春天气暖了，咱们要是能有上得了台面的时新样子，还是很有市场，谁不喜欢舒适又好看的花样呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花样，只要这上面做足了，不见得比那些老门店差。”

    沈涣之眼神一亮，李掌柜却是已经相处了百八十个方案，“谢娘子这一说倒是提醒了我，先前我们只管料子花样好，可是没有注意场合，我们可以专著推出一些适合家常的花色，再搭配我们的料子，就很有看点了，再者我们回去后，高价招一些绣娘，花色绣工无一不足，感到明年开春，必是能有市场。”

    沈涣之点点头，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

    “东家管我口饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

    谢景翕又道：“你们可有现成的料子花色，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

    “这是最实际的，比我没头没脑的东窜西跑可要强多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小姐的能说的上话，娘子是我们江南出来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少口舌都没有的效果。”

    “让李掌柜这样一说，我都不好意