“不要将它们碰到水了，”李贞站在岸边大声吆喝着。

    在他的指挥下，工人们将一捆捆白色或黄色的竹纸陆续搬上了船。这便是当初选在杭州的另一个好处，那就是水路交通发达，在这时代水路运输成本乃是最低的，如果组织得当，一斗粮食从杭州通过水路运到京城，仅十几文钱就够了。但通过陆路呢？

    那也甭运了，直接让百姓向南方转移吧。

    王嵬也站在岸边，欣喜地说：“终于等到这一天。”

    熬了快两年半时光，终于看到收入了。

    李贞说道：“二叔，我去一下杭州城，我不在时，你替我照应着。”

    “好来。”

    李贞上了船，顺流而下，很快就来到杭州城，向人打听，找到城中最大的书坊，然后对店中的大伯说道：“我要见你们东家，谈笔大买卖。”

    “请问郎君是……”

    “我是富阳那个纸作坊的管事。”

    大伯立即换上笑脸，现在的纸作坊，在杭州几乎家喻户晓了，并且与他们书作坊联系更紧密，想要书赚的钱多，必须各方面都要省约成本，其中纸成本就是大头。

    他立即进去禀报，一会儿一个老者从里面走出来。

    “李郎君，什么买卖。”

    “我们进去说话。”

    “行，跟老朽来吧。”老者将李贞带到里屋，让人人倒茶，然后说：“李郎君，我们现在可以说了吧。”

    “我想与翁翁联手印刷金刚经，圆觉经，这些常见的佛经，不一定非得那本，但必须贵家有雕板的。”

    这便牵连到印刷成本问题，不一定活字印刷就一定比雕板印刷便宜。那得要看，一些常见的书籍，例如儒家十三家，一些佛家书籍，大型书坊都有现成的雕板。

    但这个雕板保存一占地方，二得防虫蛀，时间长了还会变形，一变形就没办法印刷了。因此冷门的与不畅销的书籍，一次性雕版印刷后，雕板也就销毁了。然而常见的书籍因为各大书坊与书局都有，所以利润很轻。

    正是因为这种情况，毕升才钻研了活字印刷，以便书坊印书降低成本。单为一本书上活字，那肯定不划算，可书坊一年会印很多本书，一书不划算，十本不划算，那么二十本，五十本呢？

    书的成本自然就下降了。

    但毕升用的材料可能受到雕版印刷的影响，先是选择木活字，没成功。然后又选择泥活字，刻字容易哪。金属活字虽好，可在这时代想铸出来一个个字模何其之难？而且金属活字对粘合剂要求更严格。

    他想便宜省工，结果忽略了金属活字，于是活字印刷出来，却因为木活字与泥活字的种种弊病，不能普及。

    与这个无关，有关的是成本。

    有了现成的雕板，印刷成本会更小，再加上今年的黄金纸，书价可能就不到原来一半了。

    “李郎君，不是我扫你的兴致，虽然你们作坊有了那种新纸，便宜，但大家都在用，书也会便宜了。这些佛经不是一家书坊有的，实际没有多少利润。”

    “翁翁，你想错了，这些书不打算在中原卖，也不会在宋朝卖，而是运到西夏去。”

    …………

    “寒蝉凄切,对长亭晚,骤雨初歇。都门帐饮无绪,留恋处,兰舟催发。执手相看泪眼,竟无语凝噎……”歌激软软地唱着柳永的《雨霖铃》。

    其中一个性急的中年人问道：“朱管事，说吧，你将我们一起喊来，究竟为何事？”

    这也是被逼的。

    荔原堡查私货，并且连续变相地抢走了三家私货，大家无奈了。

    当然，他们也在想办法，只是孙沔又贪又暴又强硬，这些豪强们同样不敢开罪。但办法迟早会有的，毕竟他们才是地头蛇，而且私货牵连甚广，也不是孙沔能搞得掂的。

    因此朱清走入大家视野，就是此人带着大量猪羊，送给了华池县各营官兵。

    朱家是延州的地头蛇，影响伸不到庆州。

    不过他们也想打想通华池路，因此朱清邀请，于是一起来了。

    朱清拍了拍手，让那歌激下去，说道：“诸位，我来是同各位商议一件事，我们联手经营私货，从华池路走。”

    “哦。”大家一起惊讶，但想一想觉得很可能，据他们听来的一些消息，那个姚巡检深受着华池县那个小知县的影响，那个小知县就与这个朱家来着千丝万缕的关系。

    “朱管事，你说吧，如何共同经营法。”一人问。

    另一人阴阳怪气地说：“朱管事，华池县乃是庆州地界，不是你们延州人的地盘。”

    “诸位，听我将话说完，第一我们延州可能有几户进入，收益我们只得十分之一，余下的由你们分摊，但我保证不会再发生私货被查没的事发生。”

    这个要求并不高，大家于是不作声，只有一人问：“那么二呢，三呢？”

    “二就是勿得经营私盐，余下私货不问，但有一条，必须从西夏人手中换回大量的战马。”

    “马啊？我明白了，原来是为了那支新蕃落军啊，”其中一人恍然大悟道：“不过朱管事，此非昔比，仁宗时朝廷置买马社，虽然后来关闭了，但官府也偶尔从我们手中买马。可那时马价格比较公道，一匹良驹往往能给近六十贯钱。然而今年朝廷下了诏书，一匹马就给三十贯。去山那边都买不到，况且在宋境内。”

    “这位仁兄说得也对，不但在庆州这个钱买不到私马，就是保安军互市哪里都买不到马。朝廷……”朱清摇了摇头。

    当然，原来朝廷从商人手中买马，确实发生了一些不好的现象，如官吏勾结，用劣马冒充良马，骗取国家钱帛。一匹不能当成战马的劣马与一匹优良的战马，差价能达到四五十贯。

    那种情况是不好，可那个价格却是能买到马的。

    就是那样，朝廷在陕西的两支骑兵广锐军与蕃落军仍然严重缺马，蕃落军由于自己能带马还好一点，马数能超过一半，但不足六七成。广锐军只能做到两三人才配置一匹战马。

    骑兵有骑兵的打法，步兵有步兵的打法。

    没有了马，骑兵如何上战场？等于自废了武功。

    然而现在朝廷更糊涂，听说那个韩相公曾经在陕西呆过很长时间，难道连这个也不懂？

    朱清是想不明白的，韩琦还算好的，小宋都直接抛出老母猪法的养马。

    “这个就不要你们操心了，只要得到马，我们会以真正的市价收回来。”

    “新蕃落？”这一下子所有人都明白了。

    原来所谓的查私货，全是那个小知县闹的把戏。

    只有严查私货，华池道才能封死，延州的商户才能有机会胁迫与进入，那个新蕃落才能有机会买来马。至于那个刘指使，不仅因为那个小知县报复，更主要的就是为了这一条，再加上报复，于是躺枪了。

    “我们可以答应，但盐不能停。”又一人说道。

    其他人纷纷附和，盐只是私货的一部分，但在里面获利比例很大，加上庆州离盐州又很近，因此大家不甘心放下。

    朱清也不气愤，平静地说：“组建蕃落军，保卫的是庆州，不是我们延州。”

    他们不知道王巨的计划，也不知道延州有多少商户参加，可能是为了巴结那小知县吧，那么出一点钱买来猪与羊，改善兵士伙食，以及资助战马，还是可能的。

    这笔账好算，那个伙食，一年八千贯足矣了。

    这个马更简单。看似一营四五百匹马得要不少钱，可不要忘记了，这个马从山那边买回来的，一匹四十来贯便足矣了。朝廷再掏出三十贯。一匹不过亏空十来贯钱。

    但还有呢，几家参与到私货当中，也会获利，说不定不但不亏，反而能将那个伙食费都赚了回来，又博得了一个大大的美名。

    那人却又讥讽道：“一营蕃落便能保卫庆州？”

    “你是？”

    “在下吴查。”

    “一营蕃落是不会起作用，不过庆州有那么多营官兵，关健时候多一营蕃落与少一营蕃落性质就会是两样的。”

    “朱管事，不是我笑话你，试问葛怀敏手中有多少官兵？”

    朱清略有些不悦了：“王知县初到华池，当天便有一支私货到达华池，我不知道是巧合，还是想示威。这是王知县不想闹出更大的风波。如果你们不合作问题也不大，大不了我们自己行动。”

    “朱管事，打开天窗说亮话吧，这里是庆州，就包括华池县的胥吏与官员，都有我们的人，难道王知县一个人能撑起华池县？”

    “不错，他一个人撑不起来华池县，但加上那支蕃落军呢？以后他们就驻扎在华池镇训练。也许各位门路广，但我们这是私货，不碰私盐，大家去京城告状吧，或者到孙公面前告状吧。”

    这才是要命的后着。

    只要能说一个理，朝廷就会准许。

    但只要朝廷准许，这一营蕃落往华池镇一卡，他们又明为延州商家赞助，实际后面王巨，那么无论大伙在荔原堡做出什么手脚，华池县这条私商路也断掉了。

    其中一个年长者立即劝说道：“大家少说一句吧，朱管事，为什么不从保安军买马？”

    “从保安军买马必须以货易货，还要缴纳场税。”

    大家都明白了，只要延州几户商人从保安军买马，官府还会很欢迎的，但那就是硬易了，无法产生巨大的差价来弥补这个亏损。但他们还不知道，王巨不是打算买四五百匹马，而是一千多匹马。不仅那个正在拣兵的蕃骑，王巨甚至将荔原堡那个蕃落军的战马补齐。

    并且这个马只是其用费的一小部分。

    整个计划用费十分惊人，不能全靠补贴，因此利用手中的职权，通过私货的渠道将这个用费弥补回来。不然朱李两家可以拿出两万贯钱，但能拿出十万贯钱吗？

    朱清继续说道：“这是其一，其二延州那边也缺马，一旦我们大肆买马，官兵必然前来扣留，还能带多少马来庆州？至于私盐的事，我也打开天窗说亮话，王知县在华池县是磨勘，按照制度三年过后必然调走了。若是建了功，不用三年，就要调走了。他前面调走，后面我们也撤出来了，那时你们怎么办，不管我们的事，也不管王知县的事。请切记，每增加一份力量，便能更好地保卫你们的家园。王知县这样做，是在保卫你们的家园，而不是延州的家园。”

    “那好，我们立一个契约。”吴查又说道。

    无论能不能说出理，它是灰色地带，契约能立吗？

    此人真麻烦，朱清心中说道。