“如果你去洗衣店洗衣服，可以看到它们的洗衣机永远都是处于使用状态。n∈n∈，这是商业运作的常识，一定要让你的机器尽可能的运转。如果有哪家洗衣店在自己的洗衣机90%的时间里都没有全力运转的情况下添购新的机器，这样的公司能够成功吗？”

    思科公司，虽然在一年前胡文海帮助莱昂纳德夫妇解决了和斯坦福大学的专利问题，然而一年过去了，这家未来的“传奇”公司，却然而并没有什么卵用。

    从现实意义上来说，思科仍然还是一家“家庭作坊”。

    这家公司的生产场地是莱昂纳德夫妇家里的厅，所有的员工就是莱昂纳德夫妇两人，所有的业务都是他们负责。它的买家绝大多数是口口相传而来的小圈子顾。在将近一年的时间里，思科公司的全部营业额只有十万美元出头，而利润不过才四万美元而已。

    如果单看比值倒也确实不错，可惜从绝对值上来说，就实在不怎么像样了。作为两位大学教师，这点钱甚至比不上莱昂纳德夫妇在斯坦福的工资。

    所以当大金主胡文海突然驾临加利福尼亚，莱昂纳德夫妇的脸上很是精彩，手忙脚乱不知所措。

    “我想作为一家公司的实际经营者，二位应该已经有所体会。要想让公司具有竞争力，首先一点必须全力以赴，让所有的资产都发挥它的全部价值。”

    胡文海连看也没看，就把莱昂纳德夫妇递上来的收支报表给扔在了一边，干脆的将两人按在了那张破旧、而且堆满了电子元器件的沙发上。

    然后拿出披靡众生的架势，居高临下的开始自己的演讲。

    “我必须得说，二位现在所做的一切工作都毫无意义。古罗马的哲学家塞涅卡就说过，如果一个人不知道自己航向那个港口 ，任何风向都不能令他喜悦。比坏运气更加糟糕的，是没有目标。”

    “作为思科的实际经营者，请问莱昂纳德先生和夫人，你们有想过思科未来的路应该在哪里吗？”

    莱昂纳德夫妇面面相觑。最后还是莱昂纳德本人说道：“胡，我们的目标很明确，就是开拓大学校园市场。现在很多大学都有很多基于不同系统的计算机，但没有联成网络通信就非常麻烦。现在已经有很多大学的计算机实验室联系我们。希望……”

    “不不不！”

    胡文海干脆粗暴的打断了莱昂纳德夫妇的话，反问道：“就算全美所有的大学都使用了你们的路由器，请问这能带来多少利润？”

    “我们估计至少能有一两个亿吧？”莱昂纳德有点不自信的说道。

    实际上这个数字是根本不可能达到的，就莱昂纳德的观察现在市场上就已经有了其他的路由器产品，根本不可能等他占领所有的大学市场。思科作为先行者的优势就会消耗殆尽。

    “一两个亿？”胡文海的口气很是恨铁不成钢：“就这么点市场，你们就满足了？相信我，你们的产品未来代表的是成千上万亿的价值！不过首先，咱们要找准路由器这款产品的价值在哪里。科研市场是撑不起这么大的前景的，只有让路由器走进普通人的厅，才是最好的选择。”

    “上万亿？哦，上帝！”莱昂纳德夫妇有点后悔接受胡文海的投资了，当初看他并不像一个疯子，怎么能说出这么离谱的话来。

    路由器是计算机联网的设备，现在个人计算机的普及率可以说是沧海一粟。连市场基础都没有。谈何走进千家万户的厅。

    “想要开拓民用市场，你们的目光最好放远一点。”胡文海没有理会莱昂纳德的大呼小叫，接着说道：“别把路由器当做是一种科研技术，而是要把它当做是一种消费品！要挖掘它在个人生活中的意义！用我们中国人的话来说，就是要脑洞大开！”

    “听我说！现在的计算机应用系统完全是不合理的，是计算机企业的阴谋，是霸权主义的结果！”

    哎？莱昂纳德夫妇目瞪口呆，这中国胡看来病的不轻？

    “想想我开始说的话，有哪个洗衣店会让自己的洗衣机90%的时间里只使用它10%的功率，并且一天中有三分之二的时间都停止运转吗？”

    “这当然是不可能的。但是这种情况在计算机领域里却非常普遍，以至于人们习以为常，根本没有发现这个巨大的错误！”

    “胡先生，我不太懂你说的意思……”莱昂纳德一头雾水。

    “很简单。请问斯坦福大学的计算机满功率运转的时间是多少，每天每台机器能够保证二十四小时不停运转吗？二位都是斯坦福大学计算机中心的主任，这种情况应该非常了解，你们学校计算机的计算能力，是不是被绝大多数都浪费了？”

    “这个，好像是这么回事。”

    胡文海这么一说。莱昂纳德夫妇还真是觉得有点这个意思了。

    毫无疑问，计算机中心的计算机不可能始终满负荷运转，绝大多数时候处理的数据，也就是占用一台计算机百分之二、三十的系统资源。

    “不过，这也是没有办法的事情吧。毕竟绝大多数时候，计算机都在等待人类向它输入命令，人类的效率拖慢了计算机的效率。”

    胡文海点了点头，赞同道：“不错，是这个原因。但是莱昂纳德先生想过没有，在你输入命令的这个时间里，你的计算机资源完全可以提供给那些计算资源紧张的人使用。”

    “你说的对，也许……”莱昂纳德好像有所醒悟，言语中充满了打开新世纪的矛盾感。

    “也许我们有两种方式可以实现这个功能，一种是让所有单独的计算机联网，将单台计算机的计算任务分配给那些计算资源不紧张的计算机。另一种，则是把所有的计算任务都集中到一个服务器上面。”

    “实际上，第二种方式会更好。”胡文海不等莱昂纳德反应过来，直接下了结论：“我说现在的计算机体系是计算机企业的阴谋，就是因为这种技术完全可行，但传统计算机企业绝对不会去开发。原因很简单，单台计算机的性能根据摩尔定律很快就会过时，所以像麦金塔电脑和ibp这样的个人用户、企业用户，不得不两三年时间就完全淘汰一批电脑。”

    “这样不断更新换代，计算机企业永远都能迫使用户进行消费，这就是电子企业霸权主义！思科的使命，我认为就是打破这种霸权！”

    胡文海知道，八十年代的美国人最爱听的就是这种论调。从越战、嬉皮士文化、享乐主义、反智教育这种环境下成长起来的这一代美国人，对打倒“霸权”有着异乎寻常的兴趣。

    尤其是思科后来的发展历史，早就已经告诉了胡文海，莱昂纳德夫妇就是这种跟资本混不到一起去的那种人。

    “如果用巨型机作为服务器，通过路由器、交换机将一定区域内，比如说一间公司、一栋办公楼、甚至是一个住宅区的终端都连接起来，那么不管电子技术如何进步，作为普通用户只要对自己使用的计算资源付费就行，而不是花一大笔钱买一套90%时间都闲职的多余资源，然后放在家里等着时间让它自然贬值！”

    “使用这种技术，计算机企业就再也无法绑架普通人为他们绝大多数时候用不上的高性能付费了！”

    胡文海这话当然是大忽悠，计算机计算能力发展的速度远超过了网络传输发展的速度。巨型机到终端这样的模式，对未来的个人电脑来说，绝大多数是无法接受的。可换成八五年就又不同，不管苹果的麦金塔，还是ib推出的个人p，ra的容量都只有12八kb的水平也就是说，麦金塔实际提供的是个八k内存条。

    就这种计算量，设计个s专门处理数据传输到近距离的服务器上，然后服务器再把计算结果返回，其计算速度恐怕比本地计算还要快呢。

    这个想法其实胡文海一直都有，主要就是源自于他坑爹的那款i7高配计算机。买回来99%的时间都只是用来处理文档，性能发挥不超过20%。之所以买了这么高性能的笔记本，不过是为了能用10%的时间玩一些硬件要求高的游戏。

    想想，如果人们是按照实际计算量购买计算能力，而不是为了短时间的高计算需求而按照上限购买计算机，这该有多好？

    不过当然，如果美国人真的按照巨型机到终端的做法发展计算机体系，那胡文海真是做梦也要笑醒了。

    即使美国人的科技树没有被带歪也没关系，到时候死的也是思科，正好胡总可以提前掐死自己未来最大的竞争对手。

    左右都是赚，tree 个bee，又有什么关系呢？(未完待续。)

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