蓝司嘴角的笑一直意味深长。

    彼时蓝司27，看起来非常年轻，还领着个摇摇欲坠的小公司，仿佛随时都有可能青黄不接，关门大吉。基于这种种原因，宋弦对他基本上还没有任何敬畏，只是看在那60万订单的面子上，好歹把对他的同情收敛了起来。

    这也直接导致了后来在蓝司成功东山再起、在他的新员工面前不怒自威以后，宋弦还是忍不住要吐他的槽，并且十分不惧怕他，老是觉得他英勇帅气的背后，透着一股蛋|蛋的囧。

    这可真是一种糟糕的现象，我看你怕是要造反。年底奖金还想不想要了？蓝司曾经抡着他的双截棍，如斯恐吓宋弦。

    把宋弦吓得低眉顺眼，瑟瑟发抖，花容失色。

    话说回来，喝茶时，宋弦问蓝司，为什么那么肯定ru一定会把订单交给wise。

    蓝司反问：“你可知道，为什么我会把你手上那枝百合换成七枝玫瑰？”

    宋弦联系着蓝司抽走他手中的百合时说的话，一点即通，听出来这其中的关联：风土人情。却没有说话，专注地做着一名听众。

    蓝司接着说道：“ru是英国人，再分得细些，是威尔士人。百合在英国寓意死亡，所以送英国人花，绝不可以送百合。如果昨晚这里有黄水仙，换成黄水仙再好不过，因为黄水仙是威尔士的国花，可惜没有。所以只好选玫瑰，而7是英国的吉祥数字。7朵玫瑰，对于英国人来说，是寓意极好的。”

    就因为送了nina七朵玫瑰，ru就把订单交给了wise？那必须不能够。

    英国人非常注重礼仪，尤其是在很正式的场合。以蓝司现在的实力，对ru而言，或许只是个可合作可不合作的供货商而已。但ru既然答应了约见蓝司，那就不管蓝司现状如何，这都是个正式的商务场合。而ru居然带了他的女儿过去，虽然必然是因为不可抗力的某些因素，但这首先在某种程度上来说，是对蓝司的不尊重。

    蓝司却利用“新人宋弦”将这种“不尊重”很巧妙地化解了。这种做法表面上看来是同时免去了两边的尴尬，但事实上，ru却明白，带新人参加商务场合再正常不过，自然也就会清楚蓝司用意何在。而宋弦对nina的喜欢又是发自内心，绝无半分谄媚之意的，落在ru眼中，这又是另一番的真诚和尊重。

    这种铺垫无疑给二人开启了一条氛围舒适的商谈之路。

    蓝司的公司做的是原创品牌，为了ru这个客户，在和宋弦假扮中英混血儿之前，他至少已经打探过不下十个国内外饰品城的行情。

    除了各国国情和经济问题以外，这些行情很直接地反映了整个行业低迷的另外两个侧面原因：款式和质量。款式单一老旧，质量越做越差。

    而这两个趋势，又和市场脱不开干系，换言之，这其实是一个恶性循环。

    因为经济问题，国外的客户压价很厉害，这导致国内的供应商出现了两种局面：其一，抛售清仓，转行；其二，反向对下一级的供应商施压压价，如此环环相扣，市价大跌之下，自然而然引起了质量下滑。利润上不去，很多人想到的首先是另谋出路，对新款的研究开发也就没有了多少热情。

    而对于蓝司来说，这却恰恰是另一个方兴未艾的轮回。在公司由兴到衰，摇摇欲坠的这段时间里，他针对欧美和非洲市场，重新各设计了一百个款式，决定把价格放下去，放手一搏。

    攻心为首，质量至上，价格公道，步伐领先。

    ru把那几个样品带回去鉴定之后，只会更加肯定蓝司的“质量”所言非虚。

    他没有理由拒绝一个在任何方面都将“尊重”放在首位的供应商。

    所以这第一笔订单，即使不大，却毫无疑问是会被下过来投石问路的。

    宋弦坐得端正，兢兢业业地提出自己的疑问：“这个价格，不会亏本吗？不会扰乱市场秩序吗？”

    蓝司给他斟茶：“先回答你第二个问题。按照这个行业如今的低迷程度来讲，其实很多秩序都早就已经被打乱了。现在它需要的并不是陈旧的循环，而是新鲜的血液。它需要刺激。很多时候，规矩并不是用来遵守，而是用来引领的。而第一个问题，并不会。所谓的放下价格，并非是指放到市价之下，而是指放到新品的roushuwu.net价之下。在首饰行业，往往会有一个roushuwu.net价，这个roushuwu.net价会被抬得普遍很高。但为了抢占先机，客户还是照拿不误。这又使得市场出现了另一个循环往复的现象：新品的销售量往往并不太大，等到彼此的价格终于都不得不降到能被接受时，市场却早就变了。于是只好不情不愿，被新的浪潮拍死在沙滩上。”

    宋弦疑惑道：“唔，那为什么不从一开始就不定那么高呢？”

    蓝司微微一笑，道：“很多人舍不得这笔高利润。久而久之，也就没有人去想这个问题了。其实我们还有一条路可以走的。以量取胜，数量。至于我们自家的供应商那边，质量肯定得保证，那就赚少一点，没有多大差别的。双赢哪里有那么难，不过是人生而自私而已。”

    宋弦在那一瞬间，差点就以为他头上带了个天使光环。还好后来及时把腿从陷阱里拔了出来。

    不不不，蓝司的确三观正直得很，没有道貌岸然。但是！！！谈下ru的第五天，宋弦指着自己办公桌上那堆破烂，手指发抖地问：“这这这……这是个什么东西？”

    蓝司非常惬意地回答道：“你的衣服，快去乔装打扮一番，我们要去测试一下下个潜在客户的人品。”

    宋弦看着头发梳得苍蝇都站不稳，穿得跟朵高岭之花似的的蓝司，怒而发问：“那为什么你穿得那么光鲜！”

    蓝司严肃地说：“因为我要假扮一个书香门第的公子，而你！你只是一个被偷了钱包行李，流浪辗转，求500块路费回家的落难学生！”

    ……落、落难学生？宋弦风中凌乱，这简直就是买了个表啊！

    壮烈地换上那套衣服后，宋弦被办公室那5个人整整嘲笑了三个月！

    所以说天使？那个男银他简直就是个魔鬼啊！

    后话，不提。

    而饮茶快结束，蓝司不再深入，只是简略地给宋弦下了一个任务：在熟悉自家产品的同时，还得了解外国各个国家的风土人情，就从公司主营国家开始看起。

    宋弦对这一块还是颇有疑问的：外贸销售技巧里面也没有特意叮嘱人们从风土人情下手啊。

    蓝司就笑问：“如果你去外国买东西，撇开别的因素，光从话术和表现来看。第一个售货员跟你说‘您好，我可以帮您做些什么？’、第二个售货员说‘您好，您来自中国？我一直非常仰慕中国的四大发明，中国人的智慧真的是无穷的。’、而第三个售货员则是刚和你打过招呼，就和别人开始讨论日|本的靖|国神|社很酷。你会选择向谁买东西？”

    宋弦专注地看着蓝司。

    蓝司道：“这就是了解风土人情的好处，从中国的战术来看，这叫做知己知彼，百战不殆。上面我举的那个例子，是教你拒绝平庸，拉近距离，规避忌讳。”

    宋弦点头，眼中充满了求知欲。

    蓝司说：“不管在任何圈子，只要你时刻谨记着‘尊重’这个词，一定会受益匪浅。”

    宋弦又点头，他那时候还很喜欢听新鲜事，就眼巴巴地道：“那外国还有啥好玩的风俗习惯？”

    蓝司微微笑了笑，说：“比如说，和一个美国人在一起时，想抽烟，必须问对方是否介意；和美国人握手时，不可以看着别的地方，那是傲慢和无礼的表现；加拿大人习惯饭后喝咖啡和吃水果，和他们吃饭别点动物内脏和肥r_ou_；不要拒绝澳大利亚友人的外出游玩邀请，他们会觉得你不给面子；澳大利亚的基督教徒有‘周日作礼拜’的习惯，要避免在这天邀约他们；不要随意用‘english’来笼统称呼英国客户，因为‘english ’是指‘englander-英格兰人’，而你接待的，可能会是英格兰人，也可能会是威尔士人-welshman或北爱尔兰人-northern irish甚至是scottish苏格兰人，所以在不确定的情况下，应该用‘british’这个称呼。至于这几个称呼，后续你还得自己去查证记清楚。法国人则不送香水或化妆品给恋人、亲属之外的女人，因为这些被认为象征着过分亲热或是图谋不轨；在德国，蔷薇专用于悼亡，不可以随便送人；意大利人忌讳菊花；俄罗斯妇女服饰的价格千万别去问。等等等等。”

    宋弦听得入神，就在他又快为蓝司的博闻广识而倾倒时，蓝司说：“当然了，仗着你也不懂，很多记不清的细节我也就是瞎几把乱编。”

    宋弦：“……”

    蓝司被他王大锤式生无可恋的神情逗得憋笑，把茶喝完了，招来服务员，掏出钱包，说：“欠我的晚饭往后推吧。你是新员工，没有第一顿就你请的道理。”

    这就是蓝司。他是一个神奇的人物，而wise则是一个神奇的公司。从三年前一路磕磕碰碰，囧囧有神地走到今天，无论是那些悲伤泪目的经历，还是激动人心的时刻，都无一不令人印象深刻。

    虽然一直坚决地认为蓝司不靠谱；虽然公司还是小公司，蓝司也并没有像偶像剧男猪脚那样横空出世，惊艳众人；虽然他也没有在两年之内就腰缠万贯，傲视校友，甚至此时此刻还断了一只手臂光荣挤进了残障人士行列，但是——宋弦翻着这三年的成长，无论是他，还是公司——正如周茜茜所说，lance是一个值得追随的人。

    夜幕降临，怕夜间下雨，宋弦像往常一样把阳台上的电脑和书本笔记搬进了屋里。然后挂着他的手臂下楼吃饭。

    宋弦的爷爷以前是知青，经历过国家的兴衰动荡，人生的跌落起伏，是一个很有文化感悟的老人家。他很希望宋弦去做老师，宋弦却因为实在无法保证自己每天都要对着一大群熊孩子或是忤逆的中高学生是否能控制得住自己的脾气，所以很坚决地拒绝了这份职业。宋爷爷失望之余也只好支持了宋弦的想法。

    一次过年回家和亲戚相聚时，偶然得知，家里的堂兄弟姐妹们甚至是自己的妹妹宋音都十分不喜欢和“啰啰嗦嗦说着古老往事和过时文化”的爷爷聊天，宋弦气愤之余，本来打算每天和爷爷发信息或是视频，但爷爷却不喜欢使用电子产品。于是，写信这个交流方式就正式被宋弦用了起来。并且久而久之，他开始觉得这一纸书信，真的是非常有意义。

    把那封信投进小区楼下的邮政信箱，宋弦咧嘴笑了笑，出了小区进了个面馆。

    ——四月份的尾巴马上就要走了，热烈欢迎五月砸向地球！

    “五一啊……”

    宋弦咬着筷子碎碎念，因为光荣负伤，已经被放了三天假了，所以他并没有像其他网友们一样如此热切地期盼五一，甚至是才想起来还有五一放假这回事。

    晚上睡觉时，宋弦那经常听他吐槽蓝司的发小忽然给他打电话了。他这发小名叫钟俞欣，不仅是老乡，而且从小学到大学，一直都在同所学校。

    她知道宋弦自从被晒瞎狗眼以后就把大学校友群给删了，所以特地打电话告诉宋弦，12届校友聚会已经于五分钟前敲定了，就定在五月一日，广州林和西，皇誉酒店，并且所有坐标广州的同学一律不准缺席，否则后果自负。

    宋弦问清楚聚会的主要组织负责人是12届的学生会主席之后，松了口气。他以前是国文系系团总支的宣传部长，和学生会主席有过交集，关系还不错。

    他凄凉地望了一眼自己的手臂，正准备去微信上请个假，手机就疯狂地震动了起来。

    他胆战心惊地点进去，不一样的名字，清一色的内容：不！准！缺！席！

    人生啊！这幅尊容怎么见人啊！

    而事实证明，这场毕业后的第一次聚会，的确不应该去。

    如果没有去，宋弦也许永远都会满足于他这个囧囧有神煜煜生辉的现状，而不是被现实拉回俗人一列，从此佛系是路人。

    然而上帝，他从来就不会给区区凡人太多“如果”之流的假设。

    所以自从参加了那次聚会，宋弦的思想和生活，就如同坐上了过山车一般，起起落落落落落落，画风巨变。

    作者有话要说：　　嘿小可爱们好，第一次发文章，此文不坑，主要讲小年轻拼搏向上起起落落落落落……的智障小人生。欢迎交流~~~

    提前打个招呼，主cp是易总裁x宋弦【易总裁会在第二章第一次露面】

    ☆、第二章

    鉴于宋弦是个伤残人士，五月一日这天，钟俞欣特别贴心地起了个早从天河赶到越秀，信誓旦旦地说要为他梳妆打扮一番，坚决不会让他那断了的胳膊抢了她小脸蛋的风头。

    宋弦：“……”他扶了扶额，“您还记得我是个男的吗？”

    钟俞欣：“啊？我已经把你当成女孩子养了啊！”

    宋弦有点不自在地挺了挺背。

    钟俞欣道：“干嘛哦，我不是说你娘，我的意思是你很貌美如花啦！来来来，开心一点哟，再这幅表情，我又要开始给你介绍女朋友啦！”

    宋弦马上就笑成了一朵花：“求求你……真的不需要！”

    钟俞欣噗嗤一笑，紧接着“啧”了一声，吼道：“哎哎哎！干啥玩意儿！不满意我这化妆技术是怎么地！”

    宋弦：“……你这一口东北音跟谁学的？”

    钟俞欣说：“我们公司那新来的东北销售啊，咋地啦！”

    宋弦真是无话可说。只闻其声不见其人的话，你能想象出来这是一个159的南方萌妹子？他就随口问了一句：“对了，你对象去不去？”

    钟俞欣说：“去啊！楼下站着等呢！”

    宋弦差点一口老血喷出来，义正言辞地道：“怎么不叫人上来坐着呢？虽然我们是发小，但是我们两个是有着本质上的区别的，你抠，我不抠，我又不怕他喝光我家的水！现金没有，还怕微信转不了账是怎么地？”

    然后他就被赏了一个大掌丫子。

    终于打好发胶，钟俞欣异常有成就感地叉着腰：“妈呀我这手艺，往发廊一站那就是kevin老师级的人物啊！好了，你可以看了！”

    宋弦颇为好奇地抬起头，只见镜子中智障一般的人儿，梳了一个一九分的民国头。宋弦身心俱疲地叹了口气：“北方男人有毒吧？你还记得审美观是什么东西吗？”

    “钟俞欣！你给我滚下去！”

    钟俞欣被吓得屁滚尿流地跑了。

    此时此刻，她的男盆友欧阳城正在楼下的长椅上坐着闭目养神。

    好一个气质型美男子！

    钟俞欣欣慰地点了点头，蹑手蹑脚地走过去，猛然扑到他身上粗着嗓子吼：“打劫！”

    欧阳城平静地睁开眼睛瞧着他智……智慧树上智慧果一般的女盆友：“劫财没有，劫色带走。”

    纳尼？钟俞欣恨铁不成钢地谴责着她的男银：“你怎么能这么没有节c,ao呢！你应该誓死不从的啊！你应该三招两式就把我撂翻在地的啊！”

    然后欧阳城就开启霸道总裁模式宠溺地笑着摸了摸她的头？现实必须没有按照偶像剧的流程来进行。

    下一秒，欧阳城就从善如流地把钟俞欣给撂翻在地了。

    还好求生欲让他用脚把人接着又拉了回来。

    钟俞欣气急败坏：“……离婚！”

    欧阳城憋着笑把她扶着坐在了自己旁边，问道：“宋弦还没好吗？”

    钟俞欣严肃地说：“没有！他刚刚自己在后脑勺扎了三根辫子，但是又觉得太丑了，所以要拆了重新扎。”

    欧阳城意味深长地“哇”了一声：“一只手也能扎辫子，厉害啊！”