了有小半个月，最终拿出来一个试行的方案。

    第524章 围绕终端核心

    滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐：

    第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。

    其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。

    小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。

    业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。

    梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。

    就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。

    成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。

    现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。

    而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。

    但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。

    且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。

    如果仅仅依靠一个phs作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯行业发生了重大变化，那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值！

    针对此，梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。

    第一，加强终端，也就是‘手机’本身的研发。

    不管是什么技术，什么通讯原理，最终用户使用的，直接面向用户的，都是手持终端本身。

    抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外，飞科能做的最重要的工作，就是不断的提高终端水准，在功能xing、实用xing、外观的美观xing、机器本身的耐用xing等等各方面下功夫。

    任何一方面，能够达到极致，那就一定能占有一片市场，如果在大多数方面，都能做到领先，那么飞科的终端，就能占据大部分市场。

    仅仅中国就有12亿消费群体，终端又是一种更新换代很快的产品，把握住终端市场，就足够支撑起一个国内顶尖的企业。

    而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角，飞科必须从一开始就占据高地，始终保持领先地位。

    还有些话梁一飞并没有去说，未来终端能带来的，绝对不仅仅是终端销售本身的价值。

    第二点，则是建立业务体系。

    梁一飞对于飞科的投资并不弱于飞源饮料，飞科的起步，无论是人员、设备，都可以说在一个很高的平台上，堪比国际水准，和国内那些白手起家的草台班子完全不是一回事。

    那么在这个基础上，仅仅把目光放在一个具体的产品‘手机’之上，显然过于狭隘了。

    围绕终端表面产品，去研发cāo作系统、芯片，必要的时候，可以采用收购厂家、购买专利等等方式，建立属于飞科自己的技术王国。

    软件的系统、硬件的芯片，这些是一切电子产品最核心的东西，这些技术有了，不愁做不出好的终端，而所谓的终端，也绝不仅仅是小灵通通讯设备这一项。

    这两