”

    “好，亦总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我，“说说你们的细化方案。”

    我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元。

    这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷。团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次xing，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的。至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看。

    还有，说明一下，我们安排的团，全部是vip豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款。

    还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了。1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”

    我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高，不过，亦总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”

    我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，你们的雄厚资产和实力，计较这1300万不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”

    我这么一说，几位高管又笑起来。

    我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。

    这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”

    “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”

    “不过他说的三个梯队倒是很有道理，我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了。”

    “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

    “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”

    “这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊。”

    几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相jiāo头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

    我和海竹走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海竹边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”

    我想了想：“80%！”

    “有这么高？”海竹说。

    我笑着点点头：“是的！”

    “为什么会这么说？”。

    “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了劣势，抓住了优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”

    “你是说三个梯队的划分？”

    “是的！”

    “他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”

    我斟酌