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    “以前你是什么身份，现在你是什么身份？”秋彤看着我，“管主任的这变化，都是情理之中，都不是没有原因的，都是有用意的。”

    “什么用意？”

    “慢慢你就知道了。”秋彤微笑了下，“管主任今天说的这些话，微妙之处多了，传递出来的信息不少，值得细细品味。你回头没事品味去吧。”

    我摸摸脑袋：“其实，我不信管主任现在才知道我考上的事情。我不信，你也不会相信，孙栋恺也不会信。”

    “有些事，只要自己心里有数就行，未必非要说出来！”秋彤说，“其实，管主任知道你我孙董事长都不会信！”

    “那他为什么还要这么说？”我又问秋彤。

    “这就是为什么他能做管主任。”秋彤说完，微微一笑，接着去了会议室。

    我站在原地，琢磨着秋彤的话，不由晃了晃脑袋。

    妈的，这个圈子似乎还真有不小的玄机。

    座谈会由管云飞主持，顺序是孙栋恺先介绍集团的基本概况，然后是我和秋彤汇报集团的发行工作情况。

    省报业发行协会的客人讲话很客气：“新年度的报刊发行，根据目前协会掌握的数据，你们的报刊发行总量在全省各地市报中是第一，我这次来海州，是想专门就你们的工作经验搞一个调研，然后回去向报业协会的会长做个汇报，争取在全省各地市报业集团推广你们的好做法，好经验。”

    管云飞表示感谢。

    然后，孙栋恺介绍了集团的基本概况，着重谈了集团对发行工作的整体指导方针和战略决策，以及下一步的战略部署。他的讲话比较侧重自己上台后集团发行工作的新思路。

    孙栋恺的讲话，既像是在给报业发行协会的客人汇报，更像是在给管云飞汇报。

    接着，秋彤做汇报。

    省报业发行协会的客人边听边记录，管云飞和孙栋恺面带微笑地听着，孙栋恺不时看一眼管云飞。

    秋彤的发言以宏观为主，但是不时渗透着微观的东西，详略得当，思路清晰。

    我感觉得出，秋彤的发言既要站在自己的角度讲透彻，还要避免和我后面的发言相冲突。

    报协客人听得很认真，不停地记着，管云飞也听得很认真，眼神里带着思索的目光，孙栋恺的眼神不停在报协客人和管云飞之间转悠。

    秋彤发完言后，我发言。

    我发言的内容是做具体的发行情况汇报。

    我的脑子里已经梳理好了思路，按照几大块，把大征订以来公司采取的各项发行措施具体复述了一遍，特别强调了报纸的商品属xing和做活动对营销的拉动作用，同时对各项发行活动也做了详细介绍。

    我滔滔不绝煽个不停。

    报协客人兴致勃勃地听着，记录不停，边不时停下来打断我的话发问，似乎这才是他今天要了解的重点。

    管云飞听得同样很认真，边不时点头，眼神里带着赞许的目光，这是他第一次全面地听我的发行具体思路和举措。

    孙栋恺则继续不停地观察着报协客人和管云飞的反应，又不时看我一眼。

    我的汇报因为有报协客人的不时发问，持续了接近一个小时才结束。

    汇报完毕后，报协客人放下手里的笔，拍了两下巴掌，笑着看着管云飞和孙栋恺：“管主任，孙董事长，我终于明白了，你们之所以能取得如此优异的发行战绩，除了有各位的大力支持，更重要是你们有一支得力的发行队伍，有一个高素质的发行班子。

    刚才秋总和亦总的发言，让我长见识开眼界了，他们对报纸的商品属xing认识地好，对报纸的营销思路确定地好，他们采取的各项发行措施，创新力度大，实战效果好，紧密结合了当前的发行市场实际，贴近了客户的最迫切需求。有这样一个班子做发行，你们不取得骄人的成绩都不可能。”

    报协客人对我们的发行工作给予了高度评价。

    孙栋恺呵呵笑着：“您的表扬和鼓励是对我们的鞭策，我们要以此为动力，不断完善各项发行措施，找出工作中的缺点和不足，不断修正我们的缺陷，力争