夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬头，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……

    付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉捏起杯子，突然皱了一下眉头，打断黄星的话：什么，之一？告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商？

    第38章 战略和战术

    这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的jiāo待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。

    邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？

    黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告nǎinǎi一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。

    但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解。

    付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告nǎinǎi那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是机关和企业之间的关系，在相关部门面前，谁敢不乖乖jiāo税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。

    很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。

    一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。

    见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是根本。

    黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你jiāo个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。

    邓光辉道：这个我听说了。就像****漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？成本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘