荆州庞家，虽然不再四大家族之列，但是庞家却在荆州最具影响力。荆州的士族们更是将庞德公视作领袖，庞德公自然也是看不上刘表此人的。荆州有名有望的只有八家，分别为：庞、黄、蔡、蒯、向、马、习、杨。其中家资人力是一方面，另一方面便是名望。刘表发家仅仅只靠了蔡家与蒯家，剩下的几家都是独善其身的存在，他们一直都跟庞德公看齐，不愿让家中俊才在荆州出仕。
诸葛亮一直都很清楚荆州各大家族的情况，此次来鹿门山他也没有十足把握能劝说庞德公归附韩炜。
诸葛亮来在山门前，翻身下马，将马栓在一旁，而后整理衣冠，踏上了石阶，往书院而去。
书院门前，站着两个小童，远远看到了诸葛亮，其中一个对另一个说道：“孔明哥哥来了，你去通报庞公知晓，我去迎接。”
显然，以庞德公之智，早就料到了诸葛亮要来。
诸葛亮近前意欲跟小童施礼，岂料小童抢先开口：“孔明哥哥不必多礼，快随我进去吧！庞公让近些日门前相迎，果然今日哥哥便到了。”
诸葛亮丝毫没有惊讶，微笑点头，紧随其后。
正堂内，庞德公已然烹茶煮酒恭候多时了，见诸葛亮到来，抚须而笑，默不作声。
“亮，拜见先生！”诸葛亮恭恭敬敬深施一礼。
庞德公摆摆手，笑道：“呵呵，你非鹿门弟子，不必尊称‘先生’二字。反倒是老朽一介白身，还要向你这凉国丞相施礼才是啊！”
说完，庞德公就要起身。
诸葛亮见庞德公不是说笑，顿时惊愕万分，连连说道：“庞公言重，折煞小辈了，万万不可！”说着，迈步来到近前，搀扶庞德公落座。
“哈，老朽多谢诸葛相国。”庞德公再次坐定。
诸葛亮思索片刻，便知道庞德公应该一清二楚自己此行来得目的。旋即说道：“庞公，亮此来无他，特地前来探望庞公。”
“既是相国屈尊来探望老朽，还请快坐。”庞德公再次招呼诸葛亮。
诸葛亮坐下之后，接着说道：“庞公近来可好？！”
“一切安好，多谢相国挂怀。”庞德公笑道。
诸葛亮见庞德公装糊涂打哈哈，就知道此行怕是无功而返，旋即陷入了深思。
庞德公注视着诸葛亮的神情，笑道：“呵呵，眼下的局势难道还不是尽在孔明掌控之中么？！”
诸葛亮见庞德公把话说开了，急忙说道：“若是庞公不表态，怕是大局难定。”
庞德公给诸葛亮斟满了一杯茶，而后说道：“老朽如今老迈昏聩，不堪大用，已然不是庞家家主。此事你大可找山民商议，话已至此，你该明白了！”
诸葛亮听闻此语，心中大定，即刻满饮杯中茶，而后单膝跪地谢道：“多谢庞公襄助！”
庞德公一摆手，正色说道：“谈何谢字？！天下大势岂是我一介老儿可以左右的？！只希望百姓不要再次遭受涂炭之苦。孔明要事在身，老朽就不留你用膳了。”
“岂敢岂敢，再谢庞公！孔明告辞。”诸葛亮一躬到底，而后起身出了正堂。
庞德公看着诸葛亮离去的背影点了点头，说道：“希望日后你可以恪守初心，成为一代贤相，为苍生治、为天下治！”
这正是：江海冥灭，山林长往。远性风疏，逸情云上。道就虚全，事违尘枉。庞公却辟刘表，知其不足与为；而智辩武成，隐然出孔明以自代。
智者之间的对话正如庞德公与诸葛亮，简约而不简单，字里行间对荆州只字未提却已经将荆州局势定了下来。
诸葛亮离开鹿门山之后，直奔襄阳庞府。策马奔腾在汉江之畔，诸葛亮心中对庞德公无限的感念，禁不住对庞德公千恩万谢。要知道若无庞德公首肯，荆州各大家族绝不会轻易的表态。
庞府内，庞山民与庞林也是遵循了庞德公的指示坐等诸葛亮到来，同时也邀请了几家代表，向家由向朗出面，习家是习珍，杨家则更加重视此事，家主杨虑亲自到来。
诸葛亮到了，众人纷纷起立，准备迎接。他们可不像庞德公一般的德高望重，虽然是名士，但皆为白身。毕竟，诸葛亮的官职在那里放着。且不说凉国丞相一职，单凭军师中郎将这个虚衔便是朝廷两千石的大员。
管家见诸葛亮已然进了府门，高声喊喝：“汉军师中郎将诸葛亮到！”这一句也是庞山民的交待的，凉国丞相还是不报的好，以免遭人非议。
庞山民带众人纷纷施礼道：“草民等见过军师中郎将！”
诸葛亮见状，也很恭谦，急忙说道：“诸位免礼，亮何德何能竟能受荆襄诸贤一拜？！快快免礼！”
“贤弟，叫愚兄好等呐！”庞山民行了官礼，这才跟诸葛亮亲热。
“兄长久候，弟之罪也！”诸葛亮还礼道。
二人关系一向要好，大家都知道。在列众人，诸葛亮也都不陌生。
向朗，字巨达，向朗幼年丧父，由兄长抚养。少年时师事司马徽，与诸葛亮、徐庶、庞统甚有交情。向朗年少时虽然涉猎文学，然而不能自我约束坚持。司马徽认为其不能成才，便对其放任不管，向朗自觉羞愧，从而退出了水镜山庄。
习珍，字子圭，自幼居于鹿门山习家池，乃其先祖襄阳侯习郁所修筑。诸葛亮打理鹿门山藏书阁时，时常与其交往。
只有杨虑此人，诸葛亮是第一次见到。杨虑，字威方。自小德行素著，在荆襄品德无人能及，一直不愿出仕为官。荆州人称其为：“德行杨君”。这一次能来，也是庞德公交待下话了。否则以杨虑的心性，是绝不会出现在这种场合的。
诸葛亮再次向诸人施礼：“诸公，亮有礼了！”
“孔明兄不必拘礼，请吧！”向朗率先说道。
“对，孔明无须多礼，咱们堂内叙话！”庞山民说道。
正堂内，众人纷纷落座，庞山民把诸葛亮让到了上首，诸葛亮也是当仁不让，毕竟这一次来是代表武成公韩炜。