一万三的订单，张兴隆的底薪直接调到了七百多，加上提成，开了一千三百多块钱。

    张兴隆请陈鹏王军赵宪民在八家子这边吃了一顿。

    也算是有了信心，马上又投入了继续的奔波之中。

    转眼就到了过年，2000年来了。

    回南芬过年，絟家里买了些年货，又买了烟酒去张班长家里坐了坐，顺便把自己这段时间的工资领回来。

    北方习俗，正月十五一过年就算过完了，张兴隆打点行装回公司上班。

    大家陆陆续续都回来了，相互拜年，出去小聚，到也热闹。

    老夏没回来，业绩始终上不来，也不出去跑市场，终于熬不住了，回家种地去了。说是准备养果树。

    公司的内勤也换了一个，原来有一个不知道什么原因不做了，换了一个。

    新来的内勤细高细高的，性格也特外向，笑呵呵的特别爱说话，没几天就和这些业务员混熟了。

    业务员都会和内勤相处的很好，大家的单子合同发货配货都要通过内勤。

    天气逐渐转暖，八家子这边是土路，积雪一化到处泥泞不堪的，每天进出都得小心冀冀挑着道走。

    平时在家都在的时候，没事了就会一起去黎明广场那边转转，这边是大东最热闹的地方，商场店铺也多，一到晚上聚满了人。

    打汽qiang，套圈，扔口袋，广场边上是这些小游戏。

    这会儿周边都还没改造，是一些老楼旧巷，偶尔在广场上还能听到发动机的咆哮声，那是不远处的黎明厂在试车，飞机发动机的声音实在是太大了。

    张兴隆说自己在黎明大酒店住过几天，谁也不相信。五星级呢。

    相处的久了，又加上陈鹏也没有特意隐瞒，张兴隆就知道了陈鹏和赵宪民王军几个人的小秘密，他们会把归到公司没有了提成的客户再收到手里。

    具体点就是这个客户到了公司规定的时间了，变成公司的资源了，业务员不能再继续从订单里提成了，他们就让客户不再继续往公司下单了。

    客户和业务员之间的关係相当亲密，处不成朋友也就不存在稳定客户了，他不管你是从哪弄的货，反正质量差不多，能供上他用就行了。

    他就是认你这个人。

    陈鹏和赵宪民王军三个把这些老客户的订单拿出去自己找地方做，然后自己发货。说实话对公司来说有损失，确实有损失，但影响不大。

    公司是靠业务员不断的拉来的新订单存活的，真正能几年几年存在的客户并不多。

    但对个人来说，收入就多了。

    同时，他们在外面也接一些公司做不了的活，像纸箱，药品包装，包装袋什么的，反正能接的活都接，然后找地方加工。

    瀋阳这会儿的各种大小厂不要太多，找个加工的地方太容易了，而且都是直接压到最低的出厂价。

    张兴隆也算是学到了，出去的时候也开始不限于跑蛋糕店，反正需要包装的地方都去碰碰。

    到初夏的时候，他已经格外接了一家生物公司，一家卫生用品公司还有一家长途客运专供食品公司的包装回来，药盒，bitao盒还有塑料包装袋。

    都是陈鹏帮他找的地方加工，也没要提成什么的，是真的就是帮他的忙。

    带着张兴隆趟了一条他从来没有接触过的路，为他开启了另一扇门。

    打样，制版出片，吸塑，吹瓶，塑料包装印刷覆铝，烫金烫银，鎏金，双色印刷四色印刷五色印刷，轻印刷，张兴隆如饥似渴的学习着，进步着。

    进夏没几天，王安军出事了。

    这哥们对客户服务的太到位，人家找上门来了，还不是一个，是组队从吉林过来的。

    他把人家蛋糕店的老闆娘都给睡了。

    这小子直接就跑了，根本不敢露面，从此就和公司断了联繫，张兴隆听王军说过一嘴，好像是自己在哪弄了个小作坊生产包装。

    王安军这件事一时间成为业务员之间的美谈，不是腾龙的业务员，是瀋阳这个行业的所有业务员。

    即有了稳定客源，挣了钱，还过了瘾。牛掰了。

    就是结局不太完美。

    王军笑的肚子都疼了“我操，我就一直琢磨这王安军怎么就这么牛逼，这客户贼拉稳定，谁都撬不走，卖的价还特么贵，原来是这么回事儿。”

    “你还想琢磨琢磨呀？”赵宪民笑着问王军。

    “可不敢想，我这体格不行，陈哥可以。陈哥，你那头客户好像也挺稳当啊，也不便宜，你坦白坦白。”

    “我也不行，我那是以前打的点底儿，我们鞍山人念旧。老张行，体格好，嘴也会说，能发展发展。”

    张兴隆想了想“我去人家店里接触的是男的呀，好像一个女的都没有。下回去谁家我打听打听他媳妇儿。”

    哈哈哈哈

    ……

    “手要稳，打盘子要慢慢来，幅度别太大，油门慢慢给，换档，离合要踩到底，踩离合的时候油门要放开。”

    工读学校的操场上，张兴隆在教陈鹏开车。

    公司又买了两辆长安面包回来，用来送货跑市场，陈鹏就来了兴趣，想学学开车，张兴隆就成了师傅。这些人就他会开车。

    条件也好，这么大个院子空着，随便跑。

    学了几天，老闆那边不乐意了，内勤晚上要收钥匙锁车，还要记里程数看油表，不让随便开了。

    一众业务员都嗤笑着摇了摇头，谁也没吱声。

    老闆实在是有点太小家子气了，大家也不是天天跑，能用多少汽油？摸车的这几个人，张兴隆业绩最低都快十万了，挣了多少？不值个汽油钱哪？

    峥智的年纪小，心眼也小，在很多事情上都弄的不明不白的，大家嘴上不说心里也记着呢。

    上秋的时候，峥智买了辆小跑车回来，粉色的壳子，塑外壳，说是花了几万块，这些业务员背地里都当笑话说。

    捨不得钱就别买，买就买个差不多的，这叫个什么玩艺儿？

    进了夏，老百姓就是在过夏天，包装公司已经开始月饼盒大战了。

    公司推出了好几款月饼盒，做的确实也不错，大家的样品袋又沉了不少。

    陈鹏给了张兴隆一张单子“这些都是大店，有些以前在咱们这订过，有些是谈了几次都没谈成的，你挑几个跑一圈吧，试试能不能拿下来。”

    张兴隆接过来看了一下，从丹东辽阳到四平长春，到哈尔滨伊春，几乎涵盖了整个东北三省。

    各家店的名字，电话，老闆的名字年纪，写的清清楚楚。

    “这是公司的？跑下来算谁的？”

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