从战士到将军 作者:四海同家
第八十五回驴一样的战前准备（十）郭开山的生意经
又是近半年多没有回来，a城的变化太快了。不仅郊区划成了“a城经济技术开发区”，就连一些老的工厂，也盖起了象样的办公楼。
郭开山在a城机床厂待到了晚上八点多钟，正当他准备回家的时候，刚才找他聊天的那男人又一次返回来了。
一见到郭开山没走，上赶着说道，“兄弟，你是郭开山吧？”
郭开山楞了一下，“你怎么晓得我的名字？”
“你爱人的事都传遍了机床厂了，她是这里的大户，好多的床子都是经过她经手的，现在她失踪了，刚才一提你说一百台床子，我回去一想就是你，我想找你商量一下，正好你没走。”
“哦。”
“现在厂子的提货是1500元，你的床子1400卖我，我全要了，你看怎么样？这样还不用再找别人，你要是看行的话，我立马给你打订金。”
郭开山想了想，“我才回来，对这事还不了解，明天晚上，还是这里，你来听我信吧。”
“好累。”
郭开山觉得关悦的提货单上写着是“100台床子是1pbtxt. 平板电子书元提的，要是1400卖给这人的话，一下子就要损失40000块钱，这真的不是一个小数目，当然要考虑一下子了。”
郭开山回到家里，首先打电话给六弟郭开迎，他知道兄弟当中，最热心肠的就是他了，现在几个兄弟混得都挺好。要是把大家找到一起，商量个主意，还是很必要的。
郭开迎接到电话后，答应的很快。他说先找大哥，之后再去大姐家接大姐，让郭开山不管多晚，都要在家里等着，他们一起帮助他解决问题。
“郭家的兄弟会”在夜里11点钟举行了，参会的人员，自然是城里的各家了，郭开山把关悦欠账的事，全盘脱出，等待着大家的回答。
“我看吧。这事好说。咱们四家平分。不就十万块钱吗，我家存折里有三万，我全出了。”大姐的儿女都已长大。自然说话很是硬气，她认为十万块钱，分到几家不是个事。
“我不同意，关悦做生意的钱，凭啥要咱们来出，她赚钱的时候，没有吃她一个糖，还是把床子处理了吧，这样省心。”大嫂是个嫉妒心理很强的人，她不停的和各家进行攀比。只要哪家过得比她家好，她的心里就不得劲，正好现在关悦处于下风，她巴不得让她亏些钱，好拉低和她家的生活水平。
“我对倒腾床子也了解了一些，我们管区最近也出现了好多案子，全是和床子有关，有人还因为借贷还不上，跳了楼，我看这事还是从长计议吧。”郭开迎说出了最近的情况，也是，本来a城机床一直在上涨，从最开始的八百多元，已经涨到1pbtxt. 平板电子书多元了，好多图利的人，都借钱来对倒，自然亏了钱后，还不上“高利贷”，最后造成了资金链断裂，走上了不归之路。
“老三呀，你知道关悦的床子现在在哪里吗？”大哥是个稳重的人，他首先想确定一下，郭开山知不知道这批“货”的大体位置。
“听那科长说，还在机床厂的库房里，我料想是关悦的下家出了问题，她可能去找他了。”
“那就好，要不我回去向我的管区再问问，看哪个厂子要这批货吧，实话和你讲，现在各家的条件都好了，以前这一百台床子是大事，现在都不算是事了，我认识一个老板，他厂子有上千台机床呢。”
“三哥别急，我也去问问，我的管区也大得多，一定会有办法的。”
郭开山由于脑子太乱，想不到说些什么，只好对大家的话语表示感谢。
“大姐没啥能帮你的，反正要是床子卖不掉的话，我的三万块钱始终给你留着。”
“谢谢大姐。”
第二天早上，郭开山来到关悦的城里姨家，还是没有打听到关悦的去处，只好又一次来到了a城机床厂的大门口，此时这里依旧是人山人海，大家都在谈论床子掉价的事。
郭开山今天没有穿军装，见到哪个人群多，他就挤了进去。
只见一个人表现的很是明白，“你们知道为啥床子掉得这么狠不？”
“不知道。”人群当中自然有人应喝着。
“我有可靠消息，是内讧造成的。”
“内讧？啥叫内讧呀？”
“我的亲属是厂里的高层，实话和你说了吧，这都是历史问题了，当年79年吧，hn省是个穷省，他们想让咱们这重工业基地老大哥，帮助他们一下，想成立个机床厂。”
“后来呢？”
“后来？事就出在后来了，当时咱这地方富得狠，谁爱去那穷地方呀，厂子里不得烟抽的一些人，就被下放到hn去了，有的老婆孩子都是过了五六年后才过去的，这些人是由一个副厂长带队，到了那里之后，你们想想，后来怎么样了？”
“那一定是苦拉八叽的，还用说呀，条件老苦了呗。”
“确实是这样，从无到有，是最难的，这些年吃老鼻子苦了，后来有一天，hn省的省委书记下来蹲点，看到了这事，果断的投了上百万的钱，这下他们妥了，不仅盖起了大厂房，从国外上了新的设备，还把老婆孩子都接到了那里，工资也上涨了一倍。”
“那是好事啊，那和咱们这床子掉价有啥关系？”
“有啥关系？你们用屁股想想，受了罪的人，会放过当时a城机床厂的当权派吗？自然要对着干了，这些人都断了工职，加入了hn机床厂，那个副厂长还当上了厂长。他们一直在默默找着报复的机会，经过几年的努力，他们的实力已经和a城机床厂分庭抗理了，瞧见没？现在他们动手了。原来a城机床厂接到了非洲的一个订单，这不让他们抢了去吗？他们的报价相当的低了，没有了国外的订单，生产出来的产品，自然卖不掉，不掉价才怪呢，大伙都知道了吧。”
“那会掉到多钱呢？”郭开山按捺不住自已的心情，他抢着发了言。
那人看了看郭开山，“你是哪的呀？以前没见过你呢？”
“我就是想倒倒床子，想知道能到多少钱。”郭开山主动给那人递上了香烟。表示很是虚心。
“我看哪。不好说。说不定会掉到原来的起点，八百元左右吧。”
大家一听之后，都泄了气。纷纷离开了，郭开山还想再向那人问些什么，那人摆了摆手，骑着车子走人了。
回去的路上，郭开山没有骑车，而是推车走着，一路上他想了很多，现在找不到妻子，又听了那男人的话语，他没有了主意。后悔不应该答应那科长明天晚上来收钱。
当路过一条火车道时，忽然听到了机床的声音，郭开山好奇的走进了旁边的院子，只见破旧的厂房里，停摆着十几台旧机床，有工人正在辛勤的忙碌着。
“同志，有事吗？”一个中年的男人走过来问道。
“我是过路的，听到你们厂的声音，来看看热闹，您是老板吧，生意最近如何呀？”
那人看看郭开山的举止，也不是坏人，也就顺口说道，“啥老板呀，我就是个干活的，生意还可以，订单很多，就是家伙事太落后了，有好的工人，没有好的机器，干起活来慢得狠，我们这里是二十四小时连轴转，两班倒，机器不停人休息。”
没等中年男人说完，就听到车间里有人边跑边喊道，“厂长，机器又坏了，我早说了不行了，机器一个月没休息一天，老热了，可能又是电容的问题。”
郭开山见没有人撵他，也就跟着走进了车间，只见这些老机床停在那里，温度高得吓人，现在已是深秋，马上就要下雪了，没想到这里象是个“蒸笼”一样，让人喘不上来气。
“你让我咋办，这东西都是五几年的床子，俺又没钱买新的，快整吧，这批货要是赶上出来，我要赔人家钱的。”那厂长很是着急，他催促着厂里的电工，马上把机床的电容修好。
“老哥，请问你的床子是什么型号的，18k能用不？”
“当然能了，现在国内18k是最好的，买也要托人托关系，年前我找人订了两台，现在还没有信呢，怎么着？你也懂这个？”
“我不懂，我媳妇是倒这个的。”
那厂长站直了身子，看了看郭开山，“你有现货？”
“有，一百台18k。”
“是真的吗？不是对缝吧？”
“看你说的，是现货，实话和您说了吧，我媳妇欠了机床厂点钱，我想卖几台床子添洞。”
“那我要两台。”
“大哥，你看你这厂里全是旧机器，就要两台呀。”
“你什么价？要是不贵的话，我要三台。”
“我想想啊。”
“我知道最近机床掉价了，你想怎么着吧，卖是不卖？”
“主要是你要的太少了，就算赔钱卖了你，也添补不上该厂里的钱啊。”
“你不早说，只要价钱合理，我还有几个老哥们，你等着，我给他们打电话，看他们要不。”
这个小厂子的厂长办公室，也比郭开山想象的简陋的多，厂长给他倒了杯开水，就忙着给他的老伙伴们打电话了。
不出一个小时，来了好几个小厂子的老板，这些人一来就抢着找郭开山要机床，他们出的价钱是1600元，这足足比a城机床厂的出厂报价高了一百元，这是令郭开山没想到的，经过了解，郭开山才晓得，原来厂里的报价是正规的，是没有加过价的，每天从a城机床厂就是固定出来多少床子，这些床子都落到了大户们的手中，再经过他们的加价。最后到各个小贩的手中，再由小贩卖到各个厂子，这一过程加个一百元也不奇怪，可称得上是“雁过拔毛”。不加价这年头。根本是提不到货的。
“大伙都来了，大家的需求是多少我也大体知道了，和大家说实话，我爱人的提货价是1pbtxt. 平板电子书元，要是1600卖的话，我就亏大了。”
“你不早说啊，要是1pbtxt. 平板电子书的话，我就不来了。”一个厂长一见价格这么高，比小贩卖他的还要高，也就不想再谈了。
“您别急呀。我也想过了。要是大家钱富裕的话。我也可以商量的。”
“我还没问你呢，你是哪的呀，我们凭什么相信你有床子？”终于有一人怀疑起了郭开山的身份。他不相信郭开山手里有一百台18k的现货。
“这个你不要怀疑，我是军人，为了让大家相信，我打个电话给我弟弟，让他来给大家证实一下。”说着郭开山又一次打电话给了郭开迎。
没过一会，郭开迎开着警用吉普车来到了这里，一见到郭开山就道，“三哥，你咋跑这来了？这地方让我好找。”
“大伙看看，这是我弟弟。他是区里的刑警队长，老六把警官证让大家看一下，我叫郭开山，大家对对，我们象不象是两兄弟呀。”
当郭开迎拿出自已的警官证时，大家都看了看相片，又看了看郭开山的军官证，都笑了。
“还真像，你们兄弟长得都挺好看的。”
“三哥有事吗？”
“不用你说话，你来当个见证就行了。”
经过几次讨价还价，众厂长出的价格到了1700块，他们不能再加了，这已经是他们的极限了，大伙都是初次创业，手头的流动资金，也是十分的有限，更不能马上拿出这么大一笔钱来买设备了，郭开山见还到不了1pbtxt. 平板电子书块钱，也就想到了第二套方案。
“要是我把床子租给大家伙使用，你们能租几台？”
郭开山的话语，把大伙都弄傻了，他们没想到郭开山没有再加床子的钱，而是说起了租用。
“那要看看你是怎么租法了？”
“一年，要么半年，大家先交个押金，交不起的找个保人，我兄弟也在，压东西也成，反正半年一打租，要是想租的话，我们可以再研究。”
“我要十台，你说个价吧，我工人多，都央央不想干夜班呢，要是有床子的话，他们都可以调到白班，那样工作时间也可以从九个小时加到十个小时了，这个合算。”
“我也租。”
“我也租~。”
众人租的意识，远比他们买床子要踊跃得多，他们说实在的，不是不想买床子，而是手头确实没有钱，要是用很少的钱，把床子租下来，生意也可以扩大好多，这真是个好事。
“我欠a城机床厂十万块钱，我有一百台床子，我定一个床子一个月一百块钱不高吧，半年起租，每台六百，要是一百台床子都租出去的话，剩下的四万块钱，就当是大家主动交押金吧。”
见郭开山如此的爽快，大伙都点头同意，这反倒让一旁的郭开迎十分的紧张，上前提醒郭开山道，“三哥，这么做不合算吧，要是让三嫂知道了，你这么整的话，会不会找你拼命呀。”
“她不在家，我说了算，大家回去找钱吧，我在这里等着，就今天为止，要是没有钱的话，我可把床子租给别人了。”
押金加上半年的租金，郭开山要的十分的少，在当时的这个方法，几乎是亏钱，外头要是郭开山这样的，有人一般要二百，遇到有厂子急用的，还会要到三百，四百块，象郭开山这样的，十分的少见。
有好处，自然有激情，很快就有人来拿钱找郭开山谈了，当晚郭开山就带着大伙来到了a城机床厂，找到了那名科长，连夜把床子进行了分配，这一次郭开山收到租金加押金，一共有十二万，十万还给了机床厂，留下的二万，郭开山放在了家里。
“小六，一共是十来家，以后就麻烦你一下了，半年后找他们要账，我们签的是一年的合同，一年过后床子由你三嫂来处理，知道了吗？”
“放心吧，三哥，这事我来办，你接下来是不是回妈家看看呀，小山老可怜了。”
“是啊，不瞒你说，我要上前线了。”
“是真的呀，能不能不去呀，五哥前阵子回来说，他也要上去了。”
“当兵的保卫祖国是应该的，你三哥不怕死。”
郭开山的这一举动，迎来的是关悦回来的大吵大闹，没办法，郭开山已经把床子租了出去，自然关悦也没有办法。好在前期的投入，都是关悦这些年赚来的，把郭开山的二万块钱存好后，她也没有了脾气。
小海把最后的结果给大家透露一下，经过二三个月的谈判，a城机床厂的上级机关，和hn省的机床厂上级机关，达成了共识，他们同意不打压机床的出厂价格，这样18k的机床又一次得到了升值，a城机床厂的出厂价格涨到了2300元。
租郭开山机床的小老板们，他们在半年当中，也得到了发展，他们已经有足够的钱，来买下郭开山租给他们的机床了，就在郭开山给郭开迎的留话下，在低于a城机床厂价格一成的情况下，以2100元的价格卖给了这些人。
经过这次郭开山的运作后，关悦的机床，由起先的价格，卖成了2100+600元，这是关悦没有想到的，她十分佩服丈夫的远见，也了解了生意是不好做的，也就打消了“下海”的念头，依旧当起了她的副处长，不过她私下的生意还在进行，这在八十年代很是普遍，邓大人都说了，“让一部分人先富起来”，关悦就属于这一部分人的成员。
郭开山见妻子迟迟没有回来，也就自已趟上了回老家的汽车，回去看儿子了。
ps：
谢谢书友——拿铁三合一——的打赏，小海的夫人回家了，小海的书也能保持良好的更新了，希望大家一直支持我，谢谢每天给本书投推票的兄弟姐妹们，谢谢大家了。
第八十五回驴一样的战前准备（十）郭开山的生意经
-