蚊香、蚊帐和挂蚊帐的粘钩……
    而林清早就想好了的，最重要的两样主打产品——
    面膜和防晒霜。
    偏偏这两样都不能在批发市场进货，林清只能去大超市里买。她找到超市主管软磨硬泡，最终主管看在林清的购买量的确很大的份上，给了她九折的内部折扣。
    买来的货都备齐之后，林清开始准备自己独一无二的自制产品。
    她拿着本子和笔，骑遍了校园的每一个角落，还有学校附近的每一条街道。
    然后手绘出《新生地图》。
    《新生地图》分为校内部分和校外部分，校内部分标注了食堂、图书馆、宿舍楼和教学楼……
    校外部分则是学校附近的超市、书店、复印店、电影院……
    当然还有学校附近一圈的小饭店！
    林清骑着自行车，到每个小饭店门口挨个问：“老板，你们家往杭大里送外卖吗？”
    得到老板肯定的答复后，林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开，指着所在饭店的位置。
    “老板，我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”
    “只要100块，就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”
    第11章 摆摊   蓝色的百元大钞往林清手里塞！……
    花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。
    “这也太贵了……”
    “十块还差不多！”
    饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。
    新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？
    不划算，这桩生意不划算。
    有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”
    然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。
    这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。
    不过林清一点也不着急。
    她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”
    “目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”
    “改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”
    林清说完后骑上自行车离开。
    干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？
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    林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。
    各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。
    前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。
    虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。
    新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。
    像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。
    既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊子上买了。
    还有很多家长看到林清摊子上的东西，才想起来收拾行李时有所遗漏。
    “诶呀，忘了给孩子带蚊帐了！赶紧买一个！”
    “樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”
    “电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”
    新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。
    她向每一位新生推荐防晒霜。
    遇到女生，林清还会推荐面膜。
    “军训半个月，这样的夏天在太阳底下晒着，不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了，还会晒伤。”
    “防晒不仅是为了白，更是为了避免皮肤老化，皱纹和日晒关系很大。”
    “防晒霜怎么用？很简单的。洗脸、涂水乳，然后涂防晒就行。军训一直在太阳下，每隔几个小时就要补涂一次。”
    “涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”
    “SPF是防晒指数的意思，数值越高防晒能力就越强。像军训这样长时间在户外被阳光直晒的情况，至少用SPF30以上的防晒霜。”
    林清右手同时拿着美加净防晒和碧妮晒不黑，她从超市进货只能拿到开架产品，对于大学新生而言这两款防晒霜的价格也很合适。
    偶尔也有家长看不上林清摊子上卖的防晒霜，想带着女儿去大商场里买。林清不仅不介意，还会给出建议：“羽西和旁氏都不错。”
    这些她重生前人们都知道的防晒常识，现在大多数女生都不清楚。
    现在拥有防晒习惯的人还是极少数，从林清摊位上买东西的新生们谁也没从家里带防晒霜。
    年轻女生们大多爱美，家长们也舍不得女儿晒成黑炭。
    因此林清推销防晒霜，在女生中简直百试百灵。
    可惜购买防晒霜的男生寥寥无几，看来九十年代末男生们还没有护肤的意识。
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