不过一周时间，林清这里就汇总了几百条信息，还有家长已经在询问大学生家教一对一辅导的时间和地点了。
    至于家教地点，林清已经看好了，就在老杭大教职工小区，杭大新村。
    杭大新村和林清所在的西溪校区仅有一路之隔，出了校门走上几步就到了。
    小区里的建筑不是一批建成的，时间跨度很长，从五十年代到八十年代。①
    如今小区已经老旧，但却十分幽静，最重要的是地理位置极为合适。
    而且杭大新村就像华美制药厂一样，闪闪发亮的时光已经过去，很多昔日的房主都已经搬了出去，现在小区里空置的房子很多。
    林清看上了一栋两层小楼，这是小区里最早建成的一批。两层小楼有点类似于后来的联排别墅，一层两套、上下四套，过去分别给四个教授的家庭住。②
    直到现在，人们依旧称呼为“教授楼”。
    后来小楼的产权发生了变更，三位老教授都搬走了，也没有购买的意向，只有一位老教授家一口气把这栋小楼里的四套房子都买了下来。
    因此这栋小楼都是一个房东，林清想要租下来，只要和一个房东谈。
    至于怎么谈，林清钱不够还想租尽量大的场地，当然是往死里还价！
    在如今普遍年付的情况下，林清开口就是月付！
    “您还可以以房租的形式投资。我们签个合同，把一年的房租总额算作您的投资金额。”
    “本金我们逐月返还给您，一年后一次性给您分红。”
    林清把做好的计划书递到池静的手里，池静是一位面目和善的中年女人。
    小楼的房主一家如今都在国外，池静作为亲戚，帮忙照看代理这栋小楼。
    池静显然第一次碰见这样的情况，她满目茫然地看向林清，林清说的意思……不还是房租月付吗？
    池静翻开计划书只是为了礼貌，她已经在心中想好了婉拒林清的话。
    然而翻开计划书后，她不由自动地被吸引住，逐行逐句地读完了。
    林清一个大学生做的计划书竟然有模有样，不，应该说是十分令人惊艳。
    读完后，池静自己都冒出了投资的念头，她竟然真的觉得这个创业项目能赚钱。
    她双手将计划书递还给林清：“房子的事情我做不了主了，我只是帮忙照看。”
    “你可以再等一个星期吗？恰好我侄子一个星期后回国，你可以直接和他谈。”
    池静停顿两秒：“顺便问一句，你还接受其他人的投资吗？”
    林清露出一个笑容：“当然！”
    “我还有其他的项目，您要比较一下吗？”
    林清像变戏法一样，从包里拿出了第二份计划书。
    第21章 -收藏3k加更-   “你是怎么想到租借……
    池静震惊地接过林清的第二份计划书。
    林清的第一份计划书就足够她惊讶了, 没想到竟然还有第二份，而且第二份毫不逊色。
    现在的大学生都这么厉害了吗？池静回想自己大学时什么样，那时候她除了读书什么也不知道, 反正肯定不像林清这样。
    林清的两份计划书都让池静惊叹不已, 但是池静自己的确更青睐第二份。
    因为第二份计划书中的生意更加简单明了。
    池静知道家教生意很有市场潜力，但是她担忧牵涉到的人太多了。
    大学生家教一方、家长一方、孩子一方, 最起码有三方参与进来, 每一方人数都很庞大。
    池静大学生家教可能偷懒、家长可能无理取闹、孩子可能根本不想好好学习……
    人, 永远是最复杂多变的。她不可避免地担忧林清一个如此年轻的大学生, 能否把三方这么多人平衡好？
    这其中的不可控因素太多了。
    池静把第二份计划书捧在手里, 都舍不得还给林清了：“你是怎么想到租借职业装、设计面试造型这个主意的？”
    林清笑道：“现在正是秋季招聘季。”
    林清已经说完了, 然而池静依旧目光灼灼地看着她，在等待她接下来的话。
    如果面对的是其他人, 林清不会再多说了，但是现在站在她面前的可能是她未来的投资人！
    对方想听她讲多久, 她就能讲多久！
    林清语速不疾不徐：“现在正是大四学生求职面试、大二大三学生实习面试的高峰期。”
    “绝大部分大学生在招聘季到来之前，衣柜里都没有正装, 直到招聘季, 有了穿正装的需求。”
    “但是购买正装价格不菲, 需要穿正装的场合也并不是很多。如果有店铺可以租借职业装，很大一部分学生都会改买为租。”
    “因此我们的店铺以租借职业装为主要业务，同时也出售全新的职业装。”
    “搭配正装的鞋子、发型、妆容……这些都是同样的道理，大学生们有需求，但是现在却找不到合适的服务。”
    “因此我们店还有职业妆容设计、发型设计的业务，搭配销售一些平价基础款化妆品。”
    “大学生们可以选择面试前来我们店里化妆，也可以在我们店里做过形象设计后购买化妆品，回去自己动手。”
    池静听完林清的话后, 内心久久不能平静。
    是啊，市场需求就在这里。
    但是只有林清看到了。
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