好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。
    林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
    两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。
    另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。
    林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。
    和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
    言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。
    林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。
    人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。
    现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。
    当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。
    工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
    三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
    林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。
    三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
    到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
    大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。
    徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
    回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
    林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。
    第58章 -收藏7k加更-   “池老师家里只有一……
    林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。
    但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。
    林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。
    林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
    池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
    熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
    林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
    池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。
    一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。
    冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
    自己的举动的确有些莽撞了。
    池墨把行李箱放在林清家门口，退后两步, 回头朝着屋里喊：“夏立。”
    夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮：“林清姐姐！”
    然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
    池墨暗自松了一口气，对夏立说：“你不是有事想和林清姐姐说？”
    夏立闻言立刻对林清说道：“林清姐姐，你等我一下。”
    在林清疑惑的目光中，夏立像只小鹿一样跑回房间，拿了一张卡片递给林清。
    林清低头看，卡片上写着工整的汉字，还画了精美的花边。
    “邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家，参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
    爱你的，夏立。”
    林清看清卡片上的内容，顿时笑了：“夏立快过生日了呀。”
    夏立的生日就在三天后。
    林清把邀请函收起来，对夏立说：“我会准时来。”
    夏立露出一个浅浅的笑容：“我还担心林清姐姐回不来呢。”
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    然而到了夏立生日当天，夏天的暴雨说下就下。
    明明天气预报今天没有雨，但是到了下午四点钟，天色一下子就暗了下来。
    此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
    时间仿佛一下子被偷走了几个小时，天色从下午四点突然跳到晚上八点。
    起风了，窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上，风一阵阵地把雨丝吹进来，店门口的地垫瞬间淋湿一片，店员连忙关上玻璃门。
    林清一开始并不着急，夏天的暴雨来得快去得也快，等到晚上六点就算没有停，肯定也变小了。
    然而一直等到晚上五点半，雨势依旧丝毫没有减小的意思。
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