还真是出厂价，小批货的出厂价。
    他们甚至没花多少运输费，苏城到上海市的长途车两小时一趟，买下长途车后排的位子，装了几箱货，冯兰带着货一下站，就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。
    小佟从车后痤拿出两块白纸牌子，白板红字。
    一块上面写着“苏丝厂家直销”，一块写着“百分百纯丝”。
    “这是老板娘叫我做的。”
    这两块牌子一立，看上去就真的像是厂家直销了，冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。
    东西就这么卖起来了，女员工来了一拨，男员工看女员工买的这么便宜，给老婆女朋友也买几条当礼物。
    最好卖的还是丝巾，光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条，有帮朋友买的，买来送礼的，还有分公司听到消息过来买的。
    冯兰一看这么好卖，当天就赶回苏城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙进了五十条珍珠项链，也是一抢而空。
    冯兰收钱收得人晕乎乎的，最后跟林文珺对帐，数字一算出来，她看了好几遍：“这……这么多啊！”
    她是听外面人吹嘘过，现在干个体就没有不挣钱的，但她没想到“投机”还真能挣下钱来。
    一张张零钱票子，有五块，有十块，还有一袋袋硬币。
    林文珺数了一遍又一遍，冯兰看她笑，也不明白林文珺在笑什么，这对她自己是笔大钱了，可对林文珺不过就是些小钱。
    林文珺握着这些“小钱”，长出一口气。
    第31章 三万   骂一次，就少给一次钱
    林文珺从这些钱里抽了两千块, 她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”
    “这太多了太多了。”冯兰连连挥手, 她原来一个月工资五百多, 厂里效益不好工资减半，现在一个月就拿三百块不到, 这才忙了五六天, 挣了快一年的工资。
    “什么就太多了，你忙前忙后，这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。
    冯兰人麻利，能卖掉这么多，除了东西好, 她会推销也是主要原因。
    刘姐还打电话来跟林文珺说呢：“你这个大嫂还真是能干, 大方巾怎么系，小方巾怎么系, 她都在自己身上试。”
    冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！
    冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来，我怎么可能想得到。”
    她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。
    想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。
    冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。
    冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”
    林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。
    只能不放过眼前的每一个机会。
    冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。
    “我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。
    其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。
    王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”
    “徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”
    “我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”
    海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。
    “我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”
    有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。
    林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？
    她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。
    林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。
    就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。
    是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
    齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？
    “卡词了！再来一遍。”
    直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
    最终，谈成四家。
    林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。
    第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。
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