拿出之前的照片一比，现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候, 嫁人前, 和现在。
    现在的美容院，装修风格和设施跟以后的并没有多大差别, 她和周太太两个人躺在美容床上。
    手法很轻柔，先卸妆，一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。
    “这样就不容易堵塞毛孔。”
    然后就是常规的保湿润肤，最后还给她们按摩了一下身体。
    两人躺着都没说话，按着按着林文珺还睡着了, 她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。
    按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”
    林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。
    削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。
    她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。
    林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”
    “手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”
    刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。
    接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”
    对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”
    林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。
    反正就是怎么有噱头，怎么来。
    花样越多，客人越觉得钱花得值得。
    “这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
    郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”
    原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。
    “当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。
    一共四种颜色，配合季节换包装。
    “茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
    “果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
    但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。
    林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。
    小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。
    所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。
    她想了想，也不是不行，但现在还急不来。
    林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。
    时刻记得自己原来两手空空。
    她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。
    谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”
    会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。
    “那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。
    周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”
    林文珺给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”
    虽然美容院是小定单，但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。
    周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”
    她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文珺这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。
    坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”
    这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”
    江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
    江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”
    周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
    这个林文珺也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。
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