宋爽笑眯眯接话：“大家好，今天找到螃蟹贴纸可以兑换生的，也可以兑换熟的。”
    这都是事先套好的词，记者咽口唾沫：“那我就换只熟的吧。”
    当场剥开，蟹黄饱满，蟹肉莹洁，沾一碟姜醋，把记者陶醉的表情全拍了进去。
    今天晚上，本地台的娱乐生活类的节目中，就会报道“螃蟹寻宝”和“快乐转盘”的小游戏。
    明天是工作日，预计人流会有个下降，后天周末又会上升高峰，活动只做三天，过了这三天，可就卖原价了。
    “欲购从速！过时不候哦！”宋爽托着一盘螃蟹做总结，拍完还问，“怎么样？大不大？”
    摄影师放下摄像机开始吃螃蟹，他们出来外拍，当然也要拿点好处的，一人两盒蟹已经拿好了，笑着讲：“放心吧，脸不大。”
    宋爽瞪圆眼睛：“我才不在乎脸大不大，我是说螃蟹拍得大不大？”
    还真是少有人能抵挡得住“不要288，只要198”这类的宣传语。
    等滑稽戏演员上台的时候，台下的气氛已经炒得火热，两个演员跟大家打招呼，下面的观众自然而然叫他们在荧幕上的名字。
    天天都看的《老娘舅》，就跟身边的邻居差不多，叫起来亲切顺口。
    两人笑眯眯答应，开一些角色人物之间的小玩笑，很快又抽出两位观众，还有观众要搂着高个儿的演员拍照片签名。
    矮个子就在台上斜眼佯装生气。
    围观的人群越来越多，还有人站在马路对面驻足观看。
    礼宾小姐时不时上台跟主持人报数，主持人听见报数，点点头，拿过话筒说：“198的礼盒正在紧急补货中，请大家耐心等待。”
    整场的流程，林文珺请来主持人，一样一样跟他过稿子。
    她没有现场卖货的经验，可没吃过猪肉总见过猪跑，原来那种直播卖货，她经常打开来听，就为了家里能有点声音。
    有些词儿还是她教给主持人的，差不多的时候就说没了，补货还有多少盒，中秋节走亲戚，是不是给亲戚朋友带两盒。
    林文珺手机响起来，她接起电话，跑到相对安静点的地方，一看屏幕是田爱来的电话：“林文珺！你是不是偷偷进修过了！”
    林文珺被她这连名带姓的叫法逗笑了：“哪里啊~你人来了？什么时候来的？在哪儿呢？我去接你。”
    田爱半当中才赶过来，一看现场这个架势，就后悔没把她们大领导拉过来看一看，这不就是现成的“说明书”嘛！
    这完全就是她设想的电视购物，只不过不是在电视荧幕上。
    珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面，田爱当时就想，这样的活动，花大价格才只能做三天。
    如果在电视上呢？不用花这么大的力气和精力，关着门就能买东西。
    田爱已经打算好了，周日那天一定要把领导拉过来，让他看一看这火爆场面，这里才能容纳多少人？
    这座城市的可视听用户已经快超过两千万，这个数字还在不断增加，电视购物绝对是大有可为的！
    “你老实交待！是不是偷偷进修了？”田爱的笑声从电话那头传过来，她说，“你这个活动一办，今年得卖一万斤吧？”
    林文珺微微一笑：“差不多吧。”
    第172章 嘘！   风水轮流转
    这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。
    礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。
    珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。
    就像田爱说的，口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。
    那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。
    这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
    就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
    超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。
    中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。
    林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。
    他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。
    选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。
    盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
    他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
    盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。
    他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
    田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”
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