书生都快被吓傻了,赶紧开口:“只是一个月而已,诸位等等便是,我不会卖的。这钱,我当然能赚,但若让书肆老板知道我以此谋利,只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱,也请送给书肆老板。”
他说的其他话,其他人根本就没放在心上。
但,书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻,大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生,便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月!
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一直到的第二本书在一天之内卖光了,即便是张樱也没买到第二套书,她才知道了这件事。
再一打听,才知道林家书肆之前生意不好,竟然是因为没做宣传。
没做宣传?
即便酒香不怕巷子深,可书肆这种满大街都是的铺子,哪儿来的酒香呢?再者,即便有酒香,那香味儿飘散出去不也得需要时间?
口碑发酵这东西,没个十天半个月的根本不可能。
甚至,可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后,书肆的客流量虽然有所上涨,却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口,从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现,几乎每一个进入林家书肆的客人,再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然,林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻:“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆,之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱!
这样的书肆,不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗?
不懂打广告,真的是害死呐!
所以趁着黛玉又给她下了请帖,邀请她去林家商量古籍这门生意的时候,林蔻便先一步找到贾敏,问了问她之前的经营方法。
贾敏道:“你也知道,荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公,靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭,让贾家后辈科举出仕,但到底没什么底蕴,家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意,我从未管理过书肆。”
她有些不好意思,“不怕你笑话,我接手的时候林家书肆是什么样,现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆,在不卖话本儿的情况下,我真不知道还能做什么改变。”
关键是,即便她有心改变,也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌,也是因为有了这些书肆,林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的,林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受,也有那些书肆的原因在。
因为重要,所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题,她如何对得起林家的列祖列宗?
林蔻沉默半晌,开口:“你至少得宣传一下吧?找到自家书肆有,而其他书肆没有的优点,编成顺口溜之类的东西传扬出去,到时候还怕别人想不起林家的书肆吗?”
贾敏一愣:“好像也行?”
林蔻笑着摇头:“我之前去林家书肆看过,发现书肆里面的书籍特别齐全,与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点,趁着最近书肆风头正盛,让人宣传宣传,这样以后大家想到买书,尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来:“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪,她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”?
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑,忙开口道:“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖?但我想着,那些考卷儿到底是前朝的,老爷如今做官儿,总要规避一下才是,便想着将考卷儿的考题打散重组后出书,让人抓不住把柄。我会负责这件事,所以也希望以此赚钱,所以……”
当然书肆好了,她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚:“是我没做好……”
“不是,”林蔻笑道,“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和,只要抓住机会,让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头:“我明白,你放心去找黛玉吧,我会做好的。”
她并不是不会管理铺子,只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头,很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐,只等着她一个了。
见她过来,黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下:“之前一直久等姐姐不来,才知道你去了母亲那儿,我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么?”林蔻好奇。
黛玉不好意思:“之前书肆掌柜上门,说是之前刊印出来的几本书已经卖完了,但还有不少客人想买,我就在想,下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口:“如今读书人多,我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守:“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数,之前已经卖出了一百本,还想买书的人即便有,只怕也不多。”
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