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    就听周生生感概道:“桂枝啊,要不是我知道你的情况,真要怀疑你婆婆才是你亲娘了。”
    太笋了,笋得简直一脉相承。
    江母不乐意了:“瞎说啥呢!我待桂枝不好吗?我拿她当我亲闺女看待!桂枝啊,就是我家大闺女!”
    赵桂枝忍不住脱口而出:“我怀疑你在骂我,并且我有证据!”
    婆媳不欢而散。
    但至少消息是通知到了的。
    也仅仅只是通知而已。
    尽管内心很同情三郎,但赵桂枝什么都没有做,她很清楚江母做出的决定多半是不会更改的,再说了……
    那万一三郎真的很惦记虎头呢?
    为了表达自己的心意,赵桂枝亲自操持起了送回老家的年礼。
    先把最新出版的教辅书来一沓!
    再将周生生和尤菜花折腾出来的文创用品来一筐!
    然后就是薛氏很热爱的头花珠子,这个就简单了,盛二胎当初疯了一般的买了一院子,哪怕这几个月消耗了不少,当赠品的、抽奖奖品的,但还是剩下了很多。而且,她果然忘了拿走。当然也有可能拿了的,只是因为总量太多了,就算她挑了一些自己喜欢的带走,但留下来的数量还是非常可观。
    还有棉花料子、胭脂水粉、小孩儿玩具等等。
    赵桂枝是这么算的,好看的东西送给薛氏,有用的东西送给江大郎,玩具这类的当然是给虎脑的,至于学习用品作业考卷无疑是全部归了虎头的。
    另外,考虑到他们都在外头,老家走礼也是需要薛氏去操心的,好在这一点难不倒薛氏,因为就算以前江母在家好了,那些事情也是薛氏在做。
    当然还有最重要的就是报喜了。
    先前其实已经报过两次喜了,一次是黄氏有孕,三郎写了信回去。还有一次就是二郎中举,他自己写的信。
    再后来,就是二郎出发前往京城之前,赵桂枝刚查出有孕来,因为一团忙乱了,二郎就没写信,也是赵桂枝说的,这事又不着急,啥时候都能写,让谁写的都一样。
    于是,二郎安心的离家了,他以为赵桂枝自己会写的。
    结果赵桂枝给忘了。
    咳咳,事儿就是这么个事儿,淡定,要淡定。
    赵桂枝亲自写了信,还用上了周生生提供的全新文创用品,带花纹和香气的信纸,笔杆上画着精美图案的水笔,还有各种颜色的墨水。
    听说,最初他们想把钢笔鼓捣出来的,但最终没能成功,据说是技术问题。只折腾出一种比一般毛笔要细很多的小毛笔,笔杆里就可以直接灌墨水的,还有多种颜色可以选择。
    反正就是气死书法家的存在。
    万幸的是,就算是读书人之中,书法家也是极少数的。况且,你不喜欢可以不买,铺子里也有正经的毛病卖。
    没想到,这笔意外的得了画家的喜欢,还有人主动找到周生生,请求她做鼓捣出一些颜色来。
    多来几种颜色不就能多赚钱了?
    收藏癖从古至今都是有的,特别是那些钱多人傻的,买啥东西都喜好成套购买。周生生秒懂,回头就开始催促人调色,还决定趁着年关未至,赶工出来一套喜庆的小罐子,里面是搭配好的墨水,若是笔杆里面的墨水用完了,可以算着自己灌装。
    等周生生把新产品弄出来时,已经是腊月里了。
    样品刚赶制出来,周生生第一件事情就是拿给赵桂枝看。
    赵桂枝托着腮帮子看了一会儿,疑惑的问道:“笔杆子里都有墨水了,为啥还要配置灌墨水的小罐子?”
    “一看就知道你打小就用惯了圆珠笔和水笔!以前的钢笔都是自己灌墨水的!”
    “我知道啊!我又不是傻子!”赵桂枝强烈抗议,“我只是觉得奇怪,你干嘛要这么折腾,明明笔杆里的墨水写完了,他们就会买新的了。”
    “你才傻!你这叫做杀鸡取卵!真要是一次性的,你看他们会不会买!”
    周生生一脸的得意洋洋,她都盘算好了,就因为这玩意儿它不是一次性的,那价格稍稍贵一些,不是很正常吗?那是笔啊!虽然写久了确实会有所耗损,但假如爱惜一点儿,是不是就能用得很久?
    这种是什么心里呢?就好像面对一件自己喜欢但价格有些略超出预算的衣服,安慰自己说,多穿两年平摊下来每天不才几块钱?合算!入手了!
    其实这就是个心理安慰。
    但谁让人人都吃这一套呢?
    “如果我提供的是一次性的笔,起码赶走一半的客人,但如果是能反复使用的呢?那下狠心买回家的人就多了。这商人,在商言商也不能太狠了,韭菜是要一茬一茬的割,但好歹你得给他们一点时间,先长起来再割呢!”
    “你以为我提供了墨水,他们就会反复的用?屁啊!真要是心疼钱的人,压根就不会买这些东西!我只是给他们一个心理安慰,就是买心爱之物的台阶而已。”
    “再说了,与其在次数上面动手脚,不如在造型上面动手脚。我每次出的笔都是不一样的,绝对不会反复出货,就这一批,卖完没有了。你想想,要面子的人看到别人用的是新款的,自己用的是去年款的……啧啧。”
    赵桂枝懂了,她终于明白自己上辈子是如何被反复割韭菜的。
    她怨念的看着周生生:“黄蜂尾后针,最毒妇人心。”
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