话落,没等她说话,就已经走了。
季子晴只能硬着头皮继续看着老太太,紧张局促。
老太太捡了小半袋,直接把袋子放在电子秤上,季子晴按照爸爸的操作,按了十六块的单价,立刻出现了价格。
十六块一斤,两斤多一点。
“三十六块。”她对老太太说。
“什么三十六?哪有十六块一斤?我都懒得和你讲价,三十。”老太太说着已经把三十块放在她面前。
“十六一斤。”季子晴憋得脸红,才涩涩说一句,老太太已经手动拎起袋子,“没人卖十六,便宜卖了,就给三十,钱放你那了,就三十了,走了走了。”
“卖不了……”季子晴胆小怯懦,说出这句话的时候,老太太早就走远了。
做生意的,尤其是摆摊,那就得嘴皮子快,而且脸皮得厚,不然可成不了事。
她看着老太太的身影,再看看地上的三十块,有些无措,本能又看向季淮。
季淮是一直关注她,在她看过来的时候,又迅速收回视线。
季子晴胆子太小太怕事,必须好好磨磨。
干这一行,不会大胆说话,那就是得吃亏。
季子晴见爸爸没看她,不知道怎么办,少了好多块钱,她心急如焚之时,又有一个大爷来问她皮皮虾怎么卖。
“这个三十,这个二十。”她指了指大的,又指了指小的。
这回学聪明一点,知道先扯袋子给对方了。
“小的□□爷还价。
“好,但是最低了。”她强调。
对方买了两斤,还价三十,她语气硬了点,声线稚嫩,“三十五,最低了,卖不了。”
最后三十五成交,对方给他五十,她笑着找了十五块。
见天色还早,季淮解鱼的速度故意放慢,观察着她,时不时还故意往岸上送点鱼,听听她说的话。他也早就和旁边的大爷打过招呼,让他帮忙看着,不被骗就行。
季子晴到底还小,肯定玩不过这群大人,亏一点倒也没什么,主要是她得学会和人交流,为自己谋利,要大胆说话,大胆拒绝,大胆还价。
吃亏吃亏,吃着就聪明一点了。
她打小就跟着殷采,精打细算,也很心疼妈妈,绝对不会放过能赚钱的机会。再者,熟能生巧,说着说着,胆子就大了。
季淮把最后一筐鱼拿上去的时候,季子晴已经卖了一小半青口贝,鱼也卖了不少,前面放在一小堆零钱,她正在数着。
见有人来问螃蟹怎么卖,她放下手中的钱,一把抓起水里的螃蟹,那只螃蟹比她的手还大,被皮筋绑着钳子,在她手里动着,她清澈明亮的目光看着那个女人,轻声道,“这个大螃蟹六十块一斤。”
爸爸跟她说五十八,可是那些叔叔阿姨爷爷奶奶总是要还价,她就说贵一点。
“五十五。”那个女人见她这副样子,觉得有些有趣,但也没能阻挡她还价。
“五十八。”她做了退步,又把大螃蟹往前一推,笨拙推销,“它很肥很好吃。”
最后她用六十块卖掉了这只大螃蟹,收钱的时候成就感满满,以至于后来她的胆子又大了不少。
“这个十八块。”
“这么小的皮皮虾也要卖二十的。”
“阿姨,我给你装起来。”
……
殷采下班后赶到码头时,就看到女儿小小的身影坐在摊子前,不太熟练拿着塑料袋给顾客挑选鱼,小小的手还抓着鱼,而季淮则悠哉悠哉坐在一边岸上,翘着脚抽着烟。
季子晴看到妈妈的时候,她正拿着二维码给一位漂亮的阿姨扫码付款。
殷采咬牙切齿,狠狠瞪了季淮一眼,而他看到她的时候,也收敛不少,赶紧把脚放下来,随后看了看手上的烟,慌忙深深吸两口,丢掉烟头起身。
“妈妈。”季子晴心情不错,冲着她笑,声线都比平时大上不少。
殷采收回神色,视线重新落在女儿身上,看了看她旁边的青口贝,“这是哪来的?”
“和爸爸去岛上捡到的,我们还抓到了一只大石斑鱼,卖了一千八百块。”季子晴眼睛睁大,说的时候还带着十足的激动。
一千八百块,好多钱。
她知道他们家缺钱,就会因为赚到钱而开心。
殷采也稍稍诧异,季淮这时候也走过来了,说道,“今天的收获不错,岛上还有点青口贝,明天也可以去,今天就捡了三十多斤。”
闻言,殷采看看地上剩的一小堆,又看了看季子晴手上的一堆钱,看来是卖出去不少。
“这个青口贝是野生的吗?”
一家三口在说话时,又有人过来问了。
“嗯嗯,我和我爸爸去岛上捡的。”季子晴点头。
来人买了三斤,一小堆又少了不少,季子晴还悄悄对殷采说,“妈妈,我给你留了好多大大的青口贝,回家煮了吃。”
殷采看着她有些被晒红的小脸蛋,心底划过一道暖流,伸手摸了摸她的头顶,坐在女儿的旁边。
有妈妈在,季子晴胆子似乎又大了不少,还会讨价还价,虽然还不熟练。
殷采似乎也发现了这是一个锻炼她的好方法,静静陪在她身边。在季子晴还价和找零钱的时候,殷采都没有插手,只会在关键时刻指点几句。
季淮看着母女两人,默默又坐回岸边,将一只脚放在岸边的岩石上,眺望远处不断回来的大小渔船,偶尔会偷看两母女,眼底有些柔意。
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