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    第四天,刘嘉拿到了鳄鱼皮,那块皮子是坐着飞机来的,飞机的真正运输对象是来找英国驻意大使谈公事的大臣。
    原来露易莎太太说的“我有一位朋友”,是之前驻印大使的夫人。
    刘嘉不由感叹“人脉啊”!
    她带着那块湾鳄皮去找马里奥·普拉达。
    在普拉达的办公室,刘嘉说明来意。
    “……希望可以延长顾先生的交货时间,他已经找到了更好的鳄鱼皮,可以让普拉达整体的品牌质量提升一个等级。”
    马里奥的第一反应是拒绝:“不,因为他的违约,我不得不延迟交货,这会让我的顾客失望,我们刚刚获得皇家认证……”
    总之,就是不愿意。
    而且,他相信,世上不会再有比Crocodile鳄鱼皮更好的皮子了,刘嘉说有什么更好的皮子,完全是为了拖延时间的胡说八道。
    刘嘉没有再多说什么,她拿出那块鳄鱼皮,平平地铺在桌上,马里奥的眼睛顿时亮起来了。
    他走过不少地方,自认见过不少品种的鳄鱼皮。
    皮质粗糙,价格便宜的泰国鳄,可以用来做小件。
    光泽度一般的Alligator,可以用来做男士皮包。
    最后,他找到了皮质、格纹还有气孔都符合要求的Crocodile,无论做男包还是女包,都非常合适。
    但是刘嘉拿来的这块鳄鱼皮,光凭肉眼看,就远胜Crocodile。
    鳞片分布均匀,方形的纹路大且正,腹部的方形逐渐变成侧腹的圆形。
    如果不是每一个鳞片上都有细微气孔,马里奥会认为这是用什么巧妙的技术人工拼接出来。
    刘嘉看出马里奥眼里的光,在一旁趁热打铁:
    “如果能拿出这样的皮子,顾客们就算稍微多等一会儿,也会被惊喜打动。只是按时交货,毫无惊喜,一个品牌也就只能成为廉价服装的加工厂。”
    马里奥觉得自己有些失态了,一个生意人,绝对不能让跟自己谈价码的人看出自己的底线和好恶。
    他坐直身子:“你说得很有道理,不过,稍微多等一会儿,是要等多久呢?”
    “最多三个月,最快三十天,这种鳄鱼生性好斗,比密西西比鳄和尼罗鳄都更容易受伤,我们要挑选最好的、完整无伤的鳄鱼皮,会稍微多需要一点时间。”
    马里奥为刚才露出的激动感到后悔,过早表露出自己的倾向,会在谈判里露了下风,他不想这么快就答应下来。
    可这质量的鳄鱼皮又实在太诱人。
    他靠在椅背上:“Emma小姐,普拉达这个品牌,要的不仅仅是质量好,我们已经对大众宣告过上新时间,可是现在到了时间却拿不出任何东西,客户会对我们失望,继而就会离开我们……”
    听他痛心疾首的表示客户会如何如何地不满,刘嘉露出微笑。
    不就是比通告时间延期吗?
    做为资深游戏玩家,她对这一套可太熟了,著名公司暴雪,玩家常年被跳票。
    甚至被跳票到会自己替暴雪找理由了:没有按期做出来,一定是公司对产品质量有要求,说不定是对某个建模不满意,整个推翻重做了呢。
    当然,前期的暴雪也当得起玩家们的脑补,所以,魔兽、暗黑的玩家才会那么坚定有粘性。
    刘嘉告诉马里奥:“延期不可怕,延期的时候经常宣传一下,到能出货的时候拿出更大的惊喜,顾客会非常满意,并且舍不得离开。纯手工制作产品,难免会有些小小的意外,做完了,才发现有更好的,不想让顾客们看见将就的东西,所以全部推翻重来,也不是不能解释。”
    “你觉得,质量稍微好一些的鳄鱼皮,就能让她们满意了吗?”马里奥的问题咄咄逼人。
    刚才对话过程中,刘嘉也在想这个问题,她一直盯着那张鳄鱼皮:如果是我,纹路更规整的鳄鱼皮包,它不还是一个鳄鱼皮包吗?还能有什么惊喜呢?
    材质的提升,只是升级,而非突破。
    要想让客人在被放鸽子三个月之后还不跳脚骂街,那就必须有突破。
    鳄鱼皮……鱼皮……能用来做东西的鱼皮,除了鳄鱼皮和珍珠鱼皮之外,还有什么……
    忽然,刘嘉脑中灵光闪现,她想起曾经风靡一时的开心网种菜、养鱼。
    在养鱼小游戏里有一个设定叫赫哲族渔夫。
    赫哲族人的传统服装就是鱼皮服!
    他们的鱼皮服跟鳄鱼皮包的质地完全不一样,更加细腻柔软,鱼皮上还可以缝制浮雕式的花纹,与鳄鱼皮是完全不同的气质。
    “中国有一种特殊的鱼皮,还有延续几千年的传统鞣制工艺,一直以来,它都深受中国皇室贵族的喜欢,我送了一些小件给英国贵族,她们也十分喜欢。这次来,就是想尝试与意大利皇室搭建起沟通的桥梁……”
    刘嘉说了一番话,意思是你得到意大利皇室认证,我在老牌英国皇室那里吃得开,不如我们一起做联名款。
    马里奥听说过,在刘嘉手里有不少中国传统工艺,这是香奈尔愿意与她联名的理由。
    欧洲在罗马帝国时代,对中国的东西就有所向往,尽管中国在近代落魄了,但是那些来自中国的好东西,风采不减,依旧能让欧洲的人趋之若鹜。
    “如果东西确实好,做联名也可以。不过,这事跟顾宗华有什么关系?为什么要免除他的违约金。”
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