江临摸了摸小石头的脑袋,嘟囔了一句“未成年人禁止参与抽卡游戏”。
见小石头疑惑地看向自己,江临轻咳一声,说:“你是和我定下的约定,凭什么说换人就换人呢?”
冯虎觉得不会真那么邪门吧,只沉声说:“那就再来。”
“要知道,你这次若是再猜不中,我便不会赔钱了。不过你若信我,我还是可以把奖品给你。”江临笑着说,周围的人也附和起来,说让他信一次。
冯虎顿觉压力倍增,仍摇头道:“都闭嘴。我不信你拿到的还是好奖。”
好奖越抽越少,无论怎么算,江临抽到好奖的可能性都极低。冯虎不信对方真就那么好运。
然而,江临又只轻声念了两句词,便抽出了一份三等奖。
五局三胜,冯虎败局已定。
无人在意冯虎的颓然,只顾着感叹着江临的运气之好,还纷纷询问起他在抽奖前念叨的话究竟是什么。但江临却说是秘密,不愿意透露。
那些行动不过是为了扰乱冯虎判断的障眼法罢了……哪有什么人能保证自己逢抽必欧?
但这箱子里的奖牌都是江临亲手做的,他还能摸不出来哪个是头奖吗?
冯虎入的本就是必输之局。
也不怪江临使诈。彭家刚刚决定要给他投资,这人偏是硬要当着这么多人的面砸他合作过的店面。就算是出于自己的信誉和能力问题的考虑,江临也不能让冯虎找出半分抽奖活动的茬。
趁冯虎愣神之际,江临把对方出钱让他抽的奖都随手花掉了。
他拿着兑来的印泥往毛驴的额头上抹了朵红花,笑盈盈道:“看,主人才不舍得把你送人呢。”
众人都被他逗乐了,孙掌柜也借机澄清了奖箱的设置。
大奖都被抽得差不多了,凑热闹的人群见他们不打算再玩下去,也都推攘着散开了些。
只有输了钱的冯虎脸色黑得可怕。
冯虎看向奖品清单。现在只剩下两个三等奖和一个二等奖,其余皆是次等奖。只要江临继续抽下去,手气必不可能如从前那样好。
想到近在咫尺的胜利,冯虎心中愈发不甘。
他将薛家给他的酬劳尽数拍在台子上,瞪着江临道:“你敢不敢继续抽下去?”
江临微微敛了眉目。
五百文,是一个不高不低的门槛,一个及时抽身而退的机会,但冯虎却不打算收手。
即使再继续下去,冯虎也不会赢。
但江临只是因为身上的钱不够,又不想让冯虎他们直接砸了书摊,为了拖延时间,才陪对方玩上两把,并没有真要与冯虎这样的人当街赌博的意思。
江临弯起唇角,做了一件对已经被勾起了玩兴的冯虎来说更加残忍的事情——拒绝他。
“不玩儿了,买书的事情,怎么能沾上这些铜臭呢。”江临摸了摸小石头的脑袋道,“我可不能教坏小孩子。”
“你?!”冯虎差点被江临气岔了气。他心一横,手按上了自己之前买书掏出来的几千文,打算将钱抢回来,却直接被一扇子抽红了手背。
周围无人围观,江临便也没有顾忌冯虎的必要了。江临收回扇子,冷冷道:“你找茬不成,还想明抢吗?”
他向将将赶来的众捕快道:“还不把这人带回府衙好好问问,他究竟受了何人指使,当街寻衅滋事?”
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回到书店后,孙掌柜知道自己连累了江临,忙向他道谢。
“江少丞,真是麻烦您了。草民看您之前的抽奖活动如此成功,自己用起来却相当失败,真是惭愧、惭愧!”
江临轻叹了口气,拿着掌柜自己设置的那份奖品清单,解释道:“也怪江某,当时没和掌柜说清楚这抽奖活动该如何设置,教你走了弯路。”
“此话怎讲?”
江临便给孙掌柜传授起了抽奖的相关经验:“首先,你向所有人开放抽奖时设置的这些奖项就有一定的问题。我们卖《笔记》时送学具和借书卡是因为抽奖的大多都是举子,但是笔墨纸砚这些奖品对于普通老百姓来说,还没有隔壁摊位的甜面糕有吸引力。”
“并且,抽奖的活动也要考虑奖品的成本。我们办抽奖时去掉了折扣优惠,而孙掌柜你的书平时都是正价出售,平白加上个抽奖,几乎相当于白送,缩减了实际的利润,委实得不偿失。”
“而且奖品的名称也很影响顾客的观点。比起设成一二三次等奖,改称特一二三等奖,就能让人觉得抽到的东西好上许多。”江临道,“您去庙里抽签时,也不想抽到下下签吧。”
孙掌柜听得一愣一愣的,半晌才反应过来道:“少丞不愧是读书之人,想法果然面面俱到。”
“不过是些小事罢了。能帮到你们就好。”江临朝小石头笑了笑,“小家伙,学到了吗?”
“嗯!”小石头使劲一点头,一双乌黑的大眼睛亮晶晶地看着江临。
“去玩儿去吧。”江临把小石头支开后,又悄声给掌柜的支招,教他怎么和隔壁摊子的程姨娘合作办活动。孙掌柜的脸似醉酒一般臊出两团酡红,挥着袖子把江临给请出门去了。
江临笑眯眯地离了书坊,没走两步,便遇上了之前那位训犬艺人,覃错。
覃错刚刚围观了江临抽奖的全程,热情地同他招呼道:“江公子,今日手气真不错啊。”
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