白掌柜的表情僵在脸上。
    陈咏义接着道：“听说铺子里的毛织物比我们做的更加精细，价钱也便宜，铺子不收我们的货，是我们手艺不高，掌柜的开铺子也不容易，哪里能做赔本的生意，这个我们明白。只是想与掌柜的打个商量，我们若是做出更精致的毛织物，能不能再送来铺子上？”
    白掌柜半晌才反应过来：“自然能……”
    说完这话白掌柜略有些不好意思：“其实这事也不怨你们，那方胜纹和毛织物做的毯子从前也没人做过，你们也是头一份。”
    陈咏义生得本就憨厚，说话间再多几分礼数，只让人觉得更加恳切。
    陈咏义道：“这次我们还会买织机回去，做好了样子会让人送来铺子上，等到您这里需要的时候，我们就让商队送来。
    做毛织物的人越多，东西自然也会做的越好，铺子里多些选择，对掌柜的是好事，您说对不对？”
    白掌柜从眼前这汉子的话语中听到了另一层意思，也许等到陈家村不做毛织物后，那家做毛织物买卖的人就会加价。
    若是能互相牵制，那就不同了。
    第二百零三章 热热闹闹
    白掌柜态度温和许多，反而劝说陈咏义：“不管是毛织物还是布帛，多做些新样式总是好的。”
    陈咏义应声从怀里那处一只香囊递给白掌柜：“天气回暖了，毛织物招虫，这药囊是我们陈家村熟药所配的，您可以拿去试试。”
    陈咏义说着从香囊中拿出一张方子：“若是好用，您再按这方子去抓药，这药中也有檀香这些贵重的香料，但与其他药材搭配用得少些，算下来能省不少银钱。”
    白掌柜没想到陈家村的人还会带来这样的东西，心中更为惭愧：“原本生人送来的毛织物我也不收，但史家商队的管事说了，这东家可信没问题，他们为这东家运过货物。
    我这才应承了，其他几家八成也都差不多，不过你们不要再去问，问多了恐怕让人生疑，怪罪到我身上。”
    陈咏义连声道：“掌柜放心吧，我们不会再与旁人提及。”
    白掌柜道：“你们那些毛织物准备怎么办？”
    田承佑道：“村子要春耕，毛织物卖了也好多置办农具，准备折本卖了。城中现在有尚好的毛织物，看不上我们这些了，但我们手里的虽然粗糙，总归是用尚好的羊毛织的，可以卖到稍远的县里。”
    白掌柜连连点头：“有些人家并不那么殷实，能省个百八十文，也就不在意精细不精细了，只是你们难免要亏银钱。”
    陈咏义笑道：“没关系，生意总是有赔有赚，我们陈家村还有药材生意，而且我们家丫头说了，吃了亏才能有长进，我们陈家村要做长远的生意，不在这一时半刻。”
    白掌柜从前对陈家村并不了解，如今看到陈咏义听到这一番话，只觉得这陈家村将来会大有作为，隐约听到陈咏义夸赞自家的女儿，虽然心中好奇，却不好意思开口打听。
    白掌柜道：“我有个远房侄儿，常在县、村里行走，他认识一些人，你们若是信得过，可让他帮忙引路。”
    田承佑和陈咏义欣喜。
    陈咏义道：“那就劳烦掌柜了。”
    白掌柜看看天色：“再过一个时辰我就关了铺子，你们告知我一个落脚处，我去寻了侄儿就过去。”
    众人商定好了，田承佑和陈咏义才走出了铺子。
    两人到了偏僻之处，田承佑笑道：“还是大小姐的主意好。”
    陈咏义道：“辰丫头说了，行商就是这样顺风顺水时是看不出谁有真本事的，遇到事儿了，才能见分晓。
    我们陈家村不能就这样让人看扁了。
    赔钱事小，毁了名声事大。”
    田承佑也跟着道：“良辰那孩子就像个擅长买卖的老商贾，什么到她那里都能稳下，也是因为这个，我第一个想到的都是她。”
    田承佑接着道：“白掌柜说的那史家商队……”
    “我去查问，”陈咏义道，“良辰让我来大名府就是这个意思，一定得顺藤摸瓜，查到底儿。良辰说了，现在的毛织物还是小事，等到秋收卖药材等物时，若是想得不周全都要伤筋动骨。”
    陈咏义回到落脚的客栈中歇息，一起来的两个半大小子去找田家伙计说话。
    陈咏义坐在床边等了一会儿，听到敲门声响起。
    陈咏义忙上前将门拉开，站在他面前的正是宋将军身边的家将，叫常同。
    常同低声道：“卖毛织物的人打听到了，是获罪的祁州知县林珝的女儿。”
    陈咏义将史家商队的消息说了。
    常同道：“我让人去查史家商队的底细，明日晚上我会再来这里与你见面。”
    等到常同离开，陈咏义才发现，良辰说的话半点没错，损失些银钱不算什么，能打听出消息才最要紧。
    他们虽然赔了银钱，背后搞鬼的人也不会好受，这毛织物的价钱压得很低，他们很难赚到银钱，眼下为了防备他们，还不敢轻易涨价。
    明日陈咏义还会散出消息，陈家村还有不少毛织物，如果这里的毛织物不足，他们随时都可以运过来。
    陈咏义发现这几个月遇的事，与在军中一样，让他长进了不少，他不但能去赵州卖风匣，还能来到这里处置毛织物。
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