叶蔓点头：“我明白了，谢谢你告诉我这些。”
送走了谢志刚后，叶蔓的表情严肃了下来。
庞勇见她表情不对，笑着说：“怎么啦？咱们的新生产线不是好好的吗？”
叶蔓苦笑着说：“庞经理，去我办公室，咱们俩开个会。”
庞勇跟着叶蔓去了办公室。
叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍，然后道：“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂，洗衣机厂也遇到了这个问题，库存压力很大，这样很容易爆雷。”
庞勇已经了解过厂子里的状况，倒是不大担心，笑道：“咱们这边还好吧，我刚看过了，仓库里只有几百台的库存。下个月初，甲天下又会要4000台的货，咱们没什么库存压力。”
叶蔓揉了揉额头说：“不能全指望甲天下，萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄，承受风险的能力低，必须让货快速流通，才能形成良好的现金流，不然容易出问题。”
“你说得对。”庞勇认真问道，“你是不是有什么想法了？”
叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信，递给他：“庞经理，你看这个！”
庞勇拆开一看：“这不都是以前那些维修个体户吗？咱们又不搞零配件了……不是，叶厂长，你打算重新搞家电零配件吗？”
叶蔓笑着摇头：“当然不是。我统计过了，连续我们的这些个体户，大部分都是省内偏远县市的个体户，咱们虽然有意搞卖场，形成产销售后一条龙服务，但小地方还是鞭长莫及，咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店，我是想，咱们能不能将这些人转化为我们的经销商？”
庞勇震惊地看着她，认真思考了一会儿：“我看这个法子也行。”
叶蔓笑道：“现在维修店遍地开花，竞争激烈，萧舒阳那边又给零配件提了价，小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电，也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟，去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商！”
第84章
庞勇赞成了叶蔓的这个主意，两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。
首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便，庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易，所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。
更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂，原件还在她家里。
庞勇听说她还保留着这个，高兴极了：“就这个，这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！”
叶蔓也是这么想的，广撒网，总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市，这是甲天下目前鞭长莫及的地方，其他厂商也不会留意到这些小地方，没有竞争者，意味着市场比较好开发。
“成，我让小琴比照着地图，整理出一条合适的路线图，尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。
钟小琴办事很认真，当天没做完，还将地图和客户名单带回家整理了，第二天，她将路线路交给了叶蔓。
叶蔓打开仔细看完后很满意，钟小琴设置的路线是从长永县出发，一路向东然后往北，再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。
这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就小县城或偏远市来说，已经将大部分的客户都例在了名单上。
这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。
“做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。
庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓说：“既然都准备好了，那我就出发了？”
这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”
总不能凡事都要庞勇亲自出面。
庞勇点头答应了，又说：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。”
现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。
“成，那你打电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”
叶蔓又跟庞勇商量起了具体的操作流程。
他们带一批彩电做样品，同时也是为了取信于个体户。如果有个体户当时就愿意做，签订经销商合同，可以留一台做样机，摆在店里。
此外，为了扩大老师傅家电的知名度，叶蔓还让钟小琴去印刷厂复印了一批老师傅家电上新闻和打广告的报纸，连同宣传单弄了两箱子，一块儿搬上了庞勇的车子。
一切准备妥当，庞勇开着车，迎着朝阳朝东出发了！
庞勇走后，叶蔓将所有的精力都放到了厂子里的生产上。现在销售途径算是遍地开花了，除了长永县的销售点，隔壁县的店铺也开了起来，虽然刚起步，但也好歹有点销量了。
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