正想着这事,门外忽然响起了敲门声。
萧舒阳抬头:“进来。”
李响推开门,表情有些奇怪:“萧总,叶厂长来了,想见你。”
萧舒阳很纳闷,思忖几秒说:“请她进来。”
他倒要看看,叶蔓来找他说什么。
几分钟后,一身白色衬衣的叶蔓跟在李响身后进入了办公室。
一进门,她就若无其事地笑道:“萧总,没打招呼就过来,打扰了。”
萧舒阳站起身,笑着说:“哪里的话,叶厂长能来,我这里蓬荜生辉,请坐。”
听到两人的对话,李响心里真是那个一言难尽,上周两人还闹翻脸,气得差点打起来呢,两桩官司都还没结束,谁也不肯妥协,都准备上法庭,今天却像什么事都没发生过一样了,只能说这当老板的心胸就是不一样。
叶蔓坐下,直表来意:“谢谢,不好意思,萧总今天来是想向你请教一个事,我们店里就卖14寸的彩电,太单一了,所以我从冰箱厂那边拿了一批货,准备比照着你们的价格卖,萧总没意见吧?”
说话的时候,她一直留着萧舒阳的表情。
萧舒阳挑眉,一脸震惊的样子:“叶厂长也准备卖冰箱,当然好,你怎么不早说,我帮你引荐啊,我认识冰箱厂的人!”
他表情和语气都很惊讶,还一副热心肠的模样,旁边的李响神游天外的样子。有趣,这两人一瞧就不是刚听到这个消息嘛,偏偏萧舒阳还装模作样的。
市场只有这么大,老师傅家电采购了冰箱,势必会抢走一部分萧舒阳的市场。但萧舒阳半点都不担忧,还老神在在的模样,叶蔓心里已经有答案了,她这批货的价格肯定比甲天下拿得贵。
向科长那个老狐狸,嘴上卖惨卖穷可夸张了,实际上还是收了她的高价,又或者是萧舒阳有本事可以拿到更低的价格。
不过没关系,吃了这次亏,她也探到了冰箱的价格下限,下次就不会吃这个亏了,今天的目的也算达到了,不然等明天的广告刊登出来,萧舒阳看到她肯定又要吹胡子瞪眼,就没法从他的表情中猜出答案。
“谢谢萧总,下次再有这样的事一定麻烦萧总。对了,我能去看看你们的冰箱销售吗?我没做过这个,不了解市面上哪款冰箱卖得最好。”叶蔓笑着问道。
萧舒阳站起身:“当然可以,叶厂长请。”
两人言笑晏晏地出了办公室去冰箱区了解情况,不知情的还以为这是两个至交好友。
送走叶蔓后,萧舒阳脸上的笑容登时烟消云散,其程度比川剧中的变脸都快。
他揉了揉眉心说:“派人盯着老师傅家电,我有种预感,叶蔓肯定又在琢磨什么事。”
至于什么来向他们甲天下了解冰箱的销售情况,他是一个字都不信。
李响连忙说道:“一直派人盯着,有什么动静会第一时间回来汇报。”
萧舒阳点点头,没说什么,进了自己的办公室。
但次日,不用人回来汇报,他们就知道叶蔓的用意了。
因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告:买家电到老师傅,购14寸彩电,再买冰箱立减200元,而且包送货、包安装、包退还、包修理!
萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上,这就是叶蔓承诺的不降价?这跟降价有什么区别?他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟,简直就是个笑话!
李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来,小声安慰道:“萧总,这个是捆绑销售了,未必有人买他们的。”
萧舒阳瞪了他一眼:“没人?你跟我去看看!”
他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。
前几天还冷冷清清的老师傅家电,今天门庭若市,顾客络绎不绝,因为销售员不够,叶蔓都亲自上阵了。
萧舒阳又将报纸翻了出来,仔细再看了一遍广告,除了标题,更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少,然后到老师傅家电买又是多少钱,将差价明明白白地告诉消费者。
换你是消费者,看到这个价格做什么想法?去别的地方,买一台彩电和冰箱要花两千元左右,到老师傅家电直接少两百,降价幅度高达10%,是个人都知道怎么选。
萧舒阳的脸黑如锅底,越看越气,最后直接将报纸丢到后座,一踩油门走了。
……
而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释:“这位同志,咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受,单独买冰箱,90升的这款是950元,只有购买了一台彩电,再购买冰箱才能减200元。”
750元她都拿不到这个价,估计萧舒阳也拿不到,真这个价卖岂不是血亏?
实际上,冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。
奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗?成,那她降冰箱的价格总行吧?
虽然从表面上来看,冰箱减200元比进货价都低,要亏钱,但实际上,电视机比前阵子促销价贵了160,这么算下来,真正降价就40元,一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多,他们不但不会亏,反而会赚更多。这就跟后世搞活动,经常有商家第二件五折是一个道理,你以为你占了便宜,但其实卖得越多商家赚得越多,不然就是去库存,总之没人会做亏本的买卖。
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