叶蔓轻轻摇晃食指：“错了，你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方，偏远小县城不一样，这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素，小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务，这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940，能够只卖999元一台就很不错了。”
    现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机，大老远转好几趟车，来回花个三四天到省城买回去，对大部分人而言都太不现实了，往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支，要是买的电视机有什么问题，那还得千里迢迢拿到省城售后，多不划算。这么一比较，很多人都宁肯多花点钱在本地买，省麻烦，万一电视机有什么问题也好找人。
    钟小琴感觉自己好好上了一课：“原来是这样，那他们还向咱们压价，真的太坏了。”
    叶蔓笑看着她说：“坏倒谈不上，商人重利嘛，谁不想多赚钱，这就是一个博弈的过程。他们要货量不大，还要给他们送上门，除了我们老师傅家电，我估计也没人搭理他们这种小个体户，先晾一晾他们，过阵子，他们还想做这个，只能找咱们。”
    “我明白了，那以后再有客户的信过来，如果还是讨价还价的，我就先放进抽屉里，其他再给你过目，行吗？”钟小琴问道。
    能够减轻自己的工作量当然好，叶蔓点头：“就这么安排吧。”
    ……
    过了几天，钟小琴发现了一个现象。
    他们店里的生意在逐步好转，来买彩电的人越来越多了。
    刚开始还不明显，但最近这两天，销量较之上周同期，翻了差不多一倍，这可不能用巧合来形容，总感觉有什么他们不知道的事发生了。
    她第一时间将这个消息报告给了叶蔓：“叶厂长，你看，这是咱们的销售额，上周每天还只能卖出去二三十台，但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了，是从上周日就开始上涨的，不过当时不明显，就比周六多了十来台，我当时还以为是周末放假人比较多，但周一周二也在稳步上升。”
    叶蔓接过她做的销售对比图，扫了一眼就能发现，销量的上涨有迹可循，就是从上周日开始的，不过最近更好而已。九月不年不节的，最近又没发生什么大事，也不是发年终奖的时候，销量突然上涨就很有意思了。
    不过这终归是好事，于是叶蔓对钟小琴说：“你再看看接下来两天的销量，到时候把结果告诉我。”
    接下来，老师傅家电的生意更好了，周六那天，直接卖出去了七十多台，这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比，但已经是近一个月内最高的数字了。
    看到这个成绩，叶蔓说：“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了，最近是不是没看到甲天下他们发的广告了？”
    钟小琴一想：“好像还真的是。”
    电视机播过的节目没法再查看，但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸，从今天开始往前翻，直到泛出上周三的报纸，才看到上面甲天下的广告。
    “叶厂长，甲天下他们最近一次做广告是十天前的事了。”
    叶蔓接过报纸，轻轻笑了笑，表情有些玩味：“看来他们可能放弃了。”
    钟小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”
    叶蔓说道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那边不少人都认识我这张脸了，我不好去他们店里了解情况。你去看看，其他的诸如百货公司之类的商家，我去问问，晚上回来，咱们俩将消息汇总一下，到底是个什么情况就清楚了。”
    钟小琴连忙点头：“好，我这就去。”
    两人当即出门，分别往百货公司和甲天下而去。
    到了百货公司家电销售区，叶蔓没问工作人员，而是先观察了一下彩电的布置，14、16寸的彩电被挪到了不是很显眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩电，这几款中端的彩色电视机占据了电视区域最醒目的位置，另外还有几款很受国人欢迎的日货。
    看完之后，叶蔓来到柜台前问销售人员：“同志，你好，奉河牌14寸的彩电多少钱一台啊？”
    售货员瞥了她一眼，没直接回答，反而顾左右而言他：“这位女同志，现在14寸的已经落伍了。你是买来结婚的吧，要买就买好点的呗，这里17、18寸的彩电屏幕大，看着眼睛舒服，也不贵，就只要一千多。”
    同样是一千多，一千零几十跟一千九百多那差别可大了。
    叶蔓腼腆地笑了笑，一副不好意思的模样：“我……我预算就只能买14寸的，同志，你还是给我看看14寸的价格吧。”
    售货员脸上的笑容消失了，不情不愿地说：“14寸的现在1050元一台。”
    果然！
    叶蔓惊讶地望着她：“这么贵？我记得前阵子看报纸上说不是940元吗？”
    她还把报纸都拿了出来，给对方看：“你瞅瞅，我就是在报纸上看了你们的广告才来的。”
    售货员不耐烦地说：“你看看你的报纸是什么时候？那时候是搞活动，现在不搞活动就恢复原价了。你能接受就买，不能就算了。”
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