“回来了，在办公室里呢。”钟小琴回道。
    庞勇立马冲进了办公室，坐到办公桌的另一边，半个身子趴在桌子上，急匆匆地说：“叶厂长，你认不认识冰箱厂的向科长？”
    叶蔓点头：“认识，还有过一次合作，怎么啦？”
    庞勇一只手搭在桌子上，嘿嘿笑着说：“他今天来找我，说想将他们的冰箱放在咱们店里卖，我回来问问你的意见。”
    叶蔓没答先问：“他具体怎么说的？”
    庞勇道：“他就说可以给咱们提供一批冰箱放在店里卖，不然只卖彩电太单调了。价格方面，他说可以谈，很优惠的，95升的冰箱只要八百多块钱一台。我看他蛮有诚意的，咱们这店里只卖一款彩电也确实单调了点，如果能增加品种，也能吸引更多的顾客，增加销量，你觉得呢？”
    叶蔓哼了一声：“八月的时候，我从他那儿拿过两千台冰箱，不到十天就卖完了。其中95升的冰箱拿货价第一次是820元，第二次是810元，明明合作过，他这回不找我这个熟人，反倒是去找你，怕是不好意思……”
    叶蔓将事情的原委简单地给庞勇解释了一遍。当初庞勇在外地，他回来后，交接很忙，加上向科长只是微不足道的一环，于大局没什么影响，叶蔓也就没特意跟庞勇提，因此庞勇并不知道这段内情。
    听说了前因后果后，庞勇很生气：“难怪这向科长来找我，不敢找你呢，原来是心虚啊。他也知道自己当初做事不厚道啊，怎么还有脸找咱们，回头我就把他给拒绝了，什么玩意儿，用得着咱们老师傅家电的时候就求合作，一有压力就丢下合作伙伴跑路，太没义气了。”
    “庞哥消消气，当初甲天下、百货公司等十来家经销商找上门，他们肯定选更强的一方啊。咱们老师傅家电势弱，又没跟他们签订长期的采购合同，人家拒绝我们也是人之常情，不算背信弃义，做生意哪能用义气不义气来评判呢？”叶蔓劝慰庞勇。他太讲江湖义气了，有时候未必是件好事。
    庞勇还是有些生气：“叶厂长，你就是太好性了，他们都这样了，你也不计较。”
    叶蔓笑眯眯地看着他：“谁说我的不计较的？庞经理，他下次若是再联系你，你就让他来找我，说这个事只有我才能做主。向科长他不送上门来就算了，他要送上门来，肯定要他出一笔血，这次可是他求着进咱们的销售渠道，不是咱们稀罕他的冰箱。”
    庞勇听了这个主意，顿时转怒为喜：“这个法子好，他要想进咱们的销售渠道，那就得再讲讲价，不然没门。”
    第102章
    第二天，叶蔓去云大签完合同回来，向科长就在办公室里等着她了。
    钟小琴悄声对叶蔓说：“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久，你去哪儿了，我说出去办点事，一会儿就回来。”
    向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑，轻轻拍了拍钟小琴的肩：“我去会会他。”
    说着，她走过去，推开了办公室的门，笑盈盈地道：“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。”
    向科长连忙站了起来，异常和气地说：“哪里哪里，我也刚来没一会儿。”
    叶蔓越过他，将包放在桌子上，坐到办公桌后面，伸手招呼他：“向科长也坐啊，喝点什么？”
    向科长摆手道：“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长，今天我找你的事，庞经理跟你提过了吧？”
    叶蔓很爽快地说：“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事，正好咱们以前就有过合作，做生不如做熟嘛，就让我来跟你沟通。”
    向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思，舒了口气，嘿嘿笑道：“那叶厂长你的意思呢？咱们已经合作过了，我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”
    叶蔓赞许地说：“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”
    向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道：“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”
    叶蔓点头：“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
    向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓：“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”
    叶蔓看着他：“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”
    现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢！
    所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。
    这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。
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