向科长比较了解叶蔓，看叶蔓只是笑，不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧，咳了一声，捧场道：“苏厂长说得对，你们喝点什么？我去给你们泡茶吧。”
苏厂长摆手：“我让秘书泡茶了，小向你也坐。”
“好的，”向科长坐下，主动提起正事，“叶厂长，经过咱们全厂的商议啊，你上次那个价格实在是太低了点，全省都找不出这么便宜的，咱们厂领导也非常为难啊。”
苏厂长附和道：“是啊，叶厂长，咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的，只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱，还要贴钱进去，也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的，最能体会咱们经营这么大个厂子的不易，这么多工人要养，还有年底的利润要上缴，我们冰箱厂负担真的很重啊！”
来之前，叶蔓就对这个结果有所预料，她端起茶杯轻轻抿了一口，笑道：“苏厂长，你说的我都理解。只是，向科长应该跟你提过了，我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺，肯定是卖不出去多少货的，一个月能卖个上百台就不错了，这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
苏厂长不同意了：“一个月怎么会才卖出这么点呢，你们上回不到十天，可是卖出去了整整两千台。”
正是因为老师傅家电的业绩好，苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
叶蔓笑了笑：“原因我上次已经跟向科长提过了，此一时彼一时，情况不同，那会儿还是夏天，天气炎热，冰箱好卖，而且当时咱们彩电也在搞活动，大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的，现在没这个活动了，天气又越来越冷，对冰箱的需求没那么强烈了，肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼，叶蔓什么意思？到底是能卖还是不能卖？
如果一个月就一两百台的销量，那他们肯定不可能做出任何让步，毕竟数量实在太少了，对于一个好几千人的工厂来说，这点销量和利润简直是毛毛雨，不顶用。
向科长为难低说：“叶厂长，如果只有这么点量，那价格咱们最低也只能按上次的进货价算，这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑：“当然不止，向科长，我们老师傅家电直营门店不好卖，我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证，年前最少拿两万台的货，卖不出去的一律算我的，这个数量够诚意了吧？”
苏厂长和向科长震惊地看着她，眼底都是不可置信：“叶厂长，你没开玩笑？卖不出去，这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说：“当然，最低两万台，卖不出去也由我们老师傅家电承担，堆在我们仓库里，我慢慢卖，只要质量没问题，绝不找你们退货，我们可以签订合同，交付定金。”
冬天来了，冰箱不是那么好卖，其他商家都在减少进货量，如果老师傅在年前真能拿这么多货，那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖，可他们店里的冰箱牌子好几个，有本地的，还有外地比较知名的，也有一部分进口货，尤其是高端进口货，好几千甚至上万一台，利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货？当然是最赚钱，利润最高的那一款。
因此，叶蔓这个提议特别诱人，苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好，今年上面给下的指标比去年高多了，可今年经济遇冷，家电销量大不如去年，他们距离完成任务还有一大截呢，更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。
“叶厂长，我相信贵公司的诚意，不过这个价格能不能高一点，750和1050元咱们厂子真的没赚头，替你们白干啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬高一点。
叶蔓点头：“苏厂长，我理解你的难处，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个客户要的数量也不会很大，这个运输成本非常高，我们也是没办法。”
向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一点，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”
叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们出销售策略，指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”
苏厂长的卖惨是流于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”
叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！
什么人情，在生意场上都是借口，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零配件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的，没零配件可不行。”
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