对于他的毛遂自荐，叶蔓半点都不觉得奇怪，从冯肃主动问起这件事开始，她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的，今年应该能赚好几十万，人的欲望是无穷的，能赚几十万就想赚几百万几千万，他肯定不甘心原地踏步，一直做老师傅家电的一个小经销商。
    他有野心，送上门来，正好老师傅也缺乏扩展市场的人才，叶蔓没道理拒绝。
    她站起身，来到墙壁上挂着的全国地图前，指着云中省的位置，然后在周边画了一个圈：“冯老板，除了云中省，通省，安省……这几个省份外，还有程老板选的江省，其他的省市都缺乏省级代理商，不知道冯老板感不感兴趣？”
    冯肃盯着叶蔓指出的范围，发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了，也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场，再远一些的才愿意放手给他们经销商。
    不愧是叶厂长，想得就是周到。
    随着老师傅家电的不断发展，名气越来越大，最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度，要开拓市场就要容易得多了，这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。
    但很显然，叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的，而且因为离老师傅家电的大本营比较近，便于管理，因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大，必须往更远一些的地方。
    冯肃盯着地图看了一会儿，将手指向了安省东南接壤的地方：“菖兰省，我选这里，可以吗？”
    其实最好的地方是江省，通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商，估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系，老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。
    但无奈好地方已经被程周选了，冯肃只能退而求其次。东南方向，经济发展比较快，居民手里可用的资金相对比较宽裕，家电这块市场发展潜力更大，因此冯肃选了这个地方。
    叶蔓自然没意见：“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”
    接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件，价格等等，跟那天与程周说的差不多：“具体就这些，冯老板有意见吗？”
    “没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事，见合同条款跟程周的没什么差别，很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道，他算是明白了，除非有特别的贡献，不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。
    叶蔓含笑点头说：“那成，冯老板可以去考察一下市场，如果确认无误了，咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”
    “可以，那我这就出发去菖兰省看看，回头再来找你们。”冯肃一口应下。
    他走后，没多久，庞勇就过来了。
    “听说冯肃今天过来了，他有什么事吗？”
    叶蔓简单说了一下：“……就是为了省代理的事，我答应了他。”
    庞勇很高兴：“那不错啊，如果他们俩做起来，咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢，真快啊！”
    这搁一年前，他想都不敢想。
    叶蔓也笑着点头说：“可不是，现在经销商这边发展的势头非常迅猛，今年着重布局通省，明年向安省扩散。此外，咱们的直营门店也要抓紧了，今年必须在省内主要城市开店，明年直接进入通省，有了经销商们先开拓市场，咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子，直营店也比较好开。”
    她的计划是将直营店跟在经销商们的后面，这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心，将产品逐步向附近的省市推广，有了知名度后，再进一步扩张，及至推向全国。
    庞勇也意识到了时间的紧迫性，兴奋地说：“我腿已经好得差不多了，将建厂的事交给建新后，我就去忙活开店的事。”
    叶蔓笑了笑说：“不着急，杜恒不是回来了吗？你让他去开不就行，等准备工作差不多了，你再去看看，大体没问题就可以了，不必事事亲为。”
    庞勇有个毛病，什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行，这马上就是一千多职工，集生产和渠道一体的家电厂商了，下面还有两百多个经销商要他们管理，如果还什么事都要他们做，那要这么多职工干什么？而且随着以后规模的进一步扩大，事情只会越来越多，他一个人就是不睡觉，整天都工作也忙不过来。
    当领导得适当放权，把握大方向就行了。
    “好吧，那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸，问起了另外一件事，“对了，富友的高桥雄一他们离开了长永县，后来去哪儿了？是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊？”
    叶蔓轻轻摇头：“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声，毛县长气得不轻，县里肯定是不知道的，这具体的地方嘛，我估计孙厂长应该知道。”
    他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法，这是底蕴和人脉上的差距，短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长，富友在哪里建厂都没关系，只要不打他们老师傅家电的主意就行。
    提起孙厂长，庞勇嗤了一声：“哼，这外资不是香饽饽吗？这孙厂长怎么不去争取争取？”
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