冬天的第一场雪来的时候，许然就带着苏晴四处观景。
    天冷路滑，为了保证游客的安全，现在景区已经开始着手准备封山了。
    当地人已经习惯了，到了冬天就是滑雪场对外营业的时候了。
    年初的时候，滑雪场的老板钱野和许然闹过不愉快。
    现在滑雪场还没有正式营业的时候，山下租用滑雪装备的店就已经都摆上了。
    钱野一直都惦记着这事，现在想要赚钱，全靠租用装备的费用，门票的价格也不值几个钱的。
    “年初的时候滑雪场要关闭，之后的事儿也没能好好地妥善处理。
    如今再去和许然交涉，怕是……”石振武一脸的难色。
    他虽然是钱野的舅舅，可是钱野是大老板，让他办的事他也不能掉链子……
    然而人已经得罪完了，现在再去示好……？
    那许然的个性太强烈，脾气也不是盖的，他去忽悠两句就能和和气气了！
    钱野也没办法，如果这事不解决，那今年怕是他连成本都收不回来。
    这么多员工，这么多设备还有水电都跟着，只要不赚就算赔了！
    “那现在怎么办啊？”钱野说道：“你要有其他好办法也行啊！”
    现在还没开业，他就已经有了要赔的预感了……
    石振武哪有什么好办法？许然连他都看不上，他去交涉也不会得了好脸的。
    钱野思来想去，就说：“她之前不是想要谈合作吗？去谈，就是咱们门票给她一个优惠价！”
    石振武反应快，就说：“给她免的门票钱和她租装备挣的钱哪个多？”
    能来滑雪的都是不缺钱的，一张门票三四十块钱顶天了，可租的一套装备可就是一两百块呢！
    许然会傻到有一两百不挣，非要去省那三四十块吗？
    钱野真是快要窒息了，现在满心只有后悔两个字，当初为什么要去惹那许然？
    当初许然也只说让他给一个门票优惠价而已，估计当时给免个十块八块的许然都能高兴。
    现在倒好，自己真是让许然给掐了脖子了！
    许然那边接到电话，钱野想来“拜访”，这让她觉得有点意思。
    之前钱野还牛气哄哄的，现在是怕赚不到钱，只能没头苍蝇一样了。
    “钱老板来山庄啊？行啊，我在办公室等你！”许然笑着说道，人家要见她，她要是不见岂不是怕了!
    钱野看许然没直接拒绝，那就是还能有的谈。
    挂了电话以后，钱野就去了龙泉山庄。
    许然这一次再见到钱野，钱野可没有以前那样的高姿态了。
    都是开门做生意，讲究的就是个和气生财。
    “钱老板，快坐吧。”许然说了一句，又个倒了茶。
    钱野此时竟然生出了“受宠若惊”的感觉，他还从没因为一个女人这样局促过。
    许然坐下以后，就说：“钱老板其实有什么话在电话里说也是一样的，也不用大老远从山上过来呢！”
    “不不不，在电话里实在是显不出我的诚意。”钱野说道，态度也温和了不少。
    许然笑了笑，就说：“这话太言重了，咱们两家是谈合作，也不是你单方面的找我办事是吧！”
    钱野心里琢磨他这要求还真就是为了他自己……
    “其实还是那件事，我们滑雪场一年到头也就营业那么点日子，许老板你这在山下租用滑雪装备，也实在是……”钱野说道。
    “这个问题我想在年初的时候我们已经讨论过了。”许然反驳道：“都是做生意，没道理你钱老板做得，我姓许的就做不得吧？”
    如果还是这么两句话，那许然觉得还真是没有什么谈下去的必要了，钱野白来一趟。
    钱野就解释：“我知道我的要求会让许老板损失一笔钱，不如这样，许老板租用的那些设备我都原价购买，也不能让许老板吃了亏！”
    靠着那些设备，学员已经挣了一年的钱，他现在原价购买设备，相当于许然的一年的钱都是白得的，没有道理再拒绝了吧？
    可许然也不至于数学那么差，设备全价也没多少钱，而她去年已经收回了成本钱，重复使用就是更多的钱进账！
    盈利早就不是设备原价的问题了！
    许然摇头：“钱老板应该明白，我想听的可不是这话。”
    “那许老板的意思是……？”钱野也想听听许然的要求，如果能满足他也想尽量满足，只要不影响了滑雪场的盈利就行。
    许然看钱野问了，就说：“我的要求也简单。
    首先门票全免，其次你在购买完设备后，这些设备继续留在我的店里，但是只要有顾客租用，我要三成纯利！”
    “什么？”钱野无语，门票全免也就算了，本来也不值这个钱，可如果是装备租金的三成纯利，那他自己还剩什么了？
    许然笑了笑就说：“钱老板可以好好的考虑一下，本质上咱们是不强迫的。”
    她也算了一笔账，钱野去年就已经把装备钱赚回来了。
    今年基本上都是盈利，再去掉水电费和员工的工资还有滑雪场这几个月的占地费用，钱野还是赚得不少。
    她只要三成已经很客气了，不然还真的弥补不了自己的损失。
    钱野咬着牙，但是没有直接拒绝。
    “许老板，这事你还是得让我想一想。”钱野说道。
    这事也不是一咬牙就能应下来的，而且许然说了，只是纯利三成，自己顶多就是少赚点而已，赔也赔不到哪儿去。
    许然笑着说：“当然可以了，距离滑雪场正式营业还有一个礼拜的时间呢，我也不急。”急也是钱野急呢！
    钱野离开以后，一口牙都快咬碎了，这许然怎么这么犀利？
    回去以后，钱野也赶紧算成本和盈利。
    最后算下来，如果真的按照许然的说法的话，也许自己挣得会更多……
    如果不按许然的说法做，那自己这边生意也抢没了。
    哪怕他拿十成的钱，加一块也没几个钱。
    石振武听了以后，就说：“要不，就应了吧！”少赚也比被挤兑黄了强啊！
    钱野咬咬牙，最后只能答应。
    “照她说的做吧，门票全免……”钱野感觉肉疼。
    可只要能赚，他也不想舍了这块肥肉。
    光许然那旅游公司每年带来的客流就已经数不胜数，他纳闷这许然也不知道脑子里到底有什么机器，还真是能算！
    第710章 农家乐的春天
    合作一达成，钱野就赶紧收购许然那边的滑雪设备。
    许然卖了以后，就在对讲机里告诉各家农家乐办事的，以后租用的装备也都记账，免得钱野再搞什么小动作。
    许然让村民代收，她之后再从三成里分一半的盈利给村民，也不能让村民白干活呢。
    冬天一到，滑雪场和村子就成了比较热门的旅游地，不光是市台，省台也过来采访过。
    许然看着这里慢慢地蒸蒸日上，估计乡亲们今年的盈利又能大赚一笔。
    旅游公司那边排了不少游客过来，大巴车天天往这边载客，裴溪开始担心村里的农家乐一口气消化不了这么多的客人。
    许然想了想，就说：“那我去联系邻村的。”
    孙玉琴他们也是经营农家乐的，不过不像他们永辉村这里是系统管理的，接待的也多数是散客，生意大多情况都是比较萧条的。
    许然去邻村走一趟，最先找的就是孙玉琴，先了解一下具体的情况。
    孙玉琴看许然来了解这个，就问：“你问这是要……？”
    “这不是旅游公司的生意越来越好了吗，我们村的农家乐快接待不过来了。
    咱们两个村离得又这么近，想在你们村是不是也能消化一些游客的住宿呢？”
    许然这话一出，孙玉琴一拍大腿：“能啊！咋不能呢？你是不知道我们这边的游客，少得可怜！
    夏天就先不说了，景区有几个侧门，夏天时候还有零星的旅客来到他们村来。
    可冬天景区封山，又不像永辉村有滑雪场，这边基本就是没生意的！”
    冬天连山都封了，侧门也就指望不上了。
    许然一听，就问：“那你们村有多少家开农家乐的？就是那种可以吃饭可以住宿的。”
    “老多家了，你要真想大干一场，那我就去挨家给你问去！”孙玉琴说道：“他们肯定乐意！”这可是大好事，她也乐得去跑。
    永辉村的农家乐和他们村的一比，真就是一个天上一个地下。
    人家的钱挣得哗哗地来，他们村的人也只能眼馋地哗哗淌口水，做梦都想有那么多的生意。
    许然笑了笑，就说：“行，最好是还能有个地图，明天我让一个办事的过来跟你走。”
    “成!”孙玉琴觉得许然这事办得不错，大家都想多挣钱。
    他们也不是没有被人坑过，之后也想跟着许然一起干的。
    不过那个时候旅游公司游客不多，许然怕自己村那边的农家乐顾不过来，所以外村的就没管。
    现在好不容易得了机会，傻子才不想和学员一块挣钱呢！
    许然回了村以后，就给裴溪打电话，让派个人过来。
    裴溪知道许然要开发邻村的农家乐资源，就说：“放心吧，一定派个机灵的过去。”
    第二天，办事员就来了，孙玉琴领着挨家走，挨家确认，有一家算一家，全都双手同意。
    孙玉琴这一下子可有面子多了，逢人谁不说她孙玉琴有面子！
    经过了一天的走访，许然也得到一张邻村农家乐的分布图。