宦海征途 作者:非戒
482章 吴越的对人不对事
482章 吴越的对人不对事
张中山在吴越面前说话，自然不需铺垫和婉转，他话语里透露出对浙湖本地汽车企业的担忧，让一旁的李新亚很是尴尬。
“爸，”吴越笑了笑，“冲击或许会有一点，但更多的是互补，浙湖的幸福牌汽车是华夏民族工业的骄傲，这份骄傲现在正面临着进口整车、南北合资汽车产业的压迫，生存空间越来越窄。除了走低档化和低价销售的途径，似乎暂时还没其他办法扭转不利的局面，究其原因不外乎两点，一是技术力量和创新精神的缺乏，二是不具有资金的优势。”
给张中山递上一支烟，吴越又说，“走低档化和低价销售的路子，无形中降低了品牌的档次，也压榨了企业自身的利润，短期看来，似乎占有了一定的市场，但是随着群众生活水平的提高，这样的低端产品是远远不能够满足需求的。有时候企业迫于压力行使赔本赚吆喝的营销策略，使资金积累更加困难，长此以往后继无力，就会陷入岌岌可危的境地。”
张中山点点头，“问题已经有所暴露，关于这些，省委省政府的同志们也都有清醒的认识，在政策允许的范围内也给予了一定的扶持。我们也鼓励这些企业走出去，寻找合适的合作伙伴，从家族性企业转变为国际型企业，利用合作伙伴的技术或资金，进行技术革新和产能扩大。”
“爸，何必要走出去呢，我们不就来了吗？”
张中山抬起手指了指吴越，“那你说说，怎么进行合作？”
“爸，相比浙湖的汽车企业，我们池江即将兴建的汽车产业基地，具有两大天然优势，技术和资金，但也有自身的劣势，那就是缺乏汽车产业本土化的经验、产品下游的合作渠道和布局合理的整车营销网络平台。这些都可以互补和合作的。”
“嗯，看来你的认识还比较清醒。”张中山颇感兴趣的插话问道，“你的构想具体有哪些？”
“统一品牌，进行深度合作。具体是，池江可以转让产品中低端的生产技术，对浙湖企业的生产平台进行全面改造；组建同一的销售公司，所产汽车纳入现有的销售平台进行销售。我的目的是打造具有国际领先技术的民族汽车品牌，全面提升该民族汽车品牌的含金量。”
“小越，这么一来，幸福牌不就没有了？”
“爸，幸福牌可以成为新品牌下的分项品牌，我打个比方，品牌统一后称为华夏，那么幸福牌就叫华夏——幸福，以此也可以区分产品的高中低档。”
“嗯，这个你们可以去谈谈。”张中山沉吟道，“我提一个要求，不能恃强凌弱，大鱼吃小鱼。”
“爸，这怎么可能呢，我们是带着技术和资金来‘扶贫’的。”
“好啊，这样的‘扶贫’，我们浙湖欢迎呀。”张中山微笑点头。
李新亚插上一句，“张***，我们池江更多的地方需要浙湖来‘扶贫’。”
“这也是可以，资金、技术的合理流动，我表示支持。在这一点上，要打破地域的局限观，浙湖、徽山，说到底都是华夏嘛。浙湖的民间资本很雄厚，资本需要新的适合的土壤才能发挥更大的作用。”
见张中山兴致很高，李新亚趁机又说，“张***，那你能不能批准我们池江和杭城结为兄弟城市？”
“这个我可以打招呼，不过愿娶愿嫁，还要你们自己去谈。”
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从省委领导住宅区出来，已是星斗满天，风吹来带着淡淡花香，分外使人精神振奋。
“难得有闲情逸致陪着两位看看夜景。”吴越没急着上车，掏出烟给了李新亚、夏伟。
李新亚取出打火机帮吴越点了，在张中山那吃了一顿饭后，他自觉和吴越又靠拢了一些，点火这动作做得极为大方自然，丝毫没有委屈自己的念头。
“吴***，你这话说反了吧，是我陪着你们两位，从震泽一路陪到浙湖。”夏伟实在忍不住，嘟囔道，“我脑子里都是浆糊呢。”
“夏伟同志，作为省相关部门的领导同志，你这话说出来，有消极怠工之嫌呀。”吴越笑道。
“吴***——”夏伟被吴越这话说得更加丈二和尚摸不着头脑，看到一边上李新亚也在笑，显然李新亚也明白吴越所指。
“老夏，我要请你出山呀。千亿产业没个放心的掌门人可不妥当呦。”
夏伟的心扑通扑通跳得厉害，热切切的看着吴越，“吴***，你不会是——”
“老夏，我已经请我们省的葛元斌省长跟京都国资委协商了，把你调入国资委任规划发展局任副局长，然后下派到徽山省，任省国资委党委副***、副主任，兼任池江汽车产业基地的掌门人。这么一来，你不就是省相关部门的领导同志嘛。不过，老夏，我要提醒你呀，工作重心还得要放在池江。”
“吴***，这一个圈子绕得太大了。”由于吴越的关照，他在震泽工作期间算一帆风顺，当然吴越这么做对他肯定只有好处，能够在吴越的地盘上工作，夏伟求之不得。
“权当短期休假吧，免得嫂子在京都挂念。”吴越打趣道。
“都老夫老妻了，还挂念啥。”夏伟轻松的笑笑。
昨天，吴越把自己的打算跟李新亚谈时，李新亚还有些惊讶，从地方调进部委，再从部委把人调来，岂是轻松的事？没想到，吴越当即和葛元斌通了个电话，电话里葛元斌二话没说就应承了下来。朝中有人好办事，这让李新亚深为之羡慕，但同时也为即将要推进的项目更具信心了。
“吴***，脑子里一下子进来这么多信息，我还得消化消化。”夏伟摸了摸头发，“企业工作，我是门外汉，就怕有负两位的重托。”
“所以这几天的考察学习，你要用心了。消化么，等回到酒店，我陪着再消化。”吴越接上话茬。
三人回到苏杭饭店，李新亚找个借口先告辞回房间了，刚才吴越的话意很明显，要和夏伟好好谈谈，这种私人性质的会谈，他是不便参与的。
吴越没有挽留，说了几句后，请夏伟进了自己的房间。
一进门，夏伟就摇头苦笑，“老同学，你这是突然袭击，我一点思想准备也没有。”
吴越从饮水机饮水口接了两杯茶，放在茶几上，坐下道，“我不算营私舞弊吧？”
“你看你，这话说得。”夏伟无可奈何的指着吴越。
“说到底，我是有点对人不对事了。这个位置很重要，也很抢手。我觉得你完全能胜任，何必再找其他人呢。在这个位置上，说要懂生产、懂营销，那是扯淡，有专业的团队去负责，老总瞎指挥、乱干涉，反而坏事。老总嘛，抓全面，尤其要善于应付四方。你老夏部委待了这么多年，那些个婆婆公公，你应付自如呀。”
“哪里，哪里。”夏伟摇摇手，既然吴越没摆出冠冕堂皇的面孔，他也就放开了谈，“我这人性格有几分圆滑，这种性格，说好说坏都很难衡量，不过就像老同学所说，交际和应酬，我还是比较适合的。”
“老夏有自知之明。”吴越点点头，“依我看，老夏适合走这条路子。华夏这么多部级、副部级国有特大型企业，若干年后，老夏就不能去执掌其中一个？”
“现在我也不敢想的那么远，只能说尽量先把你交付的差事好好完成了。”
吴越哈哈一笑，“老夏，你有些言不由衷了。想必须要想，池江只是一个过程，远不是你的终点嘛。”
“老同学，你这么为我考虑，我很感谢。”夏伟收敛了笑容，感慨道。
“人嘛，总是身边的看得清一些，用人也是如此，我向来主张，只要适合宁可用熟不用生。这些年我进步快了点，我也希望你们的进步也能快一些。走纯粹的仕途，老孔比你有利。”
“是的，老同学你看我看得很准。”夏伟拿起一支烟，放在手里捻动，“当初我认为从部委起步要比在地方强，现在看来，这种想法不全面，基础还是得从地方打起，这样才走得稳，也少了非议。”
“此一时彼一时，换个环境，老夏你大有作为。”
“那我就准备鞠躬尽瘁了。”
“没这么严重，无非多喝几次酒，多陪陪笑脸，多受些委屈吧。”吴越把打火机递给夏伟，“汽车产业基地能否如期建成，我不担心，可是强者在前，他们怎么看待我们这个后来者，势必会引发政策性变相的打压，这些婆婆公公被老媳妇侍候舒坦了，看我们也势必会带着些异样的东西，这个就要你老夏沟通去了。”
“我明白、明白。”夏伟赶紧点头，吐了几口烟，“我这么从天而降，就占据有利位置，省里、市里——”
“怕有人眼红？”吴越笑笑，“这么大的盘子，总是可以分分的，我是创造者，我理应多得几份，其他人抱着诚意来，我也愿意让出些，要想反客为主，那就对不起了，请走远点，去下一家，我恕不接待。”
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饭桌上，张中山虽然说，我打招呼，你们自己去谈，可省委***的招呼，杭城方面哪能怠慢？所谓兄弟城市，无非一个形式，当然杭城也作好了撒出一些的思想准备。
李新亚提这个要求，倒没有希望杭城扶贫的意图，结成兄弟城市，一来可以提成池江的地位和在华夏的影响力，那是绝好的宣传，二来杭城那些投资商来池江也有了依仗，兄弟城市嘛，大概可以适当照顾的。
杭城方面雷厉风行，于次日下午就在市政府大会堂搞了一个结对兄弟城市的仪式，浙湖省委常委、杭城市委***鲁世洪，杭城市市长朱家红，徽山省委常委、池江市委***吴越、池江市市长李新亚出席了仪式，双方都放表了热情洋溢的讲话。
李新亚更是借此良机，全面推介了池江的招商引资政策，尽管台下没有杭城的投资商，可明天一见报纸、一上电视，宣传效果就能显现。
这么一个插曲，把考察的日程往后推了推，去幸福汽车制造厂参观从下午变成了晚上。
吴越一行人到达汽车厂工人们已经开始上晚班了。
浙湖省委秘书长王皓霖亲自陪同过去，幸福企业的高层也悉数在场。
尽管幸福企业只是民营汽车厂，可想必池江那几家半倒闭的摩托车、轻卡厂，规模和颇具现代化的流水线还是让李新亚等***为惊叹。
考察是一方面，合作才是最重要的。如果不是吴越顶着省委***女婿的名头，幸福企业的当家人宋安凌险些要把他当做空口说白话的政客。
中部不发达身份的一个市，居然大言不惭要上马千亿汽车产业基地，还说啥具有国际领先水平的技术。汽车产业虽说尚未像钢铁产业一般趋于饱和，可布局权都掌握在京都部委，轻易就会拿到许可证？就算张***出马，也得跑个几个来回，再加上部委踢踢皮球，没个一年半载的能行？
对于吴越提出的合作构想，宋安凌大致能接受，尽管家族里会有一些不和谐的音符出现，可他自信能统一意见，但对合作成功他却不太抱有希望，嘴上的热情也极为勉强，这让王皓霖很是尴尬。
“吴***，幸福企业希望能早日和池江方面进行合作。不过，最近企业也在考虑和外方的合作。”宋安凌这话，明显就是敷衍了。
“可以呀，宋董事长综合衡量吧。”吴越笑了笑，“我可以提一个要求吗？”
“吴***请说。”
“我希望宋董事长能够支持我们一些谈判人员，你们又相关的操作经验，加入我们的谈判队伍，这样就能加快池江汽车项目的落成。”事实胜于雄辩，吴越也不能揪住宋安凌的脖子说，别不相信呀，我也这个本事把我说的尽快变成现实，所以他让宋安凌的人参与其中，信息传递回以后，宋安凌自然懂得怎么应对。
“可以，完全可以。”宋安凌点头答应。
当晚，吴越一行下榻于幸福企业的内部招待酒店，草草吃过晚饭，李新亚、夏伟不约而同去了吴越的房间。
房间里已有客人在了，王皓霖早先一步在和吴越说话，见到李新亚等进来，他也没离开意思，显然谈话不需要有人回避。
“王秘书长，我们准备带着技术和资金来合作，可惜宋董事长不太感兴趣呀。”对一个多小时前的会谈，李新亚很不满意，宋安凌的态度明显就是敷衍和怀疑。
“李市长，我正和吴***在谈这事。幸福企业是浙湖民营企业的龙头，老宋这人还是有点性格的，他比较直率，脸上藏不住话的。”王皓霖打起了圆场。
“说一千道一万，还是不相信我们池江有这个能力。”不知不觉中，夏伟把自己当做了池江的一员，“所以吴***下了个伏笔，用事实来证明。”
吴越招呼两人坐下，把烟盒推过去，“幸福企业已经面临困境了，这个时候，想必宋董事长也在寻找解决的良方，企业家最讲究实际，我们口里说的在宋董事长看来等于是画饼充饥嘛，他怎么可能把时间耗在虚无缥缈的构想上呢。”
“当然，老夏说的有道理，我是有这方面的考虑，不过我们的谈判团队也确实需要一些专业的人才进入。”吴越对王皓霖笑笑，“王秘书长，我可以打个保票，一个月之内，宋董事长一定会主动来我们池江。”
“吴***，那我岂不是可以趁此机会回访了？”王皓霖看着吴越。
“欢迎，欢迎。到时我要陪王秘书长去徽菜大师开的饭庄，好好喝上几杯。”
“吴***，那我等着你的好消息。”王皓霖向李新亚两位点点头，起身告辞。
等到把王皓霖送出了房间，三人又重新坐了下来。
“吴***，浙湖的企业家还真是蛮看中实际的东西。尽管让人不舒服，可这一点很值得池江的企业家们学习。”李新亚说道。
“李市长，浙湖的企业家大都是白手起家的，我小时候在平亭，经常能碰见来自浙湖的生意人，一辆自行车、一个大包，针头线脑也卖、铅笔牙刷也卖，那时候江南省的人还看不起这些生意人，认为这种走街串巷的小生意跌份，可是据我所知，现在浙湖的一些大企业家，当初也是这些小商贩中的一员。几千万、几亿、甚至几十亿的大企业怎么来的，就是一分一毫这么积累起来的，所以他们不喜欢虚浮，喜欢讲究实际、看得到东西。”吴越喝了几口水，“讲个笑话，说是从京都来了一批骗子，到浙湖准备行骗，可转了几个月，愣是赔了盘缠还没捞到一口吃食——”
“这是咋回事？”夏伟问。
“什么老领导的秘书啦，老革命的儿孙啦，这些空口嘴花花的东西，在浙湖没有市场呀。”
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