重生之流年 作者:埃兰路

    250 起航

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    三月份，寒冷的天气正在慢慢从邕城这座潮湿阴霾的南方城市抽离，挺立在路边的常青树在立春的间隙上让枝头冒出了一点儿嫩绿色的芽儿，而这座城市三月份最漂亮的花儿—木棉花正在肆意地绽放着着属于它的专属美丽。

    而进入三月份后，方洛所在的班级进行了大幅度的座位调整，方洛从教室最后一排靠门的位置被挪到了中间靠窗的位置，这里光线很充足，视线很好，因此如果方洛睡觉的话，老师一眼就能看得到。

    这明显是任应光的良苦用心，对此，方洛心里感到一些无奈，以往坐在靠门的位置可以随时随地溜，中间的位置，则太张扬了。

    下课的时候，方洛转过走廊下楼梯的时候接到了陆金竹的电话。

    “方洛，我现在正从深圳回去，一点钟的飞机，下午到邕城，今晚在公司开个会吧。”

    “好。”

    距离五月份已经越来越近了，届时淘宝网的成立将对一直在国内市场占据老大地位的易趣造成强有力的冲击，并在一年时间里从易趣的手中夺回了绝大多数的市场份额，在这样的趋势下，敏锐的方洛嗅到了一丝气息。

    如今眼下是一个网络购物即将占据市场的大时代，同时也是电子商务一个千载难逢奋力直上的机会，如果把握得好，那么在这样的大潮里，方洛只要舞弄得好，那么他就快要站在时代潮流的最顶端。

    和季川那种骨子里喜欢新鲜的东西不一样，方洛是看准了必须要赌一回的人，这是他两世为人所积攒下来的自信，他完全拥有这一点。

    夜晚，深澜大厦的十楼会议室里灯火辉煌，深澜电子所有的高层都汇集到了这里，连刚从成都回来的张钫也参加了会议。

    而季川得以参加了会议。

    会议一开始，陆金竹就对广东及福建两省的考察做了一番陈述，众所周知，闽粤两省一直都是国内中小企业的聚集地，囤积了大量的加工企业及生产工厂，而这个地方存在一个明显的短板，那就是产品的生产压力和销售压力十分巨大，之前这一点问题一直难以解决，但是电子商务正好可以解决并充分地满足这些中小企业的需求。

    陆金竹的发言完毕后，方洛站在会议室的主席台上，他的背后是一个背投的屏幕，此时，屏幕上出现了易趣的有关资料，他拿出指挥棒指了指，说道：“在场的各位或许听说过易趣这家公司，没错，这家公司如今占据了国内网络经济百分之九十的市场份额，在网络购物市场占据了绝对的优势，或许在场有不少人很奇怪既然易趣这么强劲，为什么我们现在要成立一家互联网公司要正面撼其锋，撞枪口呢？我在这里可以明确地告诉你们，其实易趣这里面的百分之九十市场份额是大有水分的，为什么这么说，因为他们的对象是已经成型了的存量市场，而如果想要对抗易趣，就必须有所变化，变化在哪里？在于现在正在悄悄增长的增量市场。”

    “增量市场就是还有上升空间的销售市场，易趣自从收购了5291手机直销网，并和***战略结盟之后，主打的一直是手机市场，但是我们知道，在日新月异的市场，不仅是手机可以在网上进行销售，很多很多的东西货品都可以在网上进行销售，这直接打破了以往通过柜台、店面销售的传统模式，例如我有一幅画，很有价值，但是我自从有了另一幅画之后，觉得这幅不合我意了，想卖掉，但是不知道买家在哪里，那么，如果借助一个平台，我将画放在平台上在网上进行销售，那会不会有某一个人在地球的某一个角落里看到，然后买下来呢？我刚才只是举了一个例子，如今互联网推平了世界，使网络购物这项在线下不成规模的零售业态在网上焕发生机。如果给网络上的消费者一个平台，一个销售平台，那么他就像住在城市最繁华的地方。推开门就是商场：左边是品牌店、右边是个性小店，前面有折扣店、后面有旧货店，上面有世界各地的店，下面有游戏点卡、充值卡、机票等零售点。相对于手机，这些都是增量市场，而这个市场，是无穷无尽的，我们在场的每一个人都无法预测，未来某一天，或许我们都可以成为销售的一部分，谁知道？”

    “想必我刚才的话有一部分听懂了，而有的人没有听懂，那好，我现在正是宣布，深澜电子将要涉及电子商务，成立一家互联网公司，打造一个网络销售平台，吸收那些卖家和消费者来这个平台上自由便捷的交易。”

    “这个平台我已经想好了名字，就叫做‘我购网’，口号是‘购物的好地方’，今天召集大家开会，就是希望大家表个态，是否赞成？”

    出乎意料，全场的人全部举手通过。

    其实从深澜电子成立的第一天起，陆金竹还有不少如今的高层都是一步步看着方洛慢慢成长起来，他的每一个决策在现在看来是那么的真知灼见。以致现在所有的高层对于方洛已经抱有一种莫名的信任和盲目的崇拜。

    “很好，那我宣布，‘我购网’从今天开始正式搭建，而我左边的这位就是‘我购网’的首席ceo，他叫做季川。”

    所有人都站起来热烈的鼓掌。

    从会议的开始到现在，季川充分感受到了方洛的个人魅力，他的发言是那样的令人心潮澎湃，仿佛每一句话都能激发内心的渴望，让人忍不住想跟他一起去拼搏，无论前方有什么艰难险阻也无所畏惧。

    “在五月份之前做好一切准备措施，包括营销的手段和前期宣传工作，一定要做好，网站的搭建和完善以及制定有效可行的交易平台和信用体系都由陆副总和沈副总负责，我和季川在六月份之前还有很重要的事情要做，那就是专心应付高考。”

    这话说完，会议室里响起了善意的笑声。

    送季川回家的路上，方洛说：“高考之前没有让你插手，没有太大成见吧？”

    季川看着车窗外的夜景，笑着摇了摇头，一会儿说道：“说真的，之前的我确实有些异想天开了，以为心中有了信念就可以去做想做的事情，很多事情和因素都没有考虑进去，正如你让陆总去闽粤两地考察的这个决定让我很佩服，电子商务面对的不仅是消费者，在初级阶段，也同样需要吸收卖家，这才是关键的，而卖家的来源也是一个重中之重，当我得知你将新公司放在广东，我才意识到，我跟你相比，差了太多。”

    方洛淡然一笑，说道：“季川，你也不需要妄自菲薄，也行新公司在成立之初你帮不上太大的忙，但是成立之后的运营就需要你的魄力，这一点连谢缙的母亲都肯定了的，放心吧，到时候有你大展宏图的机会。”

    季川点点头，“看来现在我们的共同敌人就是高考了。”

    ……

    ……

    当苏珊儿一脸悲伤地出现在方洛的面前时，方洛的心狠狠跳了一下，这种感觉很少出现在方洛的身上。

    “珊儿，别伤心，中戏去不了，还可以去北影嘛，演电影不一定非要去中戏对不对，振作起来，世界末日还没到呢。”

    三月份的阳光在苏珊儿的脸上一洒而过，原本悲伤的她忽然嫣然一笑。

    这个变化让方洛有些手足无措。

    “傻瓜，中戏的面试过了，现在就等文化课的成绩了。”

    方洛一脸惆怅：“那你刚才那副表情是什么意思？”

    苏珊儿说：“现在想象，如果真的要去中戏了，那么方洛，毕业后我们就很难见上一面了，不像现在每天想见面我都还可以穿过大半个校园来看你，到时候你去了上海，我在北京，真的是天各一方了呢。”

    原来是这个原因，方洛心里终于是松了下来，起初还以为是苏大小姐去北京的考试考砸了才难过的，没想到是怕以后见面的机会少了才难过。

    “傻丫头，你方洛哥哥以后有钱了大不了买一辆飞机给你，你想什么时候坐着来上海看我都可以，实在不行我也买一辆，什么时候我都可以去看你，就算是刮风下雨都不成问题。”

    苏珊儿噗嗤一笑：“吹大炮不打草稿，还有，我比你大，凭什么我要叫你哥哥，门儿都没有，你得叫我一声姐。”

    “这个太别扭了，跳过跳过。”

    此时远处，谢缙去打开水回来，正好看见方洛和苏珊儿在走廊之上的身影，她扭头看了一下，然后低头走回教室，仿佛什么都没发生一样。

    三月末，第一次模拟考如潮水般压了过来。

    考试前一个晚上，石秀给方洛补充了打量的营养，用她的话说就是‘模拟考就是高考，不能马虎’。而方洛同样没有马虎，考试的几天里，他全身心地投入到知识的海洋里，模拟考的成绩出来，他位列全校第二十一名，如果按照去年七中的高考成绩来看，很接近清华北大的门槛。

    这个成绩让方大勇和石秀十分兴奋，这是他们第一次觉得方洛原来是这么出色，因为模拟考不用于以往的任何一次考试，模拟考，换句话说，就是高考的热身赛，但是难度却和高考没有太大的差别，模拟考反映出来的实力，基本和高考的实力差不多。

    而谢缙一如既往地拍在第一名，她和第二名的差距竟然有四十多分，这个差距也彻底打破了七中历史上第一名和第二名的差距记录。

    苏珊儿的成绩也很出色，如果按照这个成绩，她完全可以被中戏录取。

    模拟考结束后又是漫长枯燥的复习岁月。

    四月份，‘我购网’的平台初见规模，而对于平台正式运营的行销策略，深澜电子内部产生了巨大分歧。

    少部分人认为‘我购网’应该跟大型的门户网站合作，因为这些网站的***量是庞大的，拥有可观的潜在人群，可以很好的宣传。但是陆金竹和沈西山却对此持反对意见，大型的门户网站***量巨大没错，但是它的胃口同样很大，而且‘我购网’是否能成功借大型门户网站的宣传持续地出现在显要位置也不得而知，因为谁也不敢保证哪一天这些大型门户网站不高兴就撤下广告，换上新的广告。反之，中小型网站才是合作的对象，由于国家加强了对短信的规范力度后，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而如果‘我购网’以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个bsp;电子商务网站，那么这显然是一个双赢的局面。

    分歧到最后还是通过方洛这边解决，而方洛认同了陆金竹和沈西山等人的意见，和中小型网站合作，与此同时，他也提出了‘我购网’应该要跟21  建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例，在此基础上，方洛同样提出了一个宣传的办法，那就是利用传媒做宣传，用热卖的贺岁片充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，‘我购网’还独家拍卖热门影片中的道具等。凭借这些手段，‘我购网’可以巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。

    三个手段在方洛的拍板下立刻得到了执行，新公司的公关部立刻忙碌起来。

    四月份，除了新的互联网公司成立一事需要忙碌之外，深澜电子还有一个重大的事情，那就是mp5升级版的面世。

    这一款跨越了长达一年的升级版在性能方面和娱乐方面都得到了长足的进步，而且更为重要的是，它的价格较之前已经二度降价的mp5更加优惠。

    四月末，在全国各大商场，这一款吸引了无数眼球的产品一上市就被一抢而空。

    位于邕城总部公司电话几乎被打爆，全国各地的订单都是只进不出，在面临产品一上市就售罄的情况，深澜电子在五月初成功地启动了南京和长沙两个生产基地的生产线，这两个倾注了许多心血的基地一运营，深澜电子正是买入了大公司的脚步。

    据四月份的销售额统计，仅仅四月份，mp5全国的销售量达到了二十四万台，销售总额近两个亿。

    而随着南京和长沙两个生产基地的正式投入生产，可以预测，未来每个月保守销量为每个月四十万台，按照产品的热度和销售规律来看，这一款升级版总销量预计为200万台，销售总约为十六亿。

    当得知这个数字的时候，方洛正在教室里进行第三次模拟考，他很平静地做完了题目，然后走出考场打电话给陆金竹。

    “竹叔，成功好像来得如此容易。”

    陆金竹却不承认：“方洛，我们付出了别人更多的努力，我们的成功不是偶然的，这一路，所有人都在拼命。”

    方洛忽然想起一件事情，“你还记得当初严老离开时你在医院跟我说的那个约定吗？”

    “记得，怎么会不记得？当你每次出其不意地给我惊喜的时候，我就越加记得那一天在走廊里对你说的那个赌约，其实在很久以前我就输了，输得心服口服，方洛，你很出色，出色得不像一个十七岁的孩子，我陆金竹服你。”

    在那个阳光明媚的走廊里，陆金竹将严老的遗嘱拿给自己时说道：“如果未来你没有达到我追随的高度，我会自动离开，因为那时候的你不值得我追随，这是我和严老的赌注。”

    严老和陆金竹定下这个赌约的时候，他已经知道了结局，而方洛知道现在才敢确定，自己赢了。

    严老，你也赢了。

    人的成功并不是水到渠成的，在成功之前，用辛勤汗水铸就的铺垫和冥冥之中的运气都在起着关键的作用。

    方洛重生后并没有大杀四方，一下子就能挣几个亿，因为他必须从一个普通人开始，也一样需要付出和别人一样的汗水。

    只是在这个过程里，方洛遇到了严老。

    也正是严老，在这一条漫长的路上，伸了一把手，给方洛搭了一把梯子，让他在屋檐下徘徊的时候可以一下子爬到屋顶，在屋顶，他看到更多的风景，还有远得不像话的远方，也有了更长足的眼光。

    如今的深澜电子远远没达到方洛期望中的成功，即便是mp5十几个亿的销售量也不能让方洛停止奔跑的信念，他要建立的是一个王国，属于他自己的王国。

    或许，这正是严老当初在前往花山的那辆班车上听着自己对苏珊儿不断地描绘着未来的时候给予的厚望。

    “竹叔，可是我还没有觉得我赢得口服心服，我还要赢得更多，我要让严老在天之灵知道，我没有辜负他的期望，我正在不断地通往成功。”

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